案情简介
债权方： 深圳某电子有限公司
债务方： 菲律宾某公司
拖欠金额 ：576422 美元
拖欠时长： 11个月
双方于菲律宾建材展会相识。菲律宾公司为本地中型工程承包商，主要承接政府道路照明项目。
双方曾交易约12笔订单，均按照30%预付款+70%提货验收后15天支付的交易方式。
2024年10月，菲律宾公司中标了当地公共工程与公路部的道路照明项目，向深圳公司采购了一笔大额订单，累计货款约823460美元。
深圳公司按约发货，但菲律宾公司仅在支付定金后，尾款一直以“政府拨款延迟”“项目验收未完成”为由拖延。
鉴于此，深圳立即启动自行催收，但菲律宾公司开始不接电话、不回邮件，并称“公司资金被政府拖欠，无法付款”。
双方纠缠11个月，深圳公司无计可施，遂找到催全球协助处理。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：
（1）交易脉络完整，债权资料齐全。
（2）根据初步调查，债务公司近两年营收持续下滑，近半年已出现亏损。其承接的政府项目实际仅为分包合同，总金额远低于其对外宣称数额；同时还调查到该公司名下有两处不动产，有可变现资产，侧面说明其具备一定的还款能力。
（3）该案逾期11个月，还在诉讼时效内，可以实施催收操作。
催收过程
催收律师接案后，立即向债务公司发出正式催收函。对方公司负责人书面回函：
承认全部债务金额，但声称“其与政府的项目款项尚未结算，需等政府拨款后方可支付”，无法确定期限。
鉴于此，催收律师直接将调查到的债务方信息发给了对方负责人，直接击破其谎言。并告知对方在15日内提出可执行的还款方案，否则将立即向当地法院提起诉讼；并同步申请财产保全，查封其名下不动产。届时影响其公司正在投标的其他政府项目，后果自负。
在强压之下，债务公司实际控制人主动联系催收律师，提出如下方案：
（1）以名下一处仓储物业抵偿部分债务（估值约35万美元）；
（2）剩余226422美元以现金分5期支付，每期偿还45284.4美元；
催收律师评估后，建议债权方接受该方案；并协助委托菲律宾本地独立评估机构出具资产估值报告，确认仓储物业价值不低于35万美元；
同时居中协调将该处过户给债权方；并签署还款协议。
2026年2月，物业完成过户；2025年3月至7月，债务公司按期支付5期现金款项；该案最终完结。
案件总结
1. 菲律宾“政府项目”不等于“安全项目”
许多中国出口商误以为菲律宾政府项目背景的买方信誉良好。事实上：
（1）政府拨款周期长、流程复杂；
（2）分包商资金链极为脆弱；
（3）买方常以“政府未付款”为借口，实际已挪作他用。
建议：对政府项目类买方，坚持高比例定金（50%以上）或要求提供银行保函。
2. 菲律宾不动产抵债可行，但须审慎
菲律宾法律允许以物抵债，但需注意：
（1）须经公证+菲律宾产权登记局过户；
（2）存在优先抵押权风险，须提前调查产权状态；
（3）过户税费（约6%的印花税+转让税）一般由债务方承担，须在协议中明确。
3. 专业催收须“法律+商务”双线并进
本案中，催收律师不仅运用法律工具（诉讼、保全），还引入商务解决方案（以物抵债+分期），实现了快速、低成本、高回收率的目标。专业机构的价值远不止“发函催收”，更在于专业策略。
