听过金融圈、娱乐圈、运动圈,你听没听说过“冰圈”?

冰圈,也被称为冰凉圈,是一种用于降温的设备,通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。

最近,有个夏季降温产品Tiktok火了,不仅上线一个月视频播放量就达到了百万级别,还带动了亚马逊上一款潜力产品的热销。

这款产品就是冰凉圈,简称冰圈,不少该系列的同款产品,仅仅上线几个月时间,就实现了月销量破千的成绩,成为消费者的“新宠”。

作为一款亚马逊爆火的新奇产品,冰圈除了用站外营销+高颜值成功圈粉年轻人以外,很多市场突破口也是相当强悍。

为此,云雅智库联合卖家精灵,从颈部冷敷器这个细分市场切入,以冰圈为研究核心,从发展背景、销售数据、产品表现、买家需求等角度进行简要分析,希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者,提供有价值的信息。

注意:该报告不作为任何选品依据,仅提供相关市场分析思路,报告数据因时而异,希望各位卖家理性对待。

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新品市场破冰,靠什么搭乘流量顺风车

尽管亚马逊平台上的整体流量红利逐渐减弱,变得难以获取,但将目光转向“类目流量红利”或许是一个不错的选择。

冰圈是一款降温产品,大多数是放在Cold Pack和Cooler Accessories这两个细分类目下,而根据近几年的销售数据显示,对应类目的年销量增长均超过百万,增速明显,显示出巨大的潜力,尤其在夏季会有小高峰。

因此,抓住类目流量红利的方式,可以辅助我们判断新品市场值不值得投入,因为它决定着我们未来策略是:在增量市场上乘坐流量顺风车,还是在存量市场中争夺产品份额。

固定方式被淘汰,换场景等或成“新玩法”

根据我们的观察,冰圈除了在Cold Pack和Cooler Accessories这两个类目存在以外,在Personal Fans和Portable Air Conditioners细分类目也有它们的身影,而具有相同功效的颈部降温产品:颈部风扇和脖挂风扇,近期也逐渐呈现主流、热销趋势。

除冰圈以外,亚马逊上还有不少其它产品也通过换场景、换关键词、换包装运营手段,快速进入新品榜单。比如我们上期报告分析的宠物产品,就有"宠物拟人化"的移花接木玩法。

或许这种趋势会为企业带来新的机遇和挑战,也是未来市场分析的一个新方向。

产品运营突破,机会隐藏在无数细节里

通过对冰圈A+、视频以及留评率的相关数据统计,我们可以发现:在亚马逊冰圈产品里,仅有37.50%的Listing采用了A+、25%的Listing上传了视频、且产品大多都是白帽运营。

这些细节都向我们展示着,冰圈市场可能存在更多发展机会,在竞对卖家尚未成熟情况下,市场等待开辟,卖家较为容易找到新的增长破局点。

但从开发和运营的节奏上来看,季节性产品我们更建议根据方法,提前研究市场、提前布局,夏季冰圈产品即将过季,下半年并不适合新卖家入场。

不要忽视客户声音,掌握核心关注点

客户在购买冰圈产品时,会关注产品的冷却效果、质量、价格、使用方法等因素,同时也会更加注重产品的性价比。我们可以根据消费者群体的职业分布、使用时刻和使用地点等方面的差异,有针对性的进行精准定位。

抗风险能力不高,利润底线分毫不能退

对大多数卖家而言,利润是我们在亚马逊上赖以生存的红线,分毫都不能跨越,否则退出市场是迟早的事情。

就粗算得出的结果看来,冰圈有一定的毛利可图空间,快递、空运海运多种运输方式都能承担住,但利润的核算跟产品长、宽、高、重量等有较大关系,我们可以根据粗算方式再次进行加工。

总而言之,从这份颈部冷敷器的市场报告来看,冰圈作为夏季消费者的新宠,展现出了巨大的市场潜力,抓住类目流量红利、关注市场趋势、掌握运营细节等都是新品破冰的关键点。同时,我们还要关注消费者需求,精确计算成本和利润,以确保持续盈利。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/139861

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