⬅返回
情感分析
文章导读
    先看一下B2B的标准定义。这是一个比较宽泛的概念,给B2B定了个大框架。B2B主要分两大类,SaaS和电商。B2B 2.0是交易型B2B,典型如找钢网,直接参与商品买卖,并从中获取收益。传说中的B2B 3.0是个性化服务型,不求更多更好,但求更快更精准。基本上,关于B2B概念性的分析,大致就以上这些。

    B2B到底是个啥?

    这个问题似乎问得有点傻。

    因为做这一行的都会说,不就是企业对企业的一种互联网服务模式么,有什么好讨论的。

    其实不然。在如今这个飞速变化的时代,行业的表层属性一直处在变动之中,如何深刻觉知行业本质,需要不断的追问和思考。

    比如一个电影院,它的竞争对手就是其它电影院吗?我的回答是:不完全是。

    电影院周边的咖啡厅、游乐场、网吧等,都是它的潜在竞争对手。电影院的核心本质,是要争夺人们的休闲时光。一切与之相争的,都可以视为竞争对手。

    那么,我们再回到正题——B2B到底是个啥?你产生新的疑惑了吗?

    先看一下B2B的标准定义。

    百度百科上说,B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。这是一个比较宽泛的概念,给B2B定了个大框架。关键词是:企业与企业、网络、交换传递。

    B2B主要分两大类,SaaS和电商。SaaS是针对企业内部管理,电商则是针对企业外部交易。这是按平台提供服务的方式进行分类。

    目前二者间的界限相对比较清晰,泾渭分明。但随着对企业服务的层次不断深入,二者亦有融合的可能。

    除了分类,还有分版本的。

    B2B 1.0是信息资讯型,即提供行业资讯,帮助企业进行产品宣传,以收取会员年费、广告费作为盈利模式。

    B2B 2.0是交易型B2B,典型如找钢网,直接参与商品买卖,并从中获取收益。再往下细分可分为撮合和自营,目前自营模式占据主流。

    传说中的B2B 3.0是个性化服务型,不求更多更好,但求更快更精准。

    去年9月,李开复在创新工场年度峰会的演讲中提到,“B2B能够进入3.0时代,不是关心怎么买得最快、最便宜,而是关心怎么买到最适合的,怎么才能最快地获得服务。”

    基本上,关于B2B概念性的分析,大致就以上这些。那么,有没有更深入一点的思考呢?——

    B2B的价值B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)。

    如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构,而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中,那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。

    规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。改变企业成本结构,仍主要从三个方面入手:信息流、资金流、物流

    至于具体的切入点,每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。但平台价值的体现是一致的:重构资源配置流向,降低核心用户经营成本。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/47146

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见