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情感分析
文章导读
    截止目前在土耳其的81个城市开展业务,拥有约3300多名员工,超过1200家门店,23,000个销售点。土耳其是欧洲,中东和非洲地区最大的电信市场之一,人口增长超过7800万,常用于游戏充值,移动服务等。

    土耳其凭借着悠久的历史,横跨欧亚的优越地理位置,良好的互联网环境成为各大游戏商家开拓欧洲市场的跳板;对于想要拓展全球市场的游戏厂商而言,土耳其更是不可忽视的一块独特市场。

    游戏市场规模

    总人口:8124万其中年龄在25岁-34岁的人口占比40.6%)

    互联网普及率:44.77%,智能手机约占75%

    游戏人数:3080万,手游人口2400万

    游戏用户渗透率:29.3%

    用户月平均付费:7.74美元

    游戏市场:8.78亿美元  (约合60亿元)

    根据NewZoo数据显示,今年MEA(中东和北非地区)游戏市场总收入排名里土耳其以高达8.78亿美元占据第一名宝座。        

    据 Statista 数据显示,截至 2018 年底,土耳其移动互联网用户渗透率为 44.77%。土耳其智能手机普及率也很高,2017年,智能手机用户有 4050万,接下来的几年里数字还将不断地增长。

    图源/Statista,2015-2022年土耳其移动互联网的渗透率

    游戏偏好

    从 App Annie最新统计来看,根据iOS畅销游戏排行榜来看,排名靠前的游戏里面大多是国产游戏,其中包括梦加网络的 《Game of Sultans》、腾讯的 《PUBG MOBLIE》 、龙腾简合的 《The Great Ottomans》、智明星通的《Clash of Kings》、木瞳科技《Mobile Legends》、龙创悦动《末日争霸》以及IGG 的《Lords Mobile》。

    从游戏类别来看,其中5款SLG类型、1款吃鸡游戏、1款MOBA类游戏、2款博彩类游戏、1款休闲类游戏。所以土耳其用户偏爱策略类游戏,尤其是战争题材更受欢迎;博彩游戏其次;休闲类游戏居后。

    图源/App Annie,2018 年 11 月土耳其 iOS 热门 App 游戏畅销排行榜Top10

    另外,根据数据收集,土耳其曾因其2280万玩家人均花费70%游戏时间花在PC游戏上而榜上有名,在世界上排名第三,紧随波兰俄罗斯。且基于奥斯曼帝国的传承(在鞑靼语中,“突厥”是“勇敢”的意思,“土耳其”意即“勇敢人的国家”),土耳其人喜欢竞争与英雄主义,所以土耳其玩家对于SLG、MMORPG等策略类、角色扮演类游戏情有独钟,对于奇幻、现代战争等题材上接受度很高。

    当地游戏企业:

    1、 Peakgames

    Peak Games是一家专注于休闲益智类游戏的手游公司,于 2010 年创立,位于土耳其伊斯坦布尔,是土耳其最大的社交游戏发行商。据 Sensor Tower数据显示,2017 年前三个季度 Peak Games 旗下游戏在 App Store 和 Google Play 获得的税前收入超过 1.65 亿美元,较去年同期增长约 145%。其中《Toy Blast》营收最高,超过 1.24 亿美元,在总收入中占比 75%。

    2、Joygame

    作为土耳其本土的重要发行商,Joygame将《狼队》运营成为土耳其游戏史的一个长寿奇迹,同时也磨练出强大的地推能力及玩家影响力。在《狼队》之后,Joygame继续推出了诸如《RIP》等FPS类产品承接市场。同时Joygame也是《神曲》的联运商之一。

    宗教文化:

    提起土耳其,就要了解下当地的文化习俗,宗教、以及语言。

    宗教:土耳其主要宗教是伊斯兰教,大多数人信奉伊斯兰教的逊尼派,少数人信奉伊斯兰教什叶派。而且99%的土耳其人是穆斯林

    文化:被称为“文明的摇篮”的土耳其有着悠久的历史,受西方文化影响,土耳其逐渐成为一个开放的旅游国家;

    语言:土耳其语是官方语言,全国80%人以上说土耳其语,英语的使用率不高。

    土耳其是个没有官方国教的世俗国家,其宪法提供人民有宗教自由的权利,所以在宗教方面较为开放。但是涉及到穆斯林的一些禁忌,还是应该在游戏产品中有所注意。例如某些动物形象、其他宗教的元素(如十字架、祭坛等)在产品中出现,很容易遭到玩家的抗议。在人物设计上,特别是女性角色暴露程度上,可以算是伊斯兰世界最开放的,只要不是特别夸张的暴露,当地用户都可接受

    支付方式:

    随着互联网和智能手机进入市场,土耳其游戏支付渠道相比其他新兴市场较为成熟,现有流行的支付方式有三种:信用卡、运营商支付、预付卡支付。还包括电子钱包、手机支付等。

    运营商支付:

