第一，熟悉产品，快速报价
你能够快速报价的前提是你要对产品的各方面熟悉，如产品的所有功能、特点、优势、产品的材料费、人工费、生产过程等，这些你都要非常清楚。如果你长时间都报不出价的话，客户会怀疑你对产品不了解，或者会认为你没有诚意的。所以当你收到要求报价的邮件时，就要选择一个合适的时间尽快报价了。
第二，薄利多销法
开始报价的时候可以考虑薄利多销的方法吸引客户，就是报出一个比较低的价格但是要规定一个比较大的起订量，如果客户可以接受就当然好办。如果客户不能接受这么大的订单，就以涨价为由不能为客户提供这么低的价格。
第三，提供降价空间法
报价的时候可以给出一个偏高的价格，如果客户不能接受这个价格，要求减价的话，你就可以适当地减一点。或者提出要求增加起订量才能减价，更或者是提出一些利于自己的其他条件。
第四，外贸报价的有效期
很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格出现较大波动时，产品的总成本也会随之变化很大，甚至有时会把合理的利润给“吃掉”，所以当我们报价的时候要注意注明报价的有效期，因为从报价到下单到买材料，期间要经过很多环节，时间有时会较长，万一原材料价格大幅度上涨，会影响到合作。如果不标明的话，价格忽然上涨的话，你的信用会遭到质疑，产生误解。
第五，交货时间
可以利用交货时间决定报价。如果客户要求提前交货，可以提出将价格提高一定比例的要求，如果客户要求降低价格，可以要求客户延长交货期，争取更长的备货时间，这样就可以采购价格低廉的零部件和原材料，也可以选择海运费低的时候出运，或者等待时机以拼箱货的方式发货，这样就能降低企业的交易成本。
以上这些方法能够帮助你提升报价后订单的成交率，牢牢地抓紧客户！
