昨天分享的一篇帖子见下面有朋友回复问没有订单的时候该做些什么？这里想分享一些自己的心得与想法，希望对大家有所帮助
如果你是刚从学校毕业出来，没有外贸工作经验，那么我们要学习的东西有很多，有有些刚开始进入外贸行业的是大学专业就是学习的相关专业还比较容易入门，如果是不相关的专业出来做外贸，可能就会更加觉得迷茫不知道如何下手。
首先，如果是刚入职一家新公司，零起步，那么首先我们可以先学习产品知识，如果公司有定期相关产品的培训，那就多用点功尽快熟悉产品，如果没有相关的培训，那么就自己多用心，可以像老员工请教，平时空闲的时候可以帮助老员工整理样品，跟着相关人员去验货，或者去样品间学习，想做好销售，一定要非常了解自己的产品，学习产品也是一个积累的过程，由最初的基础到后期慢慢的询盘报价，寄样，出货，一点点积累加深对产品的专业度。
其次，平台，如果公司有付费的b2b平台，比如大家现在用的最多的阿里巴巴，平台的规则是经常更新的，可以研究学习如何提高排名，增加曝光，提高转化率，研究如何收集更多的关键词，如何提高整个网站的效果，这些东西的学习也是需要一定的心血的，只有了解清楚游戏规则，才能事半功倍，不能只是埋头傻做。
再次，如果公司没有付费平台，需要靠自己开发（很多小公司都是没有平台，靠老板自己的客户维持）。那么我们可以去论坛学习如何通过免费的b2b获取客户资源，我最初的学习都是从福步论坛学来的，里面很多前辈的经典帖子还是蛮有帮助的。
最后想说，外贸客户的开发不管有没有平台，都是一个积累的过程，前期多做积累，产品知识的积累，沟通技巧的积累，询盘回复的积累，用心努力总会有收获的，不要因为一时没有效果就放弃了，因为对于新客人，他们都是有合作的供应商，大多数一般不会轻易换供应商，我们平时不间断的跟踪，慢慢接触，用心维护，慢慢取得客户的信任，才会有机会成交。
所以 外贸新人要做的工作是很多的，总之要善于思考和总结，不断的给自己找事情做，大家一起努力加油
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