在Ozon竞争激烈的市场环境中，制定科学的定价策略是卖家制胜的关键。这不仅有助于卖家建立竞争优势，还能吸引更多消费者，带动销量持续增长。
尽管许多卖家都已经意识到定价的重要性，但在实际操作中仍面临不少难题。以下困境，你是否也遇到过？
“定价高了没人买，低了又亏本，找不到利润与销量的平衡点。”
“每个产品手动计算成本和利润，定价效率被严重拉低。”
如何破解这些难题？
为此，妙手精心整理了这份Ozon定价实操攻略，手把手教大家从零开始建立一套完整、高效且实用的定价策略，帮助大家掌握精准定价的核心方法，彻底告别亏本买卖。
一、如何避免亏损？理清每笔成本是关键
许多Ozon卖家在定价时容易忽略部分隐性支出，导致“卖一单亏一单”。若想扭转这一局面，关键在于全面理清每一笔支出。
1、采购成本
卖家从供应商处采购产品的基础价格，是定价计算的起点。
2、类目佣金
Ozon平台根据商品类目收取的相应佣金，新标准已于8月5日生效。卖家朋友可依据实际经营类目及销售模式，在Ozon卖家后台查看具体费率。
图源：Ozon
3、物流费用
指国际段物流费用，其主要取决于产品重量、体积与发货模式（rFBS跨境直发、FBP半托管官方合作仓发货、FBO&FBS本土发货）等因素，建议对比筛选多家物流渠道，并预留一定运费浮动空间。
4、广告成本
广告预算是推广产品的必要投入， 对于计划推广的产品，建议按售价的8%-10%预留广告费用，具体可根据产品竞争情况进行调整。
5、其他支出
此外，还有部分根据运营需求所产生的支出，也应计入成本范畴。如：提现手续费、代打包费、国内段运费、海外仓仓储费等。
综上所述，我们可以得出Ozon产品定价公式为：售价=采购成本+类目佣金+物流费用+广告成本+其他支出+预期利润
卖家应全面统计各项成本，并结合预期利润确定最终售价，确保所有成本被覆盖，并保留合理利润空间，以保障业务健康发展。
二、如何制定定价策略，让价格成为核心竞争力？
理清产品成本构成后，下一步是制定具备市场竞争力的定价策略，以下是系统化的运营建议：
1、利用“价格指数”优化定价
定期查看后台“价格指数”报告，了解商品与同平台或其他平台竞品的最低价对比情况。若竞争力指数显示“中等”或“不利”，建议调整价格，争取“有利”的绿色指数，以提高搜索曝光。
图源：Ozon
2、采用心理定价法
例如，使用以9为结尾的价格（如999卢布而非1000卢布），利用消费者心理感知提升转化率。
3、实施差异化定价
针对不同客户群体，推出“基础款”与“旗舰款”，满足价格敏感型客户和品质客户的不同需求，优化整体利润结构。
4、积极参与平台活动
关注Ozon平台“招标活动”，中标商品可享受低佣金和流量扶持。此外，可根据不同物流模式（如FBP/FBO）的佣金差异来优化选品和物流策略。
卖家朋友可结合上述技巧，灵活制定兼具市场竞争力与盈利能力的定价策略。
掌握定价基础理论后，如何高效实操执行？妙手ERP全新升级的Ozon定价模板功能，助您轻松实现精准定价！
三、妙手ERP全新升级Ozon定价模板，四步助力卖家实现精准定价
随着定价策略日益复杂，传统人工计算已难以满足高效运营的需求。为此，妙手ERP全面升级Ozon定价模板，四步助力卖家精准定价，避免亏损。
第一步：选择发货模式
Ozon平台提供多种发货模式（如rFBS、FBP、 FBO&FBS），各模式类目佣金及物流成本差异显著。因此，定价时需依据不同发货模式进行匹配，方能确保定价结果的准确性。
妙手ERP针对Ozon各类发货模式，量身定制了专属定价模板。卖家只需选择相应的发货模式，系统将自动匹配对应的定价模板，帮助不同模式卖家制定更精准的定价方案。
第二步：确认利润信息
妙手为Ozon卖家提供多种利润计算方式，包括售价利润率、成本利润率及固定利润，卖家可根据自身需求灵活选用，以适配不同的经营策略。
同时，对于计划参与折扣活动的产品，妙手支持设置折扣价。设置后，系统将自动根据折扣生成相应的折前价，确保后续卖家将产品加入营销活动时，能够维持预期利润空间。
第三步：整合成本支出
成本是卖家定价过程中不可忽视的核心要素，为帮助卖家全面掌握成本构成，避免遗漏隐性支出，妙手Ozon定价模板整合了多维成本体系，并通过以下功能优化操作流程：
①自定义匹配物流模式
系统已整合各类物流模式，卖家可根据需求自定义筛选并设置运费计算逻辑，灵活适配不同业务场景。
②一键开启抛重计算
针对体积较大的产品，承运物流会选取包裹实际重量与体积重量中较大的重量进行收费，卖家在妙手开启抛重计算后，由于抛重产生的运费亦可加入售价，确保物流成本核算准确。
③灵活筛选类目佣金
过去，卖家填写类目佣金时，需前往卖家后台查看再手动输入，既繁琐又容易出错。现在，卖家选择类目后，系统将自动引用相应类目佣金，大幅降低操作复杂度及出错风险。
④新增更多成本维度
除基础成本支出项外，卖家还可自行添加广告费、提现手续费、代打包费、海外仓储费等额外成本，全面覆盖卖家运营过程中可能产生的各项支出，避免定价偏差。
第四步：试算定价结果
此外，妙手Ozon定价模板还支持卖家设定专属尾数金额，以提升产品价格的吸引力。完成设置后，卖家可输入产品采购价及重量，快速试算定价结果。
试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。
试算无误后，卖家可一键保存该定价模板。后续，在Ozon采集箱中，即可一键调用该模板批量修改产品价格，无需手动计算售价，全面提升运营效率。
以上，就是此次妙手给各位Ozon卖家分享的定价实操攻略，更多Ozon运营技巧妙手会持续整理并分享给大家，各位敬请期待！
