高效提高转化率的策略型报价方案与安全结算协议

大家好，我是雷理明，欢迎大家来到我的外贸规划课堂，今天和大家分享的是高效提高转化率的策略型报价方案与安全结算协议

一个好的报价资料应该让所有人都了解这家企业的核心竞争力，所以报价资料我们先来看看一个案例：这个是全世界最会报价的汽车-保时捷的报价材料：

1.包装可选，让客户有选择性

2.互动感好

3.生成报价资料，并表示感谢

4.产品细节图及说明，技术参数等 

知识点：

1.搜集行业最顶尖的行业与全球大品牌的报价资料

2.通过对不同行业的报价资料进行学习，就有可能超越别人

还有某知名锁具公司的报价资料：

1.广告语定位准确，客户目标清晰

2.企业的基本情况

3.产品的基本情况

4.灵活的下单与结算方式

知识点：

1.做好一份好的报价单可提升1%单价不难

2.投入少，输出大

还有一个床垫行业的报价单：

1.产品应用场景

2.产品的理念与产品的功能性

3.产品价格与核心卖点

4.产品的配件与规格

知识点：

1.报价需要涵盖一些客户的抗拒点

2.老业务员的必备水平

还有一个我遇到的一个澳大利亚的公司的报价单：

1.26个符合不同国家的草地的封面

2.公司的时间轴

3.设备与场地的介绍（硬件）

4.人才队伍与行业经验（软实力）

5.案例与认证证书

6.项目建议书（结合气候，地理，温度等提出建议）

7.技术解决方案

知识点：

1.不仅要提供产品，更要提供解决方案

2.要提升报价的全面性

目前外贸人在网络主要有四大风险：

1.钓鱼邮件

2.木马病毒

3.钓鱼网站

4.服务器攻击

然后形成了这份结算协议，那么一个结算协议的话会让客人感觉到这家公司是正正规规的一家公司。而一个完善的结算协议主要包括以下几个方面：

结算协议攻略：

说明一下资料的目的与意义

公司与银行的资料

修改资料的流程是如何做的

公司的签字与盖章

账务部备份

现有的银行账号（可以结算的货币）

最核心的是变更流程（PDF文档具有打开与修复加密）

法律声明

备注

原始文档签收：

总经理的签名与公司的盖章

蜡封

格式与字体的打字方法符合阅读习惯

15天之后生效

有了这个结算协议的话，会让客人感觉到，这家公司是正正规规的一家公司，所以在合作的过程当中信心也会建立出来 。

好的，今天的课程就分享到这里，希望对大家有所帮助。如果你觉得内容不错，也可以分享给你的好友！谢谢！

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/24862