在本文中,我将向您展示9个简单的文案撰写技巧,您可以使用这些技巧来立即提高电子邮件打开率,点击率和转化率。然后,电子邮件的正文与营销人员试图将其观众转向的页面无关。

在本文中,我将向您展示9个简单的文案撰写技巧,您可以使用这些技巧来立即提高电子邮件打开率,点击率和转化率。

为了让锦上添花,我将包括3个技术“技巧”和案例研究,以展示这些确切的提示如何为其他公司工作,以及它如何为您的工作。

准备?我们走吧。

1.个性化您的电子邮件

第一步也是最简单的一步就是个性化您的电子邮件,直接向您的读者说话。

从字面上看。

科学地证明,人们对自己的名字的回应比对其他语言中的任何其他词语更深刻。

这意味着通过在主题栏或电子邮件开头添加他们的名字,您可以在检查他们的电子邮件并抓住他们的注意力的同时将他们从他们进入的正常“恍惚”中分离出来。 

例如。

9个简单的邮件文案撰写技巧提高你的转化率

2.个人你的电子邮件

我在大多数电子邮件营销中看到的最大的错误之一是副本是非个人的。

事实上,这听起来像是一个机器人写的。

如果您想吸引读者并说服他们采取行动,那么无论是点击访问您的网站还是进行购买,您都需要以更私人的方式进行书写。

使用“我”,“我”,“我们”,“你”和“你的”等字。

看看我的意思,看看下面的Ramit Sethi先生的电子邮件

它会让读者觉得你直接对他们说话,并会产生一种信任的感觉。

3.简化电子邮件的格式以提高可读性

人类的平均注意力正在迅速下降。 

在过去的十五年里,典型的美国人已经失去了大约4秒钟的注意力,从12秒降到了8秒。

这使得让人们感兴趣并参与到你的信息中变得更加困难。

您可以快速改进您的副本的最佳方法之一是以“ADD”友好的方式进行格式化。

这意味着使用大胆的标题,以便读者可以浏览您的电子邮件,并迅速找出您提供或推广的内容。

或者你可以做什么Adespresso做,并使用粗体文字清楚地促进你的报价在身体。

使用较短的段落,用粗体标题或编号清单清楚地划分每个子点,并用会话语气写出来,以保持读者的参与和兴趣。

看看这封来自对冲基金(Hedge Fund)经理的电子邮件,以及“ 选择自己”Choose Yourself)的作者詹姆斯·阿尔图彻

4.确保你的主题是注意抓住

这也许是您可以用来提高电子邮件转换率的最重要的调整之一。

虽然提高转换率的确需要对电子邮件本身进行重大的测试和改进,但是写一个高度转换的电子邮件几乎是不可能的,除非您的主题线引起读者的兴趣,足以让他们真正打开它。

以下是我从收件箱中取得的一些重要头条的例子。

虽然写了几十篇关于创造迷人话题的文章,但我将简化一下,分享一个几乎每次都能工作的基本公式。

目前受益最终用户关注速度和可负担性的好处在标题和1-2个数字中使用5-12个字(奇数的点击率高20%

举例来说,假设您正在向您的在线营销客户销售新的社交媒体自动化软件。

这里有几个标题,你可以用它来激起你的读者的兴趣,并说服他们点击你的电子邮件。

如何“偷”一个额外的10个小时,少于咖啡的成本

15美元如何为您节省15%以上的生产力

通过这个简单的改变,为您的周增加10个小时的自由时间

5.确保您的电子邮件是一致的

在网上业务(或任何业务)取得成功要求您赢得并保持客户的信任。

如果你像在线营销世界的其他人一样,你可能犯了一个简单的错误,即使你没有意识到这一点,也绝对会毁掉这种信任。

这个错误是什么?

不一致。

让我解释。

营销人员通常会发送一封电子邮件,其主题听起来不错,但与电子邮件的正文几乎没有关系。

然后,电子邮件的正文与营销人员试图将其观众转向的页面无关。

例如,如果你使用的主题是“ 你不想错过这个”,而你的身体只包含一个每周综述,读者就会感到被背叛和被骗。

6.在你的电子邮件中实施强词

良好的文案的公理之一就是在你的副本中使用权力的话。

这些是在读者心目中引起强烈情绪的词语(无论是正面的还是负面的)。

他们引起了回应。

根据大多数研究,最有力的5个词是:

自由即刻因为

虽然我没有时间深入研究这篇文章中的数百个权力单词,但您可以查看SmartbloggerDlvr.it中的文章,以获取英语中最有力的单词列表。

7.使用清晰有力的CTA

如果你没有在你的电子邮件中使用清晰而引人注目的电话号码,那么你就没有业务发送电子邮件了。

无论您是要求读者查看您发布的新博客文章,购买产品还是与朋友分享,都无关紧要。

您需要包含一些号召性用语。

没有令人信服的CTA,你的电子邮件“营销”就等于向你的朋友发送有趣的猫咪。

这里有一些真棒的电子邮件CTA的例子,你可以学习(也许自己实现)

Rich20something的Daniel DiPiazza。

哈克贝利的情人节电子邮件。

Gamechanger的创始人彼得·沃格德(Peter Voogd)的30天至1美元电邮:

8.使用PS部分再次推广您的优惠

我们都听到了重复创造认同的说法。

那么,就电子邮件营销而言,重复会产生转换。

研究表明,多次在电子邮件中插入链接是确保读者实际点击的最佳方法之一。

而且,由于许多读者只是浏览您的电子邮件,包括在PS部分的链接是一个很好的方式,以确保您的链接/ CTA不被忽视的内容在整个身体的内容大杂烩。

9.关注读者不是你自己或你的公司

所有伟大的文案一个关键可以总结在4简单的话。

这不是关于你的。

让我重复自己。

这不是关于你的!

而如果你还没有得到它,让我来说明我的观点...

没有一个读者关心你是多么伟大,或者你的产品有多棒。

他们所关心的只是“我有什么感觉?”

你提供什么价值,你的产品如何帮助改善他们的生活?

你怎么能帮助他们?

在一天结束的时候,读者关心的就是这些

你们分享的有趣的故事可能会让他们感到很高兴,但是如果你不把它们用一种具体的方式来改善他们的生活,那么你也可以给砖墙发邮件。

把你写作的每一个方面都集中在读者身上,你永远不会出错。

3快速技术“黑客”,以迅速提高您的转换率

配备以上九点,您将可以在下一个广告系列中将您的电子邮件转换翻倍甚至三倍。

但是如果你正在寻找一个额外的拳头呢?

那么,如果你是一个像我这样的高级工程师,并且希望确保你能够提高自己的开放/转换率,那么你可以通过一些技术手段来快速提高你的数量并增加你的收入

1.最大优化的AA / BB测试

所以我已经在我的博客上大谈了A / B分割测试

最近,在听取与电子邮件名单超过1亿的Alex Mehr(Zoosk创始人兼Mentor Box联合创始人的讨论时,他提出了一个有趣的选择。

所以我们都知道有三种谎言:谎言,谎言和统计。

而且我们很多营销人员忘记了(包括我自己)是A / B测试完全依赖于统计相关性

不幸的事实是,我们的大部分A / B测试只不过是一个错误的或“在黑暗中”的统计结果。

我们通常使用的样本量非常小,结果也是如此的微不足道,以至于我们经常把整个活动的基础都放在没有统计相关性的研究结果上。

那么我们如何解决这个问题呢?

你运行Aa / Bb测试。

这些是什么?

那么,他们是完全一样的A / B测试,除了你添加一个额外的层。

例如,而不是分裂测试标题

如何“偷”一个额外的10个小时,少于咖啡的成本

15美元如何为您节省15%以上的生产力

在两个不同的测试中,我们将跨越4个测试它们。

这意味着我们的变量将是:

- 答:如何“偷”额外的10小时,每周少于咖啡的成本

a:如何“偷”一周10小时以上的咖啡成本

B:15美元如何能为您节省15%以上的生产力

b:15美元如何能为您节省15%以上的生产力

虽然这可能不会从根本上改变任何测试的结果,但会为您的广告系列增加一层冗余,并确保您每次都能运行性能最高的变量。

2.实施重新定位以提高您的报价上诉

你有没有在网上冲浪,在亚马逊,易趣或其他一些在线零售商看产品?

你有没有注意到在你浏览这些产品之后,他们会不断弹出你的Facebook feed或其他网站?

不,这不是某种疯狂的阴谋,国家安全局正在跟踪你所做的一切行动(或者,也许是我不知道)。

精通技术的营销人员和企业家正在使用这几个简单的代码来确保他们的产品保持在您的头脑中。

这被称为重定向像素,这是跟进电子邮件订户并提供个性化服务的一种非常好的方式。

通过在您的网站上的HTML中放置一行代码,任何点击浏览到产品或服务页面并且不转换的读者稍后将在整个互联网上的广告流中提供相同的产品或服务。 

3.正确地划分你的名单,使你的电子邮件更加关注读者

需要实施的第三项也是最后一项技术手段才能优化参与度,这就是对您的电子邮件列表进行适当的细分。

假设您运行一个专注于男性兴趣的在线博客。

你涵盖从梳理到健身,从约会到亲子关系到“男子汉”技能(如用电锯刮胡子和玩杂耍的北极熊)的话题。

但是,这是抓住了。

不是每个读你博客的人都会对每个话题感兴趣。

例如,你可能有个人谁是在良好的身体状况谁是完全在你的风格和疏导内容感兴趣。

或者,你可能会有一些令人难以置信的小人物,他们可能不太在乎你的风格部分,但希望得到关于做一个更好的丈夫和父亲的建议。

那么,你如何确保这些具有不同需求和欲望的人能够只接收到最相关的内容呢?

