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情感分析
文章导读
    到年底了,又到了一年写年终总结的日子。每个外贸人都值得拥有一个稳定开发客户的秘密武器。大部分入外贸行有一定时间的人,一定听过很多外贸老鸟介绍用谷歌搜索免费开发客户的N种方法。其实,除了用谷歌搜索的方式去开发客户,花钱的谷歌广告也是容易见效的方法。现在为外贸人提供200个优惠名额,只需要29.9元。

    到年底了,又到了一年写年终总结的日子。

    敲了几个字,却始终觉得今年的业绩不太好看

    那个努力开发客户的外贸人,却写不出年终总结!

    其实今年用开发信展会,也尝试线上的谷歌搜索、领英,已经开发了很多客户。

    但是为什么最后订单总量却并没有很大的增长,还是维持在原来的水平。

    仔细梳理了下今年各种途径开发的客户,才发现是因为原有的展会、开发信渠道客户减少,而新渠道开发的客户又不足以补足这部分流失的客户。

    总体业绩自然不大好看,甚至看起来不进反退。

    就像投资理财不能把鸡蛋放在一个篮子里,客户开发也不能把所有的订单都压在几个老客户或者单一的渠道上。

    每个外贸人都值得拥有一个稳定开发客户的秘密武器。

    大部分入外贸行有一定时间的人,一定听过很多外贸老鸟介绍用谷歌搜索免费开发客户的N种方法。

    真正掌握这些方法,并不断尝试也能开发到很多新客户。

    其实,除了用谷歌搜索的方式去开发客户,花钱的谷歌广告也是容易见效的方法

    Helen所在公司是一家高空作业机械的制造企业。

    公司从2005年开始有自营出口业务,目前产品已经销售到70多个国家。

    刚开始做贸易的时候,只要参加广交会就可以成单。只要上门拜访的客户,无一例外都被拿下。

    通过十几年的积累,客户也比较认可Helen所在公司的产品和品牌

    最近,其实也遇到了一样的困惑。

    B2B平台上的询盘越来越少,竞争却越来越激烈;海外展会的费用逐年增加,但是效果却不如以往那么好。

    而且关于谷歌广告,Helen所在公司2012年也已经找代理商尝试过投谷歌广告,但是效果一直不佳,对广告也没抱太大希望。

    但是最近再次接触到谷歌广告,决定自己亲自再做尝试。

    她选择了非主打产品“升降机”来做实验,本来没抱太大希望,但从50元广告费开始投放后,常常关注,到谷歌里验证,并看到自己投出的广告还挺激动的。

    30天的转化是28封询盘邮件,对于她的产品来说,她觉得很满意。

    其实只需要在以往的渠道基础上增加一些快速有效的渠道,你就能拥有几篮子鸡蛋。

    但很长一段时间,我们的固有的偏见让我们错失了很多机会

    01

    有钱大企业

    才能投广告

    广告很长一段时间都是有钱大企业的专属渠道。

    在我们的认知里,只有体量过亿的企业才配投广告。像“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这样的洗脑广告,真的得有大笔的投入才行。

    长时间以来我们对广告的花费认知被电视广告刷高了底线

    但其实现在的广告已经发展出了各种收费方式。

    为了最大程度地让客户来投广告,广告商们也是费劲心思地让客户看到效果再付钱,谷歌广告也是,客户点击一次,广告才会扣一次费。

    以我们的经验来讲,B2B企业做谷歌广告差不多100元能收到一个询盘。

    如果广告质量高或者产品适合,询盘成本很可能可以降到50元甚至更低。

    长期投入,广告的方向和人群确定后,广告的成本会越来越低,而获客效果反而会随着广告投放的稳定而越来越好。

    2

    很多人不相信

    自己能做好广告

    毕竟之前广告都是专业的营销师和营销公司来做。领聚也帮助很多客户做过营销。但其实,客户不自己做真的不知道自己的潜力有多大。

    最近Dr.L接触到杭州的一个做服装的客户,刚刚开始准备用谷歌作为获客渠道,自己投放操作账户,时不时会找我们帮忙看下账户。

    这真是一个令人惊讶的客户。自己刚开始做,3天前还完全没有订单,昨天再看,已经有70美元的订单了,今天已经有900美元的订单了

    Dr.L感慨,真的比很多优化师做得还优秀

    后来在跟这个客户聊天的时候发现,他最早做天猫淘宝,非常熟悉怎样介绍自己的产品。

    熟悉怎样把产品的卖点介绍给大家,怎样让买家产生“买它”的冲动。

    了解了谷歌投放的方法之后,发挥了之前写淘宝产品详情页的优势,所以之后的事情变得顺其自然。

    很多时候,可能只是因为你远远没发现自己的潜力。

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    听人说Google Ads 很复杂,没人带真的很难入门,现在也不用担心。

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    而且小白营的课程提升了整体课程的趣味性

    幽默的Dr.L将幽默融入了课程中,整个投谷歌广告的过程就好像一道红烧搜索广告,想菜谱,买菜,红烧,其实投广告也没那么复杂无聊。

    外贸人那么忙,每天忙得脚不沾地,学习真的是反人类。

    但是其实课程的实操作业都是结合公司实际业务来操作,而且课程每天20min,利用碎片化时间就可以学习

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