    1、Turkcell

    Turkcell成立于1994年,是土耳其领先的运营商公司。截至2015年,该公司的用户数量攀升至6,890万。  Turkcell覆盖的区域包括居住在3000人或以上城市的人口的100%,占总人口的97.21%,以及土耳其土地面积的80.44%,常用于移动服务、游戏支付等。

    2、Vodafone

    Vodafone由Telsim成立于2006,是土耳其第二大移动通信公司,为2040万用户提供服务。截止目前在土耳其的81个城市开展业务,拥有约3300多名员工,超过1200家门店,23,000个销售点。业务遍及30多个国家,并与50多个国家的网络合作。所有Vodafone商店均提供SIM卡,是目前土耳其当地玩家比较常用的支付方式之一,常用于专业的游戏充值服务

    3、TürkTelekom

    TürkTelekom成立于1995年,是土耳其运营商之一,为客户提供全系列的移动,宽带,数据,电视和固定语音服务以及统一的“TürkTelekom”品牌下的创新融合技术。土耳其是欧洲,中东和非洲地区最大的电信市场之一,人口增长超过7800万,常用于游戏充值,移动服务等。

    信用卡

    土耳其常用的信用卡有VISA,万事达卡(Mastercard)和Troy

    Visa

    VisaVisa International Service Association,缩写Visa)是一家总部位于美国加利福尼亚州福斯特市的跨国金融服务公司。Visa国际组织通过Visa品牌的信用卡(Credit Card)和借记卡(Debit Card)促进全球的电子资金转账。Visa为全球各地的金融机构提供Visa品牌的支付产品,让它们向客户提供信用卡,借记卡,预付费和现金服务。在土耳其,信用卡使用很广泛。据土耳其银行公布报告显示,土耳其的信用卡交易量最多,安全系数较高。

    MasterCard

    万事达卡国际组织Mastercard Incorporated)是一家在美国纽约证券交易所上市的有限公司,由超过25千个金融机构会员组成。万事达国际组织通过其会员发行万事达(MasterCard®)信用卡、借记卡和子品牌万事顺(Maestro®)借记卡。在土耳其,使用万事达的数量大约占使用卡总数的40%左右,紧随Visa之后。

    Troy


    Troy是由BankalararasıKartMerkeziA.Ş建立和管理的信用卡支付系统(“BKM” - 银行卡中心),2016331日,Troy经银行监管局(“BRSA”)许可,开始运营。Troy支持银行卡用户和商家或公司之间的付款,允许非现金支付,其会员可以为银行卡用户和商家提供卡支付服务。

    预付卡:

    1、PayByMe

    PayByMe是由PayByMe发行的一种VISA匿名预付卡,看起来和普通的VISA卡一样(有卡号和安全号),只是没有该卡持有者的名字。PayByMe VISA卡的钱可以通过自动取款机提取,不需要信用卡,支付的时候只需要输入卡上的13位PID数字,然后再输入6位短信验证码即可完成支付。除此之外PayByMe还支持手机运营扣费,ISP付费等多种付款方式。

    2、MangırKart

    MangırKart是一种预付卡的支付方式,在土耳其超过82个城市可以买到这种预付卡,可以就近在MangırKart合作商店中使用现金购买这种卡,只需要输入PIN码即可进行在线支付, 和paysafecard, ukash很类似,操作简单,交易快捷,在土耳其非常流行。MangırKart提供10TL, 25TL, 50TL以及100 TL四种面值的预付卡。

    电子钱包

    FastPay

    FastPay是一种移动电子钱包,可以用于在线交易,移动帐户之间转钱。该电子钱包可以通过信用卡,银行汇款,或者土耳其海湾银行的自动取款机充钱。

    手机支付

    3pay

    3pay支持手机支付,预付卡支付以及信用卡支付。其中手机支付,预付卡主要用于游戏等虚拟类产品,信用卡支付支持分期付款。PayByMe和MangırKart主要定位是游戏支付,而3pay除了可用于游戏支付外还可用于电商等实物类产品支付。

    因为土耳其当地对支付业务管制比较严格,所以很多方式都不能接入,而Payssion公司早已有预见性的接入当地的支付方式,为商家解决支付难题, 无后顾之忧地进攻土耳其市场。

    小结:游族网络副总裁刘万芹也曾提过,出海土耳其游戏,主要的障碍是语言问题和宗教问题,由于土耳其人大多使用土耳其语,英语只占很少部分,所以在游戏出海过程中,就需要实现本土化语言翻译。还有宗教问题是不可避免的,与东南亚市场不同的是,土耳其有着大量的穆斯林,所以想进军土耳其游戏的公司,游戏宣传和运营须得迎合当地用户。

    简而言之就是要做好游戏本土化的策略,了解当地人的宗教、热衷的游戏类型,使用当地人熟悉的支付方式,增加游戏的用户黏度与良好的用户体验

    *转载请注明来源——Payssion跨境支付*

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/18560

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