跨境电商选品出口一件代发：七月到九月都将是“返校季”购物高峰

在开学的前四到六周，家长与学生就会开始陆续采购返校季所需的物品，从七月下旬一直持续到九月，都将是“返校季”的购物高峰。今年“返校季”又将呈现什么样的消费趋势？

数据显示，近三十天“black to school”的关键词搜索量逐步攀升，正如往年搜索量在8月底达到顶峰所示，今年的返校旺季已经拉开帷幕。

PART 1：不同人群的“返校季”消费趋势及重点

从社媒的数据来看，学生们喜欢搜索的是潮流服饰、美容美妆产品、宿舍装饰；家长们则更偏向于实用的书包、餐盒、学习用品，老师们更多关心教室的装饰、教学工具之类的。

7月仲量联行（JLL）研究公司发布了对1000多名美国学龄儿童的父母进行的返校季购物调查，美国家长在今年返校季的支出将比去年增加15.7%，远高于同比增长4.9%的通胀率，面对物价上涨，有55.2%受访家长要增加预算去购买开学季所需的商品。70%受访家长更加关注“返校季”打折促销的活动，希望节约返校季的购物开支，购买重点更多放在学习用品等必需品上。

而对于Z时代的大学生群体而言，则将消费重点放在了流行趋势上。根据美国零售联合会（NRF）的数据，大学生的消费额通常会超过K-12阶段（幼儿园到高中）学生。因此，拥有独立网站的卖家可以尝试从“大学生”这个市场入手。在TikTok，#collegelife、#collegehacks等话题拥有超过数亿次的播放量，返校穿搭也成为了其中的热门话题。

PART 2：布局“返校季”购物潮

在了解消费者对于“返校季”的消费趋势和消费心理后，作为跨境卖家该如何布局这场“返校季”购物潮呢？我们可以根据不同年龄段的返校季需求划分出不同的菜单栏目，在节约用户检索品类的同时，也可以通过限制用户游览范围来加速用户决策时常，让用户明确目标，快速下单。

其次，鉴于用户对于产品价格的敏感度，可以有针对性地发放礼品券，推出组合折扣的形式来鼓励用户购买，拉升整体店铺的GMV。而在竞争激烈的购物旺季，物流运费也成为了消费者在购物时的重要考量，24%的家长会优先考虑免费配送服务的商家。

PART 3：聚焦选品

服装、鞋类、学校用品仍旧是返校季的核心爆品，占每个购物者的56%，比2022年同期增长了2%。值得注意的是，大约80%的购物者表示一定会购买服装和鞋类。另外，Z时代消费群体对于3C科技产品的消费热度也仍旧不减。

以下是6大类返校季用户搜索量增长较高的关键词。

01学习用品

这个范围几乎涵盖了所有的用户群体，无论是大学生、中学生，还是家长，甚至老师，他们都可能搜这个话题：时尚学校背包（trendy school backpacks）、黑色学校鞋（school shoes black）学校手提包（school handbag）、可爱铅笔盒（cute pencil case）、可爱学校书包（cute school bags）、大学背包必备品（college backpack essentials）

02餐盒&水瓶

这主要面向的是K-12阶段的家长和青少年，创新的餐盒和餐具都是大热门：下面是一些相关的关键词：简单的午餐盒创意(easy lunch box ideas)、学校午餐创意(lunch ideas for school)、学前班午餐盒（preschool lunch box）、儿童午餐盒（kids lunchbox）。

03家居

在TikTok上，#dormlife的话题上已经拥有了千万游览量，大学生群体通过宿舍装饰来表达自己的生活态度。床单、床罩、躺椅、台灯等家居品类也得到了很大的关注度。装饰品这一搜索主要集中在各个用户画像的环境、场景中，比如大学生就喜欢装饰宿舍、老师可以装饰办公桌等等：宿舍装饰（dorm decor）、美观的办公桌设置（aesthetic desk setup）、卧室海报（bedroom posters）、舒适的宿舍（cozy dorm room）、教室门装饰理念（classroom door decoration ideas）、大学宿舍灵感（college dorm inspo）等。

04服饰

与潮流爱好者不同，学生党的身份属性使舒适和休闲成为了他们的穿搭主旨，卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包还有近两年流行的Y2K风格都成为了返校穿搭的热销品类。也有部分学生党会购买礼服裙、西装、领带来出席重要场合：休闲学院装（casual college outfits）、简单的大学服装（simple college outfits）、学校旅行装（school trip outfit）、经典学院装（classy college outfits）、学校休闲装（casual college outfits）等。