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    旺季运营专题丨(四)打造爆款的亚马逊选品思路&必备技巧要想成为亚马逊大卖,拥有一款好的产品是关键。调查一定要调查其他市场,不要只满足于亚马逊上的商品。通常你感兴趣的产品在亚马逊之外会有更好更先进的版本。启动Helium 10 X-Ray,查看产品12个月的销售趋势。这时,亚马逊店面的研究就变得有用了。

    旺季运营专题丨(四)打造爆款的亚马逊选品思路&必备技巧

    旺季运营专题丨(四)打造亚马逊爆款的选品思路&必备技巧


    【文末可查看同系列其他文章】

    要想成为亚马逊大卖,拥有一款好的产品是关键。单个优质产品可以为能够长期赚钱的产品线打下基础,反之,选品错误可能导致数月/数年的挫折和巨大的经济损失。

    在本文中,我将与您分享几种方法,我使用这些方法来筛选优质产品线,并进行选品。

    亚马逊选品基础

    在看产品选择过程之前,我们先快速了解一下一个好产品的基础。当你考察一个潜在的产品时,必须要考虑两个主要的问题。这个产品对客户有价值吗,能打造成品牌吗?

    1. 产品价值

    客户能否从这个产品中获得真正的 "价值"?这种产品会给顾客带来什么好处吗?你要找的是一种人们因为需要而真正想购买的产品。

    2. 塑造品牌

    这里不是指能不能把你的品牌名称印在这个产品上面哦。能够让你稍作修改,就符合你品牌形象的产品,才是你要找的。比如是否在这个产品上加上你自己的小花样,让这个产品变得独一无二。‘

    ’如果你想开发一个长期销售的产品,发展你的品牌,你应该避免直接销售工厂生产的产品。这些产品太容易被复制,所以一旦产品爆单,会很快过度饱和,失去价值。

    你还需要做一些研究,看看你所选择的产品是否能够与现有的产品竞争。市场是已经过度饱和,还是还有进一步发展的空间。

    调查

    一定要调查其他市场,不要只满足于亚马逊上的商品。通常你感兴趣的产品在亚马逊之外会有更好更先进的版本。

    产品review

    读读竞争对手的产品review,列出所有正面review和负面review。你希望你的产品有他所有的优点,避开他的缺点。

    图片

    千万要舍得花钱!这是你的产品最重要的部分之一,也是决定盈亏的主要因素之一。在产品发布期间,花500英镑购买优质产品图片,就能节省1000英镑的PPC费用。看看你竞争对手的图片,然后比他做得更精致!

    如何发现机会

    很多人会告诉你,好产品的特点是需求量大、竞争小。你需要找到一个需求量大的产品,而且外面没有多少竞品。因此,人们被迫购买现有的产品,即使产品不是那么好。

    寻找:

    • review不佳,且在第一页上销售的产品

    listing不美观、图片质量差、数据缺失

    • 您可以改进的产品(通过阅读review)

    • 您可以打造品牌的产品

    • 您热衷的产品

    找到符合上述标准的产品类别。如果人们购买的产品有差评,listing也不美观,那么只要把你的产品做得更好,就有机会在这个类别里成为爆款!

    虽然听起来不错,但这样的产品很少,所有的亚马逊卖家都在不断寻找这样梦寐以求的产品。因此,如果碰巧你真的找到了这样的产品,它很快就会饱和。

    我个人认为,更重要的是找到你真正热衷的产品,这才是你在竞争中的优势。例如,如果你喜欢烹饪,并把大部分空闲时间花在准备、处理食材上。你卖厨房工具会比卖DIY工具好得多。

    即使你所热衷的品类已经成熟饱和,你也会处于优势。为什么这么说呢?因为你是该品类的专家,比任何人都更了解产品的方方面面。所以当需要选择最好的产品,对它进行定制、包装、宣传和销售时,你会脱颖而出。

    5种产品选择策略

    #1–浏览Amazon Most Gifted类别

    在寻找新产品的时候,最重要的是数据!人们真正想买的是什么,而不是人们目前在买什么。这样才能勾勒出需求的轮廓。如果你只找那些畅销的、销量大的产品,你只能找到已经饱和的产品。

    寻找它的好地方就是Amazon Most Gifted页面。这个页面告诉我们,这里的产品人们不只是购买,而且是作为礼物买给亲朋好友的。作为礼物购买的商品比顾客为自己购买的产品更有研究价值。人们在给别人买礼物的时候,通常愿意付出更多的金钱。

    接下来,你需要了解的是销售趋势。该产品现在正在销售并呈上升趋势,还是上个月在销售,现在呈下降趋势。启动Helium 10 X-Ray,查看产品12个月的销售趋势。

    寻找平均营销价格在15英镑以上的产品。你要避免便宜的产品,因为选择低价产品将意味着你必须专注于大批量销售才能获得任何利润。

    #2-否定关键词研究

    虽然不常被人提起,但否定关键词研究策略是非常有效的,在很长一段时间内都是我最喜欢的策略之一。

    此外,这也是另一种策略,你可以在不使用Helium 10和JungleScout等昂贵卖家工具的情况下找到产品。话虽如此,将这一策略与Helium 10 X-Ray一起使用,你将能够检查产品的30天销售预测和销售趋势。

