测品前期，CPM和CTR才是你需要重点分析和优化的因，而CPC更多是一个果。优化好因，才能得到理想的果。别一上来就盯着CPC，CPC高不是单一问题，要么是CPM飙了，要么是CTR拖了后腿，搞明白才能对症优化。
一、哪些因素会左右你的CPM？
影响CPM的变量挺多，有些是我们能拿捏的，有些就只能靠“有意识地碰运气”。
先列全因素：国家、性别、年龄、版位、受众、广告质量、市场竞争力、人群购买力、落地页价格（有没有价格战、性价比够不够）、人群价值、帖子热度、差评/投诉率、落地页体验。
可控因素
地域和受众
别贪多求全，欧美这些高购买力地区，CPM本身就比东南亚、南美高，新手别一上来就硬刚美国大盘。性别和年龄也得拆，比如美妆别全投女性，有些男士品类反而竞争小、CPM低。受众方面可以按“兴趣+行为”拆成小广告组，可能比宽泛投放更省成本。
2.版位
初期直接开自动版位就好，让系统自己找性价比高的位置，等数据跑出来，再把表现差的版位关掉，集中预算给优势版位。
3.广告质量
广告质量基本由素材新鲜度、互动率、相关性得分决定，这些都会直接影响CPM。测品期，如果想快速测试素材吸引力和初步人群反馈，可以先跑互动广告，多准备几套素材轮换，别一套素材用到死，受众看腻了CTR掉了，CPM会跟着涨。
4.落地页+价格
落地页加载慢、内容和广告不匹配，会拉低用户体验，间接推高CPM。价格方面，要么别跟同行打价格战，要么把产品价值做足（比如详情页突出差异化），别让用户觉得不值这个价，不然即使有点击也难转化，数据只会越来越差。
5.帖子热度
发点能引发互动的内容，哪怕是评论区引导讨论，正反馈多了FB会觉得你这广告用户喜欢，自然给你更低的千展价。反之，没人理的冷帖，CPM只会居高不下。这里我们可以借助一点科技手段：用AI助手去自动识别并删除恶意评论，并且自动回复贴文评论去增加帖子热度。感兴趣的可以看《尤里改AI助手破解Facebook广告恶评困境》。
不可控因素
像市场竞争力（比如黑五、节假日大家都在抢流量）、人群购买力、人群价值、差评/投诉率这些，真不是我们能完全掌控的。但不是摆烂，而是有策略地试。
以下给你一些建议：换系列重投（避开老广告组的负面数据）、换时间段（比如避开竞品投放高峰）、换相似受众（别在同一批人里耗着）、换素材风格（比如之前用图片，换成短视频试）。比如遇到行业竞争白热化，CPM飙到离谱，与其硬扛，不如暂停原系列，换套素材换个受众池轻量测试，说不定就能找到低成本流量口。
最后补个实操提醒
对于大多数中小卖家和新手，在中等竞争市场，可以从每日$10-$20的预算开始测试。但在欧美等高竞争地区，或测试高客单价产品时，可能需要适当提高初始预算。可以连着跑3-5天，重点看CPM和CTR，别纠结转化。出单只是验证市场，数据健康才是爆品的前提。
另外，别忽略算法学习期，新广告组前3-5天数据波动很正常，别频繁改素材改受众，越改算法越乱，CPM反而更不稳定。等数据稳定了，再按上面的方法优化，效率更高。
总结下来就是：CPM是根基，CTR是辅助，CPC是结果。抓牢可控因素做优化，对不可控因素灵活试错，别被一时的出单迷了眼，才能把账户做稳做强。如果你的广告账户不稳定，建议你来试试尤里改的广告账户，目前我们可以接的品类合作下来反馈都很不错。现在下户广告账户还附赠尤里改广告系统的使用权限，相当于无需开户费即可使用系统，斗篷、AI助手等功能都能免费用，欢迎来询V：Rikibber
