中国品牌出海蔚然成风。
日前，马蹄社品牌出海专题课在亿邦动力华东总部（杭州）举行，来自全国各地的60余位企业家、电商高管参加。
专题课上，SHOPLINE总经理乔冠元围绕“如何在全球市场建立高品牌价值”主题进行授课，分享了品牌出海趋势、品牌出海赛道选择、品牌独立站出海业务链路、品牌独立站团队组织建设等内容。
乔冠元SHOPLINE总经理
乔冠元表示，中国品牌的供应链优势明显，加之近几年跨境电商基础设施的不断提升，随着中国出海品牌对于海外流量及内容打造的理解加深，未来10年，中国在3000-5000个制造能力领先的细分产品品类上有望涌现一批全球垂直中小品牌。
在出海赛道选择上，他认为，海外市场头部电商平台市占率远远低于中国，存在大量的电商独立站，海外消费者也普遍具备独立站消费习惯。在海外市场，以亚马逊为例，平台不允许品牌商直接接触消费者数据，相比而言，独立站更具品牌心智潜力，也更好沉淀用户降低推广成本。
走量为主、从铺货往精品演化、直面跨境巨头压力、新国货海外扩张，乔冠元分析了独立站卖家经营模式转型的四个阶段，并总结出了DTC领域的典型成功模式：产品为王、快速应变、营销主导、着重体验。
同学提问
SHOPLINE华东事业部总经理郭晓乔则以《基于独立站体系的品牌国际化运营》为主题，分享了基于独立站体系，品牌如何面向海外市场打造产品力、在海外社媒渠道进行品牌运营等内容，最后就海外品牌精品站案例进行现场解析。
郭晓乔SHOPLINE华东事业部总经理
进而，他指出独立站选品的进一步特性：
极强的营销潜力。能够找到或制作出吸引人的图片、视频等，让人眼前一亮；同时又一眼可以get该商品的特性；用户在Facebook浏览时，会停下来多看几眼。
商品有广泛的受众。Facebook流量推广的特性决定，有越广泛和多元化的受众，商品越容易快速起量。
他特别指出，很多传统品牌商对DTC有一种误解，认为DTC只是一种创新的分销模式，忽视了DTC可以与用户建立一种无缝的连接。DTC模式的核心，是它改变了传统品牌和C端用户建立连接的方式，建立了更强的情感链接。
在社交媒体选择上，郭晓乔详解了facebook平台特点、广告架构、如何设置广告目标、创建广告组等，给出了通过Facebook广告测试商品的基本策略：测试不同的目标用户、测试不同的广告创意、数据驱动的广告上量。结合过往投放实操，他表示一个好的商品，在测试的前3天，应该就有好的数据表现。
“本质上，你的竞争对手可能会买你的品牌词，即便你的自然搜索排名很高，你的竞争对手如果买了你的品牌词，他的链接也会排在你的前面”，郭晓乔强调DTC品牌一定要投Google广告。
针对Google平台的搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、再营销广告等广告类型，以及搜索广告机制、关键词匹配机制、广告架构、广告效果评估指标，郭晓乔分别给出了自己的实操建议。
MOFT品牌创始人贺佳佳以一款蹿红全球的“隐形”笔记本电脑支架为例，分享了MOFT品牌发展的四个阶段，以及其对中国产品与全球市场的理解、建立跨国团队的难点。
贺佳佳MOFT品牌创始人
MOFT通过美国众筹平台Kickstarter发起全球众筹，完成产品的冷启动