    在你开始之前,请确保你退出你的亚马逊账户并清除你的浏览器历史记录。

    1. 输入一个负字符串,如:-dskfhskjdfsk,这将激活左侧的过滤器,或者你可以使用顶部的下拉菜单。

    2. 选择产品类别,缩小搜索范围。

    3. 使用负字符串来删除你不感兴趣的项目,如-coffee -dyson -iron -machine等。这样可以进一步缩小搜索范围

    4. 添加最低价和最高价的价格过滤器。

    5. 查看X-ray结果,看看有哪些比较好。

    6. 在X-ray按销售额排序,从结果中看到最畅销的产品。

    7. 寻找那些销量好、价格合理、review在合理范围内较少的产品。

    8. 选定一个产品,然后单独搜索它,运行X-ray查看更多的统计数据。

    这个方法之所以这么有效,是因为amazon返回的产品建议是实时的。这些产品都是此时amazon顾客在amazon上高度搜索的产品

    #3-亚马逊基于分类的自动推荐功能

    这种方法与上述的否定式搜索法类似,不同的是,这里你是在寻找建议,而不是过滤结果。

    产品研究往往是一项漫长而艰巨的任务,即使市场上有那么多卖家工具,有时你也会遇到思路卡壳的时候。无论你怎么努力,就是想不出什么新的东西。

    这时,自动推荐就会非常有用。你不需要想到某个特定的产品,只需要通过字母表中的字母,当你看到任何可能有趣的产品时,就停下来。亚马逊会不断向你展示客户对你输入的单词或字母相关的所有最受欢迎的搜索词。一旦找到感兴趣的东西,剩下的步骤就和前面一样了。

    1. 在产品上运行亚马逊搜索

    2. 检查回来的listing类型,看看是否能发现任何机会

    3. 运行Helium 10 X-Ray,并看一下:

    a. 销售额

    b. Reviews

    c. 销售趋势

    以下是Helium 10 X-Ray对厨房用具套装搜索结果的示例。

    我把结果按销售额重新排列,这样我就可以直接看到谁是最畅销的。结果中还为我们提供了星级、FBA费用、价格、销售趋势图等内容。此外,你还可以从listing中最多选择10个ASINS,然后一键发送给Helium 10 Cerebro,以了解这些listing使用什么搜索词来促成大部分的销售。

    #4 - 亚马逊店面研究

    这就引出了策略四-亚马逊店面研究。你会发现,在很多情况下,一个亚马逊卖家如果有一个卖得好的产品,往往会有很多其他卖得好和卖得不好的产品。这时,亚马逊店面的研究就变得有用了。

    如果你发现一个产品做得非常好,就值得去观察这个卖家的店铺,看看他还在卖什么。要做到这一点,点击产品listing内的卖家简介。你会在右侧的 "Buy Now "按钮下找到它。

    卖家的名字就在“Sold by”后面。如果你点击卖家的名字,它将带你到卖家的亚马逊店铺前台。在那里你会看到一个这样的页面

    如果您点击 "产品 "链接,它将带您到一个页面,其中有卖家在亚马逊的所有产品listing。在这里,你可以再次运行X-Ray并检查结果。看看哪些产品的收入最高,如果你发现任何你感兴趣的产品,就对该产品进行单独搜索。剩下的步骤就和前面一样了。

    1. 在产品上运行亚马逊搜索

    2. 检查回来的listing类型,看看是否能发现任何机会

    3. 运行Helium 10 X-Ray,并看一下:

    a. 销售额

    b. reviews

    c. 销售趋势

    #5 - Helium 10 BlackBox和关键词研究

    BlackBox是另一个Helium 10平台提供的强大工具。它是一款专门为在亚马逊选品而设计的工具。在选择优质产品的时候,我们要从关键词入手,而不是产品。在寻找好的产品销售时,关键词研究是非常重要的,因为它实际上告诉我们客户在亚马逊上搜索什么。因此,与其寻找产品,不如寻找亚马逊上经常搜索的搜索词。

    在选品时,我一般会寻找一个每天至少能给我带来100英镑利润的产品。举个例子,如果我们的产品利润率为50%,那么我们每天要卖出200英镑的产品才能获得100英镑的利润。

    考虑到这一点,就需要找到一个能卖到10-20英镑之间的产品,至少不能低于10英镑。一旦我们开始销售低于10英镑的产品,就很可能会高销量低利润。那样就需要大量出单才能达到100英镑的利润。

    因此,我建议将价格区间设置为9.99-49.99英镑。我一般会设置一个最高限价,因为价格高的产品往往成本高,售后维护费用高。价格中等的商品,售后就容易多了。

    在Review数量方面,我建议将最大值设置为500。根据我的经验,评论数超过500的产品类目是很难用新品去打开市场的。话虽如此,但也不是不可以,所以review数限制是可以选择的。

    对于字数应该设置3个以上,因为3个字的产品比较具体,得到的结果会是针对某种客户群体的。2个字的产品往往很宽泛,很难与之竞争。

    这里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子:

    您可以从高级过滤器部分使用更多的过滤器,如类别、运输层级、最佳销售期等。

    下面是一个结果示例:

    在这里你可以看到产品的Review,收入,BSR,销售趋势,价格,每月搜索量等。你也可以直接跳转到亚马逊的listing,并进一步分析它。

    正如你所看到的,有许多方法来进行亚马逊选品,其中的大多数不需要任何额外的工具。然而,拥有正确的工具将为您节省大量时间,并为您提供更可靠的数据。

    说到产品调研,很多卖家都是用同样的方法。跳出条条框框,别出心裁,与众不同。从亚马逊走出来,探索新的市场,寻找新鲜的想法。如果你准备在英国出售,那就看看在美国什么好卖! 或者调查中国市场,看看什么产品是热销产品,以及在你的目标市场是否有需求。

    看看阿里巴巴有什么新产品,你永远不知道你会发现什么。调查线下的地区,比如你家周围,实体店等......这些都是产生灵感的地方,当你觉得找不到任何东西的时候,往往会给你新的想法。

    "机会不会自己发生,去创造机会!"

    作者:By  英国本土10年卖家Richard

    翻译:By  Grape

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