在互联网浪潮的席卷之下，智能手机如同现代生活的标配，几乎人手一部。消费者的消费观念也如春日里的花朵般悄然绽放，发生了翻天覆地的变化。在这样的时代背景下，德国电商市场宛如一颗冉冉升起的新星，近年来一直保持着稳健的增长态势，未来的发展前景更是如同一幅绚丽多彩的画卷，让人充满期待。
险家，对德国线上销售市场进行了深入细致的研究和调查，并发布了《2025年电商市场监测报告》。这份报告就像是一把神奇的钥匙，打开了德国电商行业的新大门。由于德国电商行业发展势头比之前预想的还要强劲，如同脱缰的野马般一路狂奔，协会果断上调了对2025年德国电商销售额的增长预期。预计全年销售额将达到924亿欧元，相当于人民币7505亿元，同比增长4%。而此前的预期增长率仅为3.4%，这无疑是一个巨大的惊喜。
德国零售协会副总经理Stephan Tromp在谈及这一现象时，脸上洋溢着自信的笑容，他说：“在经历了数年的低迷之后，在线零售再次成为德国零售业明显的增长引擎。尽管消费者情绪总体上不尽如人意，但在线零售商的销售额仍比上一年大幅增长。”这就像是在阴雨连绵的日子里，突然出现了一道耀眼的彩虹，让人看到了希望。
在德国电子商务市场的增长版图中，食品和药店两大业务如同两根坚实的支柱，支撑着整个市场的蓬勃发展。数据显示，过去三年中，德国食品业务在线销售份额增长了超8%，药店行业在线销售份额则增长了9%以上。这就像是在一片肥沃的土地上，食品和药店业务如同两棵茁壮成长的参天大树，为德国电商市场提供了充足的养分。
报告还指出，线上市场中的平台型电商就像是一位强大的推手，发挥着重要的增长功能作用。2023年，平台型电商占德国电商总销售额的54%，到了2024年，这一数值进一步增长至57%。平台型电商就像是一个巨大的舞台，让众多商家在这里展示自己的产品，吸引了越来越多的消费者。
跨境电商也是德国电商市场上一股不容小觑的力量。经德国零售协会统计，到2024年，海外在线供应商的销售额将达到约89亿欧元，占在线销售总额的约10%。其中，仅拼多多Temu和快时尚平台Shein贡献的销售额就达到约27亿至33亿欧元。这就像是在德国电商市场的海洋中，跨境电商是一股汹涌的浪潮，冲击着本土市场。
二手转售市场的销售份额同样也值得关注。数据显示，2024年，德国二手商品线上销售额同比增长7.2%至99亿欧元，超过了新品在线销售额增速（3.8%）。目前，德国二手经济畅销商品主要包括时尚配饰、书籍和电子产品，但也呈现出向其他类目扩展的趋势，这表明当地消费者对二手商品的接受度正在持续提高。Stephan Tromp表示：“二手行业正变得越来越重要，这是一个快速增长的市场。很多人希望少花钱，因此选择更便宜的二手商品。”这就像是在消费观念的变革中，二手商品找到了新的生机。
德国电商市场这片火热的赛道，吸引来了大批实力玩家，其中，亚马逊可以说是实力最强的王者。最新数据显示，2024年，亚马逊德国站点的电商收入达到396亿欧元，约合人民币2982亿元，同比增长8.7%，超过了德国电商市场整体增速，断层领先其他平台排名第一。与此同时，德国也成为亚马逊最大的海外市场，其贡献的收入占到亚马逊全年总收入的6.4%。亚马逊在德国市场的规模还在不断扩大，截至今年年初，亚马逊在德国的固定员工数量已超过4万人，相比去年增长了4000人。该巨头还计划在德国萨克森 - 安哈尔特州和巴伐利亚州新建两个物流中心，“继续在这里投资发展。”
德国本土电商也是人才辈出，OTTO就是其中的优等生。财报数据显示，2024年OTTO依托市场平台的强劲扩张实现了9%的GMV增长，达到70亿欧元，活跃客户突破1200万，市场和广告收入分别大涨24%和25%。亚马逊、OTTO等平台在德国市场闷声发财，让其他电商玩家十分眼红，纷纷赶来分一杯羹。
今年3月底，知名内容电商平台TikTok Shop便正式宣布将在欧洲开放三个新站点，为面向欧盟市场的跨境卖家提供更多业绩增长机遇，其中就包括德国。值得关注的是，TikTok Shop还在4月份更新了欧盟跨境POP入驻标准，不仅支持具备亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营背景的卖家快速入驻德国等市场，而且为美区卖家开通了绿色通道，大幅降低了进军欧洲的准入门槛。
可以预见的是，随着TikTok Shop等新兴平台的入局，德国电商市场竞争将越发激烈，未来，各巨头之间的博弈或将重塑德国整体市场格局，而持续创新和本地化运营也将成为必不可少的制胜关键。德国电商市场这片充满机遇的蓝海，正等待着更多的探索者和开拓者前来发掘宝藏。
