2026开年，受地缘政治影响，金价曲线搭上火箭般直线上升，如今剑指5000美元/盎司。与金价一齐飞涨的是老铺黄金、周生生、潮宏基等一众金饰品牌的年营收接连创下新高，超越奢侈品首饰成为年轻人的“悦己”首选。
然而在海外，有一个品牌既没有镶金也没有嵌钻，仅靠几条编织彩绳，就牢牢抓住了千万加州女孩的心。TikTok上吸粉超67万，Instagram粉丝突破200万，Facebook同样斩获超200万订阅者，稳稳站在Z世代的潮流C位。
凭借“手工制作”的标签与扎实的品牌故事，Pura Vida年营收超过5320万美元，成为北美手工串珠手链市场的主导品牌。
01 / 来自哥斯达黎加的老工匠
Pura Vida是一句哥斯达黎加的谚语，意为“纯粹的生活”，象征着悠闲、乐观的生活方式。2010年，一次哥斯达黎加的冲浪之旅，在两个好友心中埋下了向往简单、快乐生活的种子。
在当地海滩上，他们偶遇了一位制作手工彩绳的本土工匠，便带了400条手链回家乡试卖，结果很快售罄。由此，聚焦彩绳手链的品牌Pura Vida在加州海滩诞生。
从产品来看，Pura Vida的手链并不复杂。主要采用彩绳的实心编织、缠绕等手法，配以可调节系带，形成独具特色的首饰手链。
通过不同颜色的混搭，适配多元主题——例如浅蓝与深蓝搭配，营造北极的清冷感；浅灰与黑色结合，打造现代百搭的优雅款式。编织手链的客单价在5美元到20美元之间，性价比优势十分明显。
更重要的是，所有手链均由哥斯达黎加本土工匠纯手工制作，每一条都独一无二。这进一步强化了Pura Vida对自然、纯粹生活方式的追求，而非流水线式的工业品定位，也与当下Z世代对个性化、定制化的偏好完美契合。
此外，Pura Vida还提供镀金及不锈钢材质的戒指、项链等首饰，多以海星、贝壳等滨海元素为主题，进一步丰富了品牌浓郁的加州风情。
02 / 打造“活人感”网红营销
作为一个主打手工艺品的品牌，Pura Vida没有刻意强调产品的设计属性，而是聚焦生活方式与时尚态度，结合场景化营销与海量红人合作，精准触达目标用户。
在Instagram官方账号上，Pura Vida深度绑定海滩元素，高频出现沙滩、海浪、棕榈树以及小麦色肌肤等视觉符号，为用户营造出阳光、积极的生活方式联想。配合精致排版的图文，其账号粉丝已突破207万，成为少有的高影响力品牌自营账号。
而面对偏爱真实感与互动性的TikTok用户，Pura Vida则采取了不同的策略。
首先，在官方账号上，品牌围绕线下门店进行产品推荐、细节展示等内容创作，其中以DIY教程、节日送礼等主题鲜明的场景化视频成为爆款制造机，动辄收获百万级播放，迅速拉升品牌知名度。
其次，Pura Vida还通过大规模红人投放来触达目标受众。品牌尤其青睐粉丝量在1万以下的小型KOC，借助他们的开箱和试戴内容，营造出真实感和“活人感”，最终以庞大的内容生态影响一批热衷时尚的年轻用户。
03 / 用慈善和访谈做品牌标签
在视觉体系之外，Pura Vida更是充分利用海外媒体稿件，持续讲述品牌故事，为品牌注入长效驱动力。
例如2025年7月，Pura Vida通过全球通稿宣布成为圣地亚哥Wave足球俱乐部的手工珠宝合作伙伴，以此表达对家乡的敬意以及对女子体育运动的支持。该篇稿件随后被雅虎体育、本土新闻频道fox5 san diego等多家媒体转载，借助本地媒体的影响力，快速传递品牌赞助资讯。
在品牌成立的15年间，两位创始人频繁亮相媒体专访，通过分享创业起源与发展历程，持续构建品牌文化。例如在小型创业博客Reign 23的访谈中，他们频繁谈及慈善活动、品牌大使项目以及如何支持工匠群体等内容，为品牌镀上了一层“社会友好型企业”的美誉光环。
总的来说，Pura Vida的海外媒体营销策略，重点在于通过赞助活动和访谈，讲述一个关于慈善、成长与自然连接的品牌故事，用鲜明的品牌标签赋予自身可持续的发展动力。
结 语
从产品上看，Pura Vida的手链并没有太高的技术壁垒。但品牌凭借“纯手工”和“DIY”这类与Z世代个性化喜好高度契合的品类，配合红人营销与海外媒体报道，深度绑定悠闲自然的生活方式及社会与环境友好的品牌形象，成功打造出一个独一无二的加州风情珠宝品牌。
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