说到2020年外贸界的关键词,“线上”这个词绝对排第一位,但是一说到线上,很多人想到的是各种b2b平台,但产品同质化的今天b2b平台比价严重,利润单薄。每年的平台入驻费,广告费用等等,都让企业头大。那么企业除了付费b2b没有其他选择了吗?有的。

首先,b2b并不是不好,他仍然是企业开发客户的重要途径。云程网络这边也有阿里国际站运营的服务,有的客户询盘一周能到几百封。但是要看企业情况和产品与平台的匹配度以及后续的运营规划。有的客户上了平台,不愿意投钱,也没有人管理,每天就发发产品,详情页还用的通用模版,没有任何亮点。那这样的平台,上了对企业并没有多大意义。而对于平台效果还不错的企业,也需要知道,除了平台还有很多渠道能够帮你拓客,他们并不冲突,因为曝光途径不一样。

那么除了平台外,我们还可以做什么呢?

外贸网站搭建+SEO

外贸企业想要做长久,品牌的树立将会是企业比走的一条路.做一个自己的官方网站,进行关键词布局和优化,让用户可以在搜索关键词时看到你的网站,实现引流和转化,同时也是自身品牌形象的宣传.互联网行业有句话是,搜索体现用户需求.也就是说当外商进行搜索时,就说明他们有需求,而好的网站能够让他实现从需求到询盘的转化.优化排名能够保证客户在搜索时在搜索引擎首页就看到你的信息.

而这些客户不像b2b平台那样,手里有很多其他同行的价格参数,相对不会那么死磕价格,合作后订单稳定。

外贸企业发展线上除了付费b2b,还有其他选择吗?

谷歌竞价

付费广告的形式无论是在哪个渠道都是效果最快的。虽然b2b也有付费广告,比如直通车,但二者还是有很大不同的,谷歌竞价做的是关键词点击付费,而且直链官网。将客户引流到你自己的网站上,你获得的是第一手流量。之前有客户咨询过,能不能做阿里国际站的谷歌推广,为自己的阿里国际站引流。原则上的可以的,但完全没有必要。看似花了点击费用进入到你的店铺,但你的访客很有可能会通过你的页面,进入阿里其他店铺页面,这么做无疑是为他人做嫁衣。

社交媒体

Facebookpinteresttwitter领英等社交媒体这些年的热度也是非常高的。他们像微博微信一样,已经融入外国人的生活和工作中,密不可分。做推广重要的就是让你的产品在客户会出现的地方出现。曝光是转化的基础。如果利用好这些平台,一天十几分询盘也是不再话下的。

当然除了这些还有一些其他渠道,这里说的是相对效果较好,较快的方式。企业想要获得线上的这波红利,就必须深入的挖掘和研究,或者找专业的团队来操作,浅尝辄止,得过且过 ,并达不到你想要的效果。

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