通过分段您的电子邮件列表。

最简单的方法是创建与您的网站所涵盖的类别一致的不同主角。

对于使用内容升级的博主而言,这可以很容易地实现   - 奖金或专门为博客文章创建的引导磁盘。

鉴于大多数网站只有一个引导吸引电子邮件用户的吸引力,你,精明的营销人员,知道你将需要几个为了服务最相关的内容到您的名单。

我们回到前面的例子。

而不是有一个叫做“10天成为一个更好的男人”的铅磁石,你可以为每个特定的主题创建一个。

你会有一个引导磁铁的风格,一个健身,一个人际关系,和一个“男人”的技能。

只要您有效地将这些主导磁体与您的电子邮件营销软件集成在一起,您就可以轻松地向个人发送超定位优惠,并确保他们快速轻松地进行转换。

现在,如果这听起来像很多工作,只要看看Lyris统计的统计数字

在分割中加入一点工作可以提高开放率,降低订阅率,并提高可交付性。

3史诗案例研究,帮助你到一个新的水平

好吧,现在您已经拥有必要的技术和文学工具来开始提高转换率了,我们来看看其他公司如何使用这些相同的策略来取得令人难以置信的成果的一些真实世界的例子。

1.惠而浦(WHIRLPOOL)的点击量增加了42%

我们已经讨论了A / B测试如何通过电子邮件参与和转换来改善您的结果。

为了证明这一点,我想分享一下惠而浦公司的案例研究

在运行电子邮件活动时,惠而浦可能会阅读一篇文章(类似于这篇文章),他们在电子邮件正文中包含了几个CTA。

但惠而浦在执行方面犯了一个错误。

他们创造了一个充满CTAs的指导读者到不同地方,看起来像组织成一个囤积者的壁橱的电子邮件,而不是有全部一致的并且指向同一着陆页的CTA。

这是他们的旧邮件广告系列的样子。

毫不奇怪,这封电子邮件并没有产生他们想要的结果。

所以他们决定用一个只有一个CTA的电子邮件来分割测试他们的活动。

结果?

他们增加了超过42%的点击率

这项研究表明,即使你正在运行“已经证明”的方法,为了后代的缘故,进行一些测试也不失为一个好主意。

2. Mailigen增加开放率9%

Mailigen正在努力增加他们的电子邮件开放率。

当我说挣扎的时候,我的意思是说,他们是超出了20%的开放率(在行业平均水平之内)的人。

那么他们做了什么?

他们重新定位了那些已经收到邮件的用户,但没有打开邮件。

他们发送了一个更具针对性的标题相同的电子邮件。

在看到这个策略的小小的改进之后,他们再次把他们的名单分割出来,并重复了这个策略,给尚未打开邮件的用户发送了一个新的优化标题。

结果他们的开放率上涨了9%以上,他们的运动从“好”到“吓坏了!”

3.奥巴马如何通过电子邮件营销募集270万美元

抛开所有的政治观点,人们不禁赞叹奥巴马总统的电子邮件营销活动的成功

根据他的竞选团队,他为网络广告募集的6亿9000万美元大部分是通过电子邮件营销产生的。

怎么样?

通过严格测试主题行和其他电子邮件变量,找到他们的鹅,将奠定金蛋。

其中一封电子邮件特别募集了270多万美元。

不管你对前任总统的感受如何,人们不禁赞叹他的战役管理者所表现出来的坚韧不拔,追求卓越。

病毒性,新颖性和卓越的市场营销是通过艰苦的工作和测试来完成的,而不是纯粹的运气。

如果你想要一个非常成功的电子邮件活动,你有你需要的一切在你的指尖。

你只需要愿意承担长时间的游戏,并不断尝试新的东西,直到你找出什么工作。

结论

配备上述知识,你现在拥有了一切你需要创建令人难以置信的电子邮件活动,将其转换。

现在取决于你。

你有你需要的工具。

现在是时候开始工作,并建立你的公司(甚至是世界)所见过的最好的电子邮件活动吧!

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  • 邦友1573699574010
    邦友1573699574010

    谢谢楼主

    2020-01-08
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