疫情期间，询盘云推出了《外贸企业自救指南》，希望通过行业专家的视角为大家提供更全面、更客观的预判与分析，本文为自救指南系列文章的第四篇。
这一篇我们将通过最近的疫情发展和市场变化，透视外贸企业的前景，以及评估疫情带来的影响。
本期观点先导：
1.应对危机，外贸企业要随时而变、顺势而变、应而不急、变而不乱；
2.我们把对中国的影响比较大的几个市场的恢复情况做一个排序，第一是欧盟，第二是东盟，第三是美国，第四是日本，第五是印度，第六是非洲；
3.预计第二季度末，70%的行业会迎来海外市场回暖，包括生产设备及工业用原材料及制品行业、医疗及生活必需品行业等；
4.非生活必需品行业最迟第三季度末恢复正常出口秩序；
5.近期的医疗和生活必需品行业的需求激增难以为继。
正确认识疫情带来的影响
在全球化疫情面前，外贸企业要调整今年的市场战略，前提是要正确认识疫情。面对危机，我们既反对不作为，也反对乱作为，要做到随机应变。
随机应变怎么定义？可以用4个词来概括：随时而变、顺势而为、应而不急，变而不乱。
01、对中国影响比较大的经济体分析
美国
由于担忧新冠疫情导致全球经济衰退，美股3月9日、12日、16日以及18日连续4次出现熔断，股市暴跌。为此，美国出台了很多政策，比如美联储推出无限QE，财政部出台2万亿经济刺激计划等。
这些措施打断了经济危机的传导力量，一方面这些措施可以防止中小微企业大面积倒闭，从而防止失业率不断上升；另一方面是为了补贴低收入群体。根据美国的这些举措，我们可以预计，美国可能会有一定时间的停工停产，但如果处理得当，仍然可以平稳过渡。
根据目前美国市场的情况，可以推断大概率不会发生经济危机，可能会有一个短期的低迷。
欧盟
欧盟和美国相比，国民储蓄率较高，大部分国家的社会福利和医疗保障制度也较为完善。虽然欧盟疫情较早爆发，但各国逐渐采取防疫措施，疫情趋于稳定。我们推断欧盟经济会有一个短暂的休克，但疫情带来的冲击与美国相比会小很多。
由此可以得出预判，欧盟市场将早于美国恢复。
东盟
东盟是继欧盟、美国之后的第三大中国出口市场。它和美国、欧盟的差别在于，东盟是典型的半资源半制造型经济体，其优势就是抗风险性强，可以实现自产自销。所以，东盟在经济上不会出太大问题，一旦他们的经济恢复，中国对东盟的出口也会恢复。
东盟面临最大的问题在于医疗体系比较脆弱，疫情防控程度比较关键。但由于东盟国家受中国文化影响很大，国民储蓄水平较高，易于管理，所以也更容易战胜疫情，恢复市场秩序。
日本
日本是中国的第四大贸易伙伴和出口目的地。日本的疫情在早期较为严重，但目前已得到有效控制。
日本政府近日宣布多个城市进入紧急状态，还敲定了价值108万亿日元（相当于日本经济产出20%）的刺激计划，以缓解疫情对本国的影响。日本贸易的恢复时间可能较长，但在这期间，日本的经济不会完全停摆。
印度和非洲
印度是一个分化较为严重的国家，受宗教等因素的影响，在疫情防控方面无法做到上行下效，同时印度的医疗卫生水平也比较差，导致这个国家的疫情爆发风险很高。
非洲类似，不论产业还是资源都不足，医疗卫生水平也比较差。
拉美
拉美多为发展中国家，其中较为发达的国家如巴西、墨西哥等社会组织结构松散，疫情防控是个不小的挑战，但拉美地区在中国的对外贸易出口额中占比较低，即使疫情不能得到有效控制，也不会对中国的外贸出口额产生太大影响。
总结一下：
我们把对中国的影响比较大的几个市场的恢复情况做一个排序，第一是欧盟，第二是东盟，第三是美国，第四是日本，第五是印度，第六是非洲。
02、各经济体恢复情况预判
根据2019年中国对各国出口额分析，美国、欧盟、东盟这三大市场占中国出口额的比值接近50%（其中包含通过香港的转口贸易）。
2019年的中美贸易摩擦已经造成外贸行业的信心动摇，这次疫情带来的三大主要市场暂时停摆，更是打击了市场的信心。
那么，他们这种情况会持续多久，影响会多大呢？
目前我们可以看到的是，非洲、中东、印度、拉美这些地区受疫情影响恢复比较缓慢，而这些地区的出口占到全球出口的25%左右，即使抛开这部分地区带来的暂时性损失，另外的75%是较快能够恢复的。
那么，恢复的周期需要多久？
