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情感分析
文章导读
    一个高的ACoS标志着你为通过AMS获得的每一笔交易之处了大量的费用。有3个优化技巧能帮助你有效地管理AMS广告和减少ACoS:使用自动广告查找相关关键字并增加销售额同时针对完全相同的产品运行自动和手动赞助商产品广告。AMS广告负责第一步,并增加第二步的可能性。这就是亚马逊SEO优化的切入点。

    作为Amazon Marketing Services (即AMS广告)的一部分,它们已经证明了它们在创造可见性和增加收入方面的有效性。然而,如果你不能有效地管理你的点击付费广告,你将会损失很多。

    你的广告销售成本(ACoS)是表明了你的广告系列进行得如何的一个指标。一个高的ACoS标志着你为通过AMS获得的每一笔交易之处了大量的费用。低的ACoS意味着您在AMS广告中获得更好发回报。

    有3个优化技巧能帮助你有效地管理AMS广告和减少ACoS:

    使用自动广告查找相关关键字并增加销售额

    同时针对完全相同的产品运行自动和手动赞助商产品广告。做一些初步的关键字研究并将其包含在手动广告系列中。设置自动广告系列,然后让两个广告系列都投放。自动广告系列会为你执行其他关键字研究,因此你可以找到所有可盈利的关键词

    几天/几周后,请检查自动广告系列,查看哪些关键词能生成销售。这是转移到手动广告系列的关键字,以获得更高的曝光和更精确的优化。

    优化listings和SEO

    亚马逊的购买流程有三个步骤:

    客户通过搜索功能找到你的产品。

    客户通过在搜索结果中单击产品来选择产品。

    客户通过点击“购买”按钮购买你的产品。

    AMS广告负责第一步,并增加第二步的可能性。然后由你来确保由广告创造的流量转化为销售。这就是亚马逊SEO优化的切入点。

    针对相关关键字和转化率优化你的产品listings会增加客户点击“购买”按钮的可能性,从而降低了你的ACoS。

    对listings优化建议如下:

    研究相关的关键词,并将它们包含在你的后端、标题、要点和产品描述中——它们向客户表明你提供了那些客户想看到的东西

    为客户优化你的内容——它应该是简单的,易于理解的,并突出客户在购买你的产品时享受的好处

    添加高质量的产品图片

    利用免费的A+内容选项,进一步突出你的产品的UPS,讲述你的品牌故事

    优化SEO的产品列表对于你的AMS广告的成功是至关重要的,可以随着时间的推移减少你的ACoS。

    跟踪并调整每次点击费用出价以满足您的目标ACoS

    要满足目标ACoS,首先需要定义它。如果你的主要营销目标是增加利润,那么你的目标ACoS将与你的利润率密切相关。提高可见度或推广新产品需要在短期内获得更高的成本,以便在长期内获得更多利润。

    手动监控和调整关键字出价需要大量时间和专业知识,所以还是推荐用工具吧

    了解了目标后,你需要定期跟踪并调整相关关键字的每次点击费用(CPC)出价。

    一般规则是:

    如果关键字ACoS >目标值,出价应该降低,直到达到一个理想的比例。

    如果关键字ACoS < 目标值,那么就应该测试一下,是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围和销售。

    如果关键词没有得到足够的展示次数,那么应该测试一个更高的出价是否能激活它们。

    那些只产生费用而不产生转换的关键字,在较长时间内也是如此,或无法调整为有利可图的出价范围的关键字——应暂停。

    有了这三个优化技巧,你离在亚马逊上成功开展广告活动又近了一步。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/18097

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