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说实话,亚马逊 Prime Day 就是要烧广告等爆单的!大卖卖也准备好了节日热词 Hollywood、Christmas 的长尾关键词报告!▲Hollywood 长尾词报告▲Christmas 长尾词报告每个词都有 1000 个长尾关键词词组,还有各个词组的月度搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。

说实话,亚马逊 Prime Day 就是要烧广告等爆单的!

聪明的卖家,从 9 月就开始投广告了!

为什么?

想想天猫双 11 就知道了!

卖家从 10 月开始就各种盖楼、预付定金活动,买家也早早就开始搜索自己想买的东西,然后收藏、加购。

很少有人到双 11 当天才去挑选商品!

所以,10 月 Prime Day、11 月黑五,想爆单 9 月当然就要开始烧广告啦!

那么,既然要烧广告,要怎么投,投哪些词呢?

01 TOP 流量词收割流量,增强曝光

虽然流量词竞价高、转化相对较差,但是亚马逊会员日、黑五的流量真的太大了,如果能够把握住这波流量,就算转化比较低出单量也会很可观。

而且在大促期间还会拼折扣力度,如果你的折扣够大,也会有一定的竞争力,转化会相应提高。

那么,旺季期间哪些词的流量更大呢?

大卖卖已经给大家准备好美国站过去两年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的关键词报告。

⬇⬇⬇

亚马逊 Prime Day 自带1000w+流量的关键词报告

▲ 2018 年 9 月

▲ 2019 年 9 月

▲ 2018 年 10 月

▲ 2019 年 10 月

▲ 2018 年 11 月

▲ 2019 年 11 月

可以看到,排名前 50 的关键词变化并不大,除了 iphone 等 3C 品类关键词外,还有 toilet paper 等家庭日用品关键词。

这和我们天猫双 11 的调性还挺像的哈,都爱趁大促囤厕纸。

另外,因为大促紧挨着万圣节圣诞节,所以也能看到 Hollywood、Christmas、toys 等这类节日关键词。

这些都是流量大词!

表格中还有关键词排名前 3 的 ASIN 流量占比以及转化率的数据,都可以作为投放参考。

当然,前 50 名可能没有涉及到你的品类。

你可以自己打开 excel 表格,用查找功能(快捷键:Ctrl+F)查找你那个品类的词,就可以找到包括那个词在内的很多流量词组,根据前 3 流量占比数据以及实际情况安排投放!

02 长尾词精准投放,一个不漏

大促期间流量整体增加,搜索长尾词的人也就随着增加。

所以,长尾词也是要投广告的!而且要投尽量多的词!因为搜索多了,那么各种词组被搜索的可能性就会提高。

那么要怎么挖掘到那么多的长尾关键词呢?

大卖卖也准备好了节日热词 Hollywood、Christmas 的长尾关键词报告!

⬇⬇⬇

▲Hollywood 长尾词报告

▲Christmas 长尾词报告

每个词都有 1000 个长尾关键词词组,还有各个词组的月度搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。

已经不能再贴心了!

03 两个提醒

大家 Prime Day、黑五期间投广告可能还要注意以下两点:

大促前投广告 ACoS 一般都比较高,因为买家都只是收藏,等到大促当天才购买。
大促当天流量很大,广告预算最好要设的比平时高一些,否则预算提前耗完会错过很多流量。
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