近日，Shopee 发布 2025 年 “Shopee 地图”。通过持续追踪用户消费行为，该报告不仅为行业呈现了巴西区域消费的清晰图景，更通过与 2024 年 “Shopee 地图” 的对比，揭示了巴西消费者购物偏好的动态变迁 —— 从核心品类到区域需求的显著调整，为商家布局市场、精准把握趋势提供了关键决策依据。
【上图是2025年，下图是2024年，图源：Shopee巴西，点击图片可放大查看】
品类格局重塑：汽车品类崛起，传统热门 “稳中有变”
相较 2024 年的均衡分布，2025 年巴西电商消费品类呈现 “垂直突破、多元协同” 的新特征，其中汽车与摩托车相关品类的爆发式增长成为最核心的信号。
1. 汽车品类：从 “缺席核心榜” 到 “全民消费引擎”
2025 年，汽配件品类以覆盖 9 个州、销量超全国平均水平的绝对优势登顶，而这一品类在 2024 年尚未进入核心热销榜单。其爆发得益于 “供给升级 + 需求释放” 的双重驱动：
供给端：Shopee 引入雪佛兰、雷诺等知名车企官方店，以及轮胎专营品牌 PneuStore，大幅提升消费者对平台购买汽车配件的信任度，打破 “线上难买高价值配件” 的认知壁垒；
需求端：巴西人均汽车保有量居全球第 7 位，车载配件、维修工具等刚性需求持续释放，且家庭汽车保有量提升进一步推动功能升级类需求增长。
从区域细分需求看，东北部 6 州聚焦汽车核心功能件，排气管（escapamento）、刹车系统（sistema de freio）成为爆款；东南部则更偏爱实用型配件，米纳斯吉拉斯州（Minas Gerais）的 4 条装轮胎（jogo 4 pneus）长期占据销量榜首，贴合家庭用车 “批量更换” 的实际需求。
2. 传统热门品类：生活家居、3C、服装 “各有侧重”
生活家居：优势地位持续强化，区域需求更显多元
生活家居品类稳居全国市场第二，且在 7 个州的细分市场中占据突出优势。从区域看，需求呈现 “场景化分化”：
中西部地区聚焦户外休闲，露营帐篷（戈亚斯州，GO）、钓鱼竿（马托格罗索州，MT）、沙滩网球拍（南马托格罗索州，MS）热销，反映当地对休闲体验的追求；
北部地区同步跟进户外需求，潜水灯（朗多尼亚州，RO）、4 人帐篷（托坎廷斯州，TO）接受度稳步提升；
南部市场则开辟新赛道，宠物用品成为热点，尤其圣卡塔琳娜州与南里奥格兰德州的可降解猫砂，在当地宠物用品销售中占据绝对主导地位。
3C 品类：区域覆盖收缩，核心需求更聚焦
尽管 3C 品类仍稳居畅销行列，但其市场表现较 2024 年出现明显调整：占据领先地位的州数量从 13 个缩减至 6 个，区域集中化趋势显著。
核心消费区仍集中在北部，需求聚焦户外与实用属性，如阿克里州（AC）、罗赖马州（RR）的无人机（drone）、亚马逊州（AM）的无线电通信器（rádios comunicadores）、帕拉州（PA）的便携式扬声器（caixa de som portátil）；
而州域层面需求差异明显，里约热内卢州以智能电视（smart TV）为主（贴合家庭娱乐场景），阿拉戈斯州则持续偏好扬声器，凸显 3C 品类 “场景适配性强” 的特点。
服装品类：“气候决定偏好” 逻辑不变，单品迭代升级
气候仍是影响服装消费的核心因素，但 2025 年热门单品更贴合 “实用性 + 时尚感” 的双重需求：
南部与东南部因寒冷天气，2024 年的泡芙外套（jaqueta puffer）升级为 2025 年的鲍勃夹克（jaqueta bobojaco），袜子（meias）持续热销；
东北部与中部则聚焦夏季单品，2024 年巴伊亚州（Bahia）的凉拖（tamanco），迭代为 2025 年北里奥格兰德州（Rio Grande do Norte）的厚底凉鞋（sandália plataforma）、联邦区（Distrito Federal）的女士比基尼（biquíni feminino），精准匹配当地炎热气候与审美变化。
区域需求升级：从 “基础刚需” 到 “生活方式驱动”
巴西广袤的国土与多样的生活场景，使 2025 年区域消费差异从 “气候主导” 转向 “生活方式主导”，五大区域呈现清晰的差异化进化路径。