2~3个月。在未来2~3个月里面，全球市场会逐渐恢复。首先是占我国出口额25%的欧盟率先恢复，其次是东盟、美国逐渐复苏；之后，其他国家也逐渐恢复到7成以上的水平。这是对于整体外部环境的判断。
当我们有了这样一个认识之后，可以发现，外贸企业的困难期就是未来的2~3个月，即第二季度，最快可能在5月中下旬就逐渐开始恢复。
即使中美之间还存在对抗，导致经济恢复时间延后，也不会影响欧盟和东盟市场的依次恢复，全球经济仍会在6月中下旬逐渐回暖。
这两个预测的回暖峰值有所区别。如果是向好的预测，全球市场可能恢复7到8成；即使不那么乐观，市场也会在二季度过后恢复5到6成。
总结一下：
短期，也就是两三个月内，我们会面临全球市场停摆的问题，但是撑过这两个月后，或将迎来出口市场回暖。
故此，外贸企业不需要太焦虑，而是要趁这个时间修炼内功，做好线上营销布局。
正确评估疫情对所在行业和企业本身的冲击
01、外贸行业分析
① 生产设备及工业用原材料及制品行业
我们先对中国的出口构成做一个拆分。第一类是生产资料和设备，它包含了机械、机电通讯和车辆，占出口总额的37.45%；第二类是生活非必需品及原料，包含了家具及日常用品、纺织、个人消费电子、家电等，占出口总额的29.54%，第三类是工业用原料和制品，包括金属制品、化工、橡塑、建材等，占出口总额的22.02%。另外还有医疗及生活必需品，这两大类加起来占出口总额不到10%。
其中，生产资料和设备和工业原料这两大类加起来占比有59.47%。对于这两大类行业来说，他们会受到影响，但它们受到的影响是可控的。
有三个原因：
A.对这些行业来说，本身成单周期较长，两个月的延误时间对于交易影响较小；
B.疫情过后第一波恢复的一定是工业，当工厂秩序逐步恢复之后，机电设备、原材料等需求也就随之上涨了；
C.做这些行业的公司一般都有一定的规模，公司体量较大，他们的抗风险能力也会比较强。
② 医疗及生活必需品行业
医疗及生活必需品这些行业可以说是近期的热点行业，一方面是防疫物资的组成部分，另一方面能够满足国民的基本生活需求。这段时期该类商品在市场上声量较大，但其实它们在出口市场上的占比加起来不到10%，并且这些需求不会有很大的增长。
比如生活必需品行业，包含了食品、卫生用纸、日化等，占出口额不到5%，之所以呈现短期需求激增是因为疫情初期引发抢购潮，一旦基本需求满足或情绪平定，未来不会再出现大幅的需求增长。
再说另一个热点行业——医疗设备。如果企业本身就是做医疗行业的，可以通过快速扩大产能，快速出口。但如果是从其他行业临时转产，此时会面临难以获取的资质，及国外医疗物资严苛的准入门槛。大量无法获得FDA或CE认证的医疗物资，即使扩大产能最终也只能销往两处，一是已趋于饱和的国内市场，另一个则是准入较低的非洲或拉美等市场。
到这里大家可以发现，医疗和生活必需品行业的这个热点，看似需求高涨实则充满风险。
③ 非生活必需品及原料行业
非生活必需品及原料行业占出口总额的29.54%。什么叫非必需品？比如手机、电脑，家具、奢侈品等用来改善生活条件的商品。
在疫情期间，这部分行业受损失较大，要想恢复正常生产，首先要等消费需求的恢复，而消费需求的恢复则要等到大家走出危机之时。如果疫情6、7月份开始消退，即使工厂恢复生产，但消费还没有完全恢复。从目前中国复工复产的情况来看，现在的消费市场还没有恢复如常，相较于国外疫情的严重情况，就更是这样了。
所以，非生活必需品行业大概要等到三季度末才会恢复，即9、10月份左右。
02、如何认知自己所在行业的情况?
由此可以看出，目前行业内的恐慌情绪大多和非生活必需品行业有关。这里还有一个问题是，这30%的非生活必需品行业里面，有一部分是生产型企业，还有一部分是贸易公司。
就这两种模式来说，生产型企业具备一定的抗风险能力，而贸易公司则不堪此役。目前新闻上出现的外贸企业倒闭，大多都是贸易公司。
总结一下：
首先要清醒认知自己所在行业的情况，我们会发现70%的企业不用慌，即生产设备及工业用原材料及制品行业、医疗及生活必需品行业。
剩下30%的企业则要做好打算，因为他们面对疫情需要坚持更长时间。对于这些企业，我们的建议是，实力不强的企业可以考虑转型做内贸，有实力的企业则要趁这段时间修炼内功，提升营销能力和抗风险水平，在这个阶段维护好老客户，等待疫情过后的需求爆发。
