在全球移动互联网渗透率持续上升的背景下，TikTok已成为品牌和应用出海的重要营销阵地。尤其是在东南亚与拉美等新兴市场，TikTok的用户增长迅猛、内容生态多元，为APP出海提供了前所未有的流量红利与内容土壤。本文Nox聚星将和大家聚焦这两个高增长地区，分析其TikTok达人生态与用户行为特点，帮助出海APP制定更精准的TikTok达人营销策略，实现品牌认知与转化的双重突破。
一、东南亚市场：多元文化+短视频消费高度活跃
1. TikTok用户结构与使用习惯
东南亚国家如印尼、泰国、越南、菲律宾等，拥有庞大的年轻人口和极高的智能手机普及率。TikTok在这些国家不仅渗透率高，且用户粘性强，日均使用时长普遍超过60分钟。尤其在印尼，TikTok是许多用户获取资讯、娱乐与购物推荐的首选平台。
用户普遍喜欢轻松、具娱乐性的视频内容，对“真实”、“接地气”的达人表达方式有高度接受度。模仿类、挑战类、配音类内容热度居高不下，直播带货也在逐步兴起。
2. 达人生态：草根与本地创意并存
东南亚TikTok达人的发展呈现出“草根化+强本地化”的特征。一方面，大量非专业创作者通过日常记录或模仿内容迅速走红；另一方面，一批深耕本地文化的内容型达人逐渐成长为平台意见领袖。他们善于融合宗教、语言、地方习俗与现代流行元素，打造具有辨识度的个人风格。
APP出海品牌若想在东南亚实现快速渗透，必须选择熟悉当地文化、语言、审美的达人合作，以“内容共创”而非“硬性植入”的方式，才能引发用户共鸣。
二、拉美市场：情绪驱动+语言壁垒明显
1. 用户行为特征：情绪导向强、互动积极
在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美国家，TikTok同样在年轻人中占据主流地位。拉美用户以情绪外向、热情互动著称，内容偏好上以幽默、节奏感强、表达自我为主，舞蹈、挑战、段子类视频尤为受欢迎。
与东南亚不同的是，拉美用户对品牌内容接受度相对较低，更倾向于关注“达人真实分享”而非“商业广告”。因此，品牌合作时需保持内容的真实性与娱乐性，避免强营销话术干扰用户体验。
2. 达人画像：语言本地化是核心壁垒
在拉美市场，语言壁垒极其明显。多数用户使用西班牙语或葡萄牙语（如巴西），这意味着英语内容很难直接触达目标人群。因此，与具备本地语言能力的TikTok达人合作，是品牌出海的首要前提。
此外，拉美地区对文化身份和本地情绪的认同感极强。达人内容中若能融入社会热点、民族自豪感或家庭价值观，更容易激发用户的情感共鸣，提高传播效率。
三、APP出海TikTok达人营销策略建议
1. 精准匹配达人画像
在不同国家，TikTok达人的影响力来源差异明显。品牌应优先根据受众人群画像（如年龄、语言、兴趣）匹配达人类型。例如：在印尼优先合作宗教文化亲和力强的生活类达人，在巴西则可尝试音乐类、舞蹈类达人，通过内容自然带出APP特色。
2. 制定本地化内容策略
无论是功能介绍、使用场景演绎，还是挑战活动发起，内容脚本都需充分融合当地语言与文化习惯，避免生硬翻译或套用欧美表达方式。可鼓励达人围绕日常生活场景进行内容创作，如“用APP解决一个日常小烦恼”等，增强情境真实感。
3. 借助挑战赛与直播强化参与感
TikTok在东南亚和拉美都非常重视挑战话题机制与直播互动功能。出海APP品牌可联合达人发起标签挑战，引导UGC扩散，也可借助达人直播讲解使用方法、进行问答互动，以增强用户信任与参与意愿。
4. 设定中长期达人合作计划
相比短期投放，一对多、一次性的达人推广，建立稳定合作关系、打造“达人品牌大使”式的内容矩阵更利于形成持续曝光与用户记忆。尤其在拉美地区，用户对“长期陪伴感”的认知更强，持续出现的熟面孔更容易赢得信任。
结语
东南亚与拉美作为APP出海的新兴市场，其用户生态、内容文化、语言习惯差异显著。成功的TikTok达人营销，不能照搬欧美打法，而应深耕本地，理解文化，精准触达目标用户。唯有通过深入的达人合作与高质量的内容输出，APP品牌才能真正接地气，在新兴市场中赢得用户心智，实现增长突围。