1. 北部：3C 消费从 “单一产品” 到 “户外场景组合”
作为传统 3C 消费核心区，北部 2025 年需求完成 “体验升级”：2024 年需求分散于无人机、智能手机等单一产品，2025 年则延伸为 “科技 + 户外” 的场景化组合 —— 朗多尼亚州的潜水灯、托坎廷斯州的 4 人帐篷销量激增，与无人机、对讲机形成配套，既贴合本地丰富的自然探险资源，也反映消费者从 “拥有产品” 到 “享受体验” 的转变。
2. 东北部：从 “摩托刚需” 到 “汽车功能升级”
东北部作为汽配件品类的核心增长区，需求实现 “消费层级跨越”：2024 年聚焦摩托车基础配件（如马拉尼昂州的摩托车后扶手、帕拉伊巴州的车灯），满足 “出行刚需”；2025 年则转向汽车功能升级（如塞阿拉州的排气管、帕拉伊巴州的汽车空调），暗示家庭汽车保有量提升后，消费者对 “驾驶舒适度” 的追求升级。
3. 东南部：家庭需求从 “泛化场景” 到 “精细化匹配”
作为巴西经济核心区，东南部消费始终围绕家庭场景，但 2025 年需求更具体、更精准：2024 年聚焦 “空间利用与娱乐”（如里约热内卢州的电视壁挂支架、圣保罗州的实体游戏光盘）；2025 年则转向 “细分需求解决”—— 米纳斯吉拉斯州的 4 条装轮胎瞄准家庭用车 “定期更换” 需求，圣保罗州的鲍勃夹克兼顾 “保暖” 与 “都市美学”，贴合中产家庭对 “品质生活细节” 的追求。
4. 南部：保暖需求叠加 “宠物经济” 新增量
南部寒冷气候催生的保暖需求持续存在，但 2025 年新增 “宠物关怀” 的重要增量：2024 年仅聚焦人身保暖（如圣卡塔琳娜州的泡芙外套、巴拉那州的保暖七分裤）；2025 年南里奥格兰德州的可降解猫砂跻身爆款，标志着家庭消费从 “满足自身需求” 延伸至 “宠物生活质量”，与巴西宠物用品市场创下 13 个月最佳业绩的趋势形成呼应。
5. 中部：户外品类从 “基础装备” 到 “全场景覆盖”
中部 “户外休闲” 的标签在 2025 年更立体，需求从 “单一装备” 扩展为 “多元场景”：2024 年以基础户外装备为主（如托坎廷斯州的水下手电筒、戈亚斯州的露营手电筒）；2025 年则覆盖露营（戈亚斯州的露营帐篷）、垂钓（马托格罗索州的钓鱼竿）、沙滩运动（南马托格罗索州的沙滩网球拍）等全场景，印证本地户外文化的成熟与消费需求的深化。
2025 年核心趋势：巴西电商消费的三大进化逻辑
品类与区域的双重变革，本质是巴西电商消费逻辑的深度进化，背后离不开平台能力升级与市场环境变化的支撑，具体体现为三大核心趋势：
1. 从 “品类分散” 到 “垂直品类领跑”
2024 年品类格局呈 “多点开花” 的均衡状态，2025 年则由汽配件品类打破均衡、实现领跑。这一变化不仅标志着巴西消费者对 “高客单价、强信任需求” 品类的线上接受度突破，更得益于 Shopee 物流能力的支撑 —— 新增三大物流枢纽使订单处理能力提升 30%，配送时间缩短 2 天，为汽车配件等大件商品的线上履约扫清障碍。
2. 从 “产品刚需” 到 “场景体验”
消费者的购物逻辑从 “购买单一产品” 转向 “构建生活场景”：北部的 “科技 + 户外”、南部的 “保暖 + 宠物”、中部的 “全场景户外”，均体现 “产品服务于体验” 的新需求。
3. 从 “区域共性” 到 “个性标签”
2024 年区域消费差异多由气候驱动（如南方保暖、北方炎热），2025 年则延伸出文化与生活习惯维度，形成清晰的 “区域消费人格”：东南部的 “都市精致”、南部的 “宠物关怀”、北部的 “户外探险”。这种差异化为 Shopee 的 “区域化运营” 提供了精准依据 —— 在 2025 年 7.7 大促中，时尚、家居等品类的区域定制化选品均实现销量突破 100 万件，印证了 “精准匹配区域需求” 的商业价值。
对于布局巴西市场的电商从业者而言，2025 年的消费趋势不仅是 “销售指南”，更是 “需求洞察窗口”。而 Shopee 通过 “地图” 持续释放的消费数据，也为商家与市场的双向适配提供了关键桥梁。
