上次讲了第一个月的目标和具体的操作,接下来讲讲第二个月和第三个月的做法。

第二个月目标:推动转化率,增长好评率

有了第一个月的一些基础,第二个月更加注重转化率。不是说第一个月就不管转化只要流量,而是第一个月的转化,不管是广告或者站外的出单,只是为了让流量看起来自然,不足的部分用刷单补上。

而第二个月在流量充足的情况下,要多增加单量,提升转化率。这个时候review要继续上,让单量开始在listing上有所呈现,吸引更多的下单,但节奏还是要把握一下,现在删评太严重了。

刷单开始选择一些核心关键词下单,把关键词的转化给刷上来,但不能太频繁,容易被盯上。广告也会加大一些预算,开始筛选关键词开手动。

可以选择一些之前手动广告上转化还不错的词,如果自然搜索实在靠后,那么就用手动广告补上。慢慢再把一些词否掉。

站外折扣作为补充,这个时候精准比较重要,我更倾向于用一次性的长码,希望能够领一个出一单,这样控制流量和转化,即使没出单码也不能分享。同时盯紧转化率,如果不大行就换一个方式,这个时候转化率比较重要。

有了刷单和站外配合,看起来非广告的转化还不错,是能够进一步增加关键词的权重的。自然转化率会慢慢上来的。

三年单干经历分享之我的新品推广之旅(下)我的目标是比平均转化率高3%,做不到头部起码也得靠前一点。慢慢减少对于刷单和测评的依赖,开始把重点放在广告,数据的监控和索评上。

第三个月目标:稳定单量,保证每天的自然出单量

基本上只要关键词慢慢能占据坑位,刷单和测评就能减少了,把更多精力放在索评上吧。

这个时候除了每3天看一下广告的数据,做一些否词和把一些有潜力的词单拎出来加点预算,我就是每天监控一下自己的产品,看看排名有没有下降,单量是不是每天有变化的规律,访问量和转化率怎么样。这个数据很多卖家都会忽略,但我坚持每天都看销售报告。

接下来就是缺什么补什么,有什么问题就解决,基本上你能看到工作的成果。

但很多东西真的是从骨子里就注定的,有些产品就是推不起来,可能过时了,可能没摸到人老外的命脉,那推不起来或者推起来成本太高,那么没办法,推不起来弃了或者能盈亏平衡,偶尔赚点小钱那就慢慢补货,也不重点推,关注不要有太多差评就好。

也有一些一开始就几个差评的,那我一般站外直接清仓就不卖了,听起来好像很浪费,但没办法,这种listing推起来代价太高,估计我也做不到。

这就是我基本的三个月推新品的方法,很多卖家可能会好奇,新品能上Deal站吗?确实,新品很难培养起这种信任,没评论,没星级的。很多Deal站的要求很高,现在连Facebook那些老外的要求都高了不少。

但我目前使用的VIPON新品也是能上的,最低要求是5折。新品想出单,信任没有培养起来,那就折扣大点,只要后期能赚回来,我觉得前期亏损是值得的。

(买的是月餐,会出现在这里)

就我个人在VIPON发折扣码的经历,最近他们搞了一个V Show之后流量大了挺多,领码的人都比之前多了,下单的也多,应该是我主营品类的目标客群了。对于推新品增长流量来说,效果挺好的,跟秒杀有得一拼,所以我要时常盯着。而最近公布的官方数据里,也证实了流量和领码的增长:

(截图来源于VIPON官方公众号)

如果大家对VIPON感兴趣的,那么就联系他们小编吧,可以把产品情况说一下,试试他们的效果。

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