出口商：苏州某公司
进口商：罗马尼亚某公司
案例背景
·实力新买家，约定考察！
2019年，苏州某公司在参加某国际展会期间，遇到了一家罗马尼亚公司的业务询盘。
该罗马尼亚买家在交流中，向苏州公司展现出了强大的实力和可观的订单量，并表示对苏州公司产品非常认可，并计划展会结束后带团对苏州公司进行实地考察，以敲定后续的合作。
·考察天团？豪华订单？
不久，罗马尼亚公司代表便在一华人同乡会会长、某政府官员和罗马尼亚国内某商业银行行长等一系列“重量级人物”陪同下，对苏州公司进行参观考察，并随即下了一笔价值100万美元的大订单。
·全额赊销，调取报告！
虽然订单金额可观，但买方提出货物到港后120天付清货款的支付方式。
这让苏州公司感到犹豫，再三考虑过后，苏州公司不想错失这个与大客户合作的机会，便找到催全球调取了罗马尼亚公司的企业信用报告。
风险识别与分析
“催全球”的调查结果，揭示了罗马尼亚买方“金玉其外，败絮其中”的另一面，为苏州公司敲响了警钟：
01 企业性质风险
罗马尼亚买方实际上是一个贸易型进出口企业，违约成本低，且违约概率较大。
02 主营业务不符
罗马尼亚买方与苏州公司交易的产品，并不是其主营业务，本次交易是罗马尼亚买方首次从事此类贸易，无任何此类产品的经营经验，交易风险很大。
03 成立时间极短
罗马尼亚公司注册成立时间仅不到一年，其行业经验、企业生产经营的稳定程度不足，可能会面临着很多经营上的变数。
案件结果
尽管如此，苏州公司在经济不景气的大环境下，急需这笔大订单来提振业绩。他们认为买方的豪华下单阵容背后有着雄厚的实力，决定铤而走险接下订单。催全球依然建议苏州公司谨慎交易，并适度分散出运。
最终，双方达成了分批出运的共识。但交货后，罗马尼亚买方以市场价格变动和产品滞销为由，拖欠货款。
经过多次沟通后，罗马尼亚买方表示，其错判市场行情，商品严重滞销，希望将已发货物打折分期支付了结债务。苏州公司立刻停止后续出运，并拒绝打折，坚持全额追讨货款。
应对建议
在苏州公司与罗马尼亚公司的案例中，苏州公司在面对潜在的大额订单时，由于轻信罗马尼亚买方的“豪华考察阵容”，最终遭受了损失。催全球建议出口企业：
01 强化背景调查
对于买方的背景进行深入调查，包括其财务状况、历史交易记录、行业声誉等。“豪华”可能只是表面的展示，出口商应更加关注买方的实际支付能力和信誉。
通过第三方信用机构、银行、供应商、客户等多渠道获取买方的信用信息，以验证其真实实力。
02 谨慎对待大额订单
对于大额订单，尤其是新客户的大额订单，应保持警惕。
可以通过分批交货、提高预付款比例等方式降低风险。
03 签订严格的合同条款
在合同中明确规定付款方式、违约责任、货物所有权保留条款等，确保一旦发生违约，有法律依据进行追偿。
04 利用金融工具
使用保险、保理等金融工具，将信用风险转移给金融机构。
