风靡欧美的Affiliate联盟白offer电商如何借助雅虎Yahoo抢占市场

研究数据表明，全世界范围内联盟营销行业价值高达120亿美元，预计到2022年仅美国市场就可达80亿美元。而80%的广告主都在通过发展联盟营销项目，促进收入增长。联盟营销之所以发展势头强劲，得益于其为广告主和合作伙伴共同创造了大量可观的收益。

什么是联盟营销（Affiliate Marketing)？

联盟营销，即Affiliate Marketing，是一种海外沉淀多年、运营成熟的营销服务机制。海外有很多提供联盟营销服务的平台，链接起商家/品牌方和affiliate（affiliates即有营销能力的红人/博主/营销网站/营销自由职业者/营销服务机构等，以下统称“红人或机构”）。现在国内也开始有了联盟营销的形式和平台，如抖音有自己的商品链接机制，供红人推广商家产品链接，追踪转化结果并形成佣金结算数额和明细，商家进行支付。在企业品牌出海中，这是一种双赢的商业模式，所以越来越热门。

性价比高，结果导向：

联盟营销的计费方式是PPC（Pay per conversion), 即单次佣金按单次转化结算，且商家可以自定义佣金额度和转化形式，如购买完结为一个转化，或者填写售前意向、询盘为一次转化，且商家需要确认该转化真实完成才可以进入付款程序。

联盟营销通常包含四大主要角色：

1.营销伙伴（Affiliates）

通过可追踪的推广链接为广告主推广品牌和产品，根据促成的推广成果（点击量、潜客数、转化等）从广告主处获得佣金或奖励。营销伙伴可以是个人或公司，通常拥有网站或社媒平台，业界有时也称之为站长、流量主、推广客、联盟客或合作伙伴。

2.广告主（Advertisers）

借由营销伙伴进行推广以获取流量和转化的公司，根据营销伙伴的贡献给予相应的佣金或奖励。广告主也被称作企业、商家或品牌。

3.消费者（Consumers）

点击营销伙伴推广链接的线上用户，通常拥有消费意愿或直接完成消费行为。受到营销伙伴推广的影响，消费者在广告主官网进行注册订阅或购买产品和服务。

4.联盟营销平台（Affiliate platforms）

为广告主和营销伙伴提供业务对接服务的技术平台，通常具备追踪、签约、生成报表和支付的基本功能。主要解决方案有网盟（Affiliate networks）和SaaS管理平台。

其中，营销伙伴一般会在自己的网站或平台上发布可追踪的推广链接，为广告主进行推广。此类推广链接往往出现在博客（Blog post）、折扣信息页（Coupon page）、产品测评（Product review）、横幅广告（Banner advertisement）、产品比较网站（Product comparison portal）、邮件广告（Email campaign）和社媒平台（Social media channel）等。

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