如何理解以跨境电商为主要特征的下一代贸易链

我是一个资深的外贸人,从2003年开始第一份工作就和外贸相关,2005年开始创业也同样是在外贸行业,直到2009开始做Ebay,算是和传统的我们叫做外贸的行业越走越远,但也并没有脱离外贸行业,因为在彼时,大家还习惯的把Ebay叫做“外贸B2C”,然后,到了2015年前后,诞生了一个新的名词----跨境电商,传统外贸行业下滑,而跨境电商行业快速上升,仿佛成了风口上的猪,整个社会讨论的声音也越来越多,但讨论的指向更多的是“跨境电商会不会取代传统外贸”,以及“跨境电商的红利期还有多久”。

先来看看第一个问题:跨境电商会不会取代传统外贸?

唱衰传统外贸的人士非常喜欢“取代论”,原因之一就是跨境电商行业增长速度太迅猛了,而与此同时,传统外贸却日渐萎缩,无论是从海关数据还是从身边做传统外贸的人们的业绩增长情况来看,都是如此。线下展会的效果越来越差,而线上的B2B渠道几乎被阿里垄断,阿里想方设法对渴望客户的外贸公司的榨取,再加上全世界线下生意普遍难做线下客户逐步减少或转向其他平台进行小额采购而导致的交易量缩小,都在昭示着传统外贸行业真的不好做了。

但生意越难做,越可以起到大浪淘沙的效果,B2B客户群减少,但不会消失,终有一批人,是必须通过B2B来寻求供应商和完成交易的,比如线下的连锁卖场,只要线下实体商业的业态存在,这部分需求就永远存在。

线上发展并不意味着线下的渠道就无所作为,相反的,全世界的线下渠道都在升级和迭代,而消费者也不仅仅只是为了买某个商品,他们还有更多的其他需求是线上购物所替代不了的,当线下渠道通过自我革命把消费者重新召回到自己的卖场里,线下的销售将会爆发出蓬勃的生机。

而对于跨境电商领域来说,随着平台的增加和消费者接收程度的加深,各物流仓储体系的完善,解决了消费者对下单后快速送达的诉求,这一切都必然会推动着跨境电商行业继续向上发展。可以这么说,跨境电商的天花板还在遥远的地方,站在当下,我们并不能看见。

当然,随着跨境电商行业的发展,带动的相关领域的发展几乎是革命性的,零散货物的全世界流通,支付的便捷,高效的物流体验,以及全世界消费者都不再觉得世界那么遥远的感觉,可以这么说,跨境电商行业的蓬勃发展,让消费者切实的感受到“世界变小了”。

跨境电商在发展,但跨境电商的红利期还有多久呢?

这是一个被很多跨境电商新卖家经常问及的话题。

坦白来说,我不是预言家,无从判断红利期还有多久,但至少有两点是确定的。

第一,跨境电商的天花板还远未达到,现在你所看到的任何上限都不是最终的边界,大家总说,“贫穷限制了我的想象力”,对于当前的所有人来说,面对跨境电商行业的发展,我们都是“穷人”,任何假设的天花板都可能只是多年以后谈论起来的笑话;

第二,对于跨境电商从业者也好,对于想进入跨境电商行业的人士也好,目前都是一个最好的时代,竞争固然在,而且会愈演愈烈,但不要忘了,即便你在你家小区开个早餐店,也同样会有各种的竞争,这是商业社会的基本特征,无需惧怕,在这个飞速发展的时代,在这个高速发展的行业里,我们每一个人都是站在飞轮上的跑者,要想跟上时代的步伐,必须跑起来才行,而要想在竞争中取胜,你必须付出百分之两百的努力,比时代的车轮跑得更快些。

英国作家路易斯·卡洛尔的《爱丽丝镜中奇缘》中,红皇后对爱丽丝说:“在这个国度中,必须不停地奔跑,才能使你保持在原地。”对于跨境电商行业的卖家们来说,也是如此。

但毫无疑问的,跨境电商正处于上升时期,是且在很长一段时间内,会保持着增量市场的特征。

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