B2B只适合量大价低的企业，B2B就是一个PK台，如果您的产品性价比PK过别人，那么您就是个垫背，还不如退出这个花钱招羞辱的PK台，省下钱来改进技术或者降低成本，增加产品性价比，这样还有成交的可能。
B2B本质上就是一个PK台，几十轮、几百轮的PK，客户找到你的同时，也找到了众多的、你的同行，然后就是开始一轮轮的PK，先询个几百家，PK下剩下100家，再PK，剩下几十家，再PK，剩下几家，再PK，剩下1家，然后又跟其他平台的PK，结果这个平台一个没剩下来，侥幸剩下来的、复活出来的，又跟印度的B2B平台PK，对于中小企业来说，可以说是凶多吉少了。
竞价排名只是对欧美日客户有效，因为B2B平台的竞价排名的主要目的就是论证这家企业的真伪与实力，中国产品对于欧美日那个时候是便宜到家了，欧美日买家没必要为了那么点利润，去冒大风险，所以对于竞价排名前面的商家，对于欧美日买家那是相当大的吸引力，但现在不是！！！一带一路国家对于中国产品的价位没有太大的吸引力，或者砍价必不可少。
再举个实际例子就更清晰了，譬如万象城进门第一家是爱马仕皮具，对于中国普通消费者，这么高的价位没有吸引力，爱马仕就是排在第一位，绝对没有后面那些杂牌子销售额高。对于中国普通消费者，绝对不会只询盘万象城的爱马仕，至少询几十家，甚至询微信上的海淘。
因此，对于对价位敏感的一带一路国家客户来说，他们绝对不会只询竞价排名前面的盘，B2B平台后面的商家一样询盘，甚至自己掏网站去循，几十轮PK，几百轮PK，才能最终下订单。
像这样排位靠前，不能带来多少改变，如果价位降不下去，那么只能是个垫背，花不少的价钱去B2B平台当其他商家的垫背。
