大家好,我是Qbit羽君。Qbit趣比汇团队服务了非常多的客户,所以在数字数据等层面会更加清楚美国本地化较优的practice。接下来和大家分享几点美国市场开拓经验。未来,Qbit趣比汇将不断优化产品和服务,以满足客户日益增长的需求。

大家好,我是Qbit羽君。

简单介绍一下我自己。我之前在美国待了七八年,参与过智能摄像头公司Dropcam创业,而后被Google收购,在Google任职,负责的是Nest支付项目开发,后离职创立棕榈大道、AiLingual等公司并退出。

现在Qbit Neobank是进行时,做的事情主要是为全球化企业提供一站式跨境资金管理服务。

Qbit趣比汇团队服务了非常多的客户,所以在数字数据等层面会更加清楚美国本地化较优的practice。接下来和大家分享几点美国市场开拓经验。

NO.1 美国市场开拓经验 :合规性
第一个就是合规性,这会涉及到各个方面。跨境企业需要注意的合规主要包括IP、侵权广告等,那跟资金相关的合规性,指的则是财务合规性。税的合规性非常重要,包括公司上市要进行下一轮资本融资,这都关系着税的问题。
Q:如果独立站收钱多,是不是要交非常高的税?
在美国,这是大家比较关心的一方面。其实,税基本的测算是根据营业净收入。当做好成本计算,比方说采购,无论是从美国当地采购,还是现在更多商家从香港或是大陆进行采购,将这些成本计算进去后,相对来说是比较可控的。
Qbit趣比汇提供海外财务合规对接服务,可以协助对接专业财税机构,帮企业搭建合规跨境公司架构,提供本地化合规的财税服务。
NO.2 美国市场开拓经验 :本地化
第二点就是老生常谈的“本地化”,我同意“全球化即新本地化”这个观点。无论目标市场是美国还是非洲,了解当地市场是非常有必要的。
本地化包含最基础的一些内容,比如建立本地公司,在本地招人等。同时,也是需要一整套infrastructure来支持的,比如开本地银行账户,以及需要本地报税系统支持等。
此外,本地化是指是否真正了解当地文化,甚至是当地政治,通过进一步的了解能让企业产品更加契合当地市场。
NO.3 美国市场开拓经验 :降成本
最后重点聊一下成本。其实,整个跨境电商是毛利率不高的一个行业,那么,如何降成本就成为了竞争的关键。在服务客户的过程中,我们发现不少有客户来咨询相类似的问题。
大家可能认为在香港注册公司方便,然后目标受众又是美国客户,直接收美国的钱,不用担心美国的税,不去担心其他问题,但其实无形中增加了非常多的成本。
如果面向的是美国市场,这里建议用美国收单行收美国的卡,而不是香港收单行。
举个简单的例子,从收单通道成本来看,用香港收单行去收美国的卡,成本差不多在3.5%到4%左右。但如果用美国当地收单行直接收美国当地的卡的话,成本是在2.7%。
图源:Qbit趣比汇
作为一站式跨境资金管理平台,Qbit趣比汇为全球行业提供广泛的数字化服务,助力企业开拓国际市场,覆盖行业包括但不限于跨境电商、传统外贸、众筹、数字营销、游戏、开发者、教育、文娱和物流
目前,Qbit趣比汇全球化服务遍及180+个国家,支持40+种主流货币的直接交易,且已服务超12,000家品牌客户,与国内外众多知名银行及金融机构达成合作关系,在全球五个战略城市设立了本地化服务中心,致力为企业全球市场的扩张提供灵活、包容和高效的金融产品和方案,让国际交易、跨境收付变得更加便捷。
未来,Qbit趣比汇将不断优化产品和服务,以满足客户日益增长的需求。同时,我们积极与多方优质机构紧密合作,拓展全球服务网络,为企业全球资金管理和国际市场拓展全方位保驾护航。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/132264

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Qbit创立于2019年,是一家为中国出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank,通过构建全球一站式金融基础设施,用科技创新赋能客户,致力于为出海企业打造全球领先的高效便捷、优质多元的跨境金融服务,打通企业全球资金流转链路。