在TikTok面临美国市场禁令挑战的同期时间里，一个来自美国本土的直播电商平台——Whatnot正在迅速崛起。
Whatnot是由两位收藏家Grant LaFontaine和Logan Head于2019年，在美国加州成立。平台早期主攻潮流类目，类似“得物” video版“先鉴别后发货”，后续逐渐扩充类目。
* Whatnot CEO Grant LaFontaine
2020年率先推出倒计时10秒“死亡拍卖”，最后价高者得大大提高了用户参与度和成交率，自此一炮而红，短短一年时间销售额增长200多倍，截至目前增长2000倍有余。目前，Whatnot已跻身美国App Store免费应用榜前15位，购物类应用中排名第一。
Whatnot如何成为TikTok的“真挑战者”
TikTok在美国市场凭借短视频和直播带货模式强势崛起，但未来充满不确定性。在这样的背景下，Whatnot异军突起，被称为“真正意义上的TikTok美国对手”。它以更社区化和实时互动的兴趣电商模式赢得消费者和资本青睐，正快速崛起为美国本土社交电商新势力。
Whatnot的独特模式与快速崛起
1.兴趣电商的精准切入
Whatnot成立于2019年，最初专注FunkoPops、球鞋等收藏品，随后扩展至运动卡片、时尚、美妆、电子产品、活体植物等140多个品类。
2.爆发式增长
2024年GMV突破30亿美元，较2023年翻倍；预计2025年将超过60亿美元。
3.资本背书
2025年1月完成2.65亿美元E轮融资，估值近50亿美元，投资方包括Greycroft、DSTGlobal、Avra、Lightspeed、AndreessenHorowitz等。
4.功能创新
推出“批发功能”，支持一次性上架数百甚至数千件同款商品，显著提升运营效率。
5.用户粘性高
典型用户每周购物12件，单次直播观看时长达80分钟，均高于Instagram和TikTok。
为何是“真正意义上的对手”
1.玩法更深入，社区驱动
TikTok是短视频+电商导流，Whatnot是兴趣社区+实时互动，信任感更强。
2.转化路径更短
TikTok需要从刷视频到下单多步转化，Whatnot是“看直播—出价—成交”一步到位。
3.本土优势明显
美国本土团队，监管适配度高，不存在TikTok的国籍争议。
4.资本+增长驱动扩张
凭借融资和GMV增长，快速向更多品类和市场扩展。
趋势预测与行业影响
1.短期预测
快速占领收藏品与兴趣圈市场，吸引部分TikTok商家转移阵地。
2.中期预测
扩展至更多大众品类，与TikTok、InstagramShopping、eBay形成正面竞争。
3.长期预测
美国直播电商或形成“娱乐带货型（TikTok）”、“兴趣社区直播型（Whatnot）”、“综合电商型（AmazonLive）”三足鼎立局面。
总结
随着TikTok面临监管与政策压力，美国社交电商迎来真正意义上的对手——Whatnot。它不走短视频带货的老路，而是深耕兴趣社区与实时拍卖，以更短的转化链路、更高的用户黏性和更稳健的本土化运营，从收藏品市场切入，迅速扩大规模。如今GMV突破30亿美元、估值近50亿美元，全年翻倍增长，目前Whatnot正在用社交直播电商的新范式挑战TikTok的霸主地位，并重塑美国电商格局。
