今天和大家聊聊有关提成的话题
大家面试的时候，也比较关注这个，问下提成怎么算的。有过经验的还能明白其中的算法，和以前比较下；稀里糊涂进去的，等发工资的时候就比较难受了，自己搞不懂，也不懂公司怎么算的。也最怕有些公司改来改去，说的时候好大饼有什么什么资源提供，到头来算提成时自己弄来的资源也算进去了。做差了有你的事，做好了，反正一说产品旺季到了要改提成。感觉就“老板比你聪明”。
有一做HR的朋友给我分享过龙华一公司的提成怎么算：
这是按利润来算的
乍一看，感觉还行
很明白，涨幅也高，应该还不错
等你做的时候你就发现了：
上面这个表格中20%以上的提成比率都是镜花水月
可望不可及的
第一:现在如果不走海运，物流成本按38/KG简直和空派差不多的物流成本来计算，利润还有可能做到20%以上吗？
第二:关于产品，除非你的产品是不可替代，但是你的产品客单价大多维持在US$10-15，这代表你的产品面面临的竞争对手非常多，就是个红海类的大类目。产品没有特色、没有独创性，这是硬伤。
第三:再说你的推广成本，这个价位的产品推广成本极高，“不刷单，没有黑科技或非常手段”，这就是个佛系卖家嘛，还能指望在这个红海的产品爆单？
大家的提成都是怎么算的？
一般情况有以个人来算的，也有分团队的，一起奖金来分
见的比较多的有按销售额；有按毛利来算。
大家知道亚马逊订单，钱是先进到亚马逊的虚拟账户，再进到第三方收款账户。所以，钱进到银行账户再算过程肯定会很久，按销售额（或者说回款）就比较慢。毛利的话就需要减去物流 采购成本 营销费用的，
有的小伙伴是自己算业绩的，比如说毛利润=order销售额-refund金额-CPC-汇损-order（产品总成本+头程）-FBA仓储费-其他成本（比如开发什么的）各个表格进行汇总，是不是有点麻烦? 希望大家没有用EXCEL表去算这个了，不然半天时间就浪费了，你要是有空时说看下数据，总不能临时算表把，这里也希望大家用上工具。
你算清楚了提成，作为老板更能清楚成本的数据了，(平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)这些等等，给自己算提成也就是给老板算利润了。
搞清楚了这些，谈提成时就有谱了，有时候要为自己的利益争取，不能妥协太多。不然迟早无法立足。运营不应该一味被老板打压欺负，应提升自身价值做筹码。
我们用工具看下怎么简单算利润，这是fusionzoom ERP的报表：
分为几大模块：
1.销售报表
通过权限管理，让每个销售对应店铺的销售数据实时反映在列，多个维度的记录深入了解每一个SKU的详细信息，无论滞销还是热卖帮助你了解市场反应，做出更好的决策。
2.库存报表
更科学的管理您的库存！轻松查看库存低的SKU，以便您可以在库存缺货之前重新调拨。了解各个仓库的出入口流水包括采购和调拨的在途信息，还可以自定义每个报告的低库存阈值，以允许最佳的安全库存量，而不占用太多的资金。
3.财务报表
针对财务甚至管理人员也能看懂的财务统计报表，帮助他们脱离繁琐的计算表格，其中还包括退款的数据清单。可以设置不同人员的权限。
通过这些报表非常清晰的知道各项流程的数据了
随时随地查看
无论是运营还是老板
都很方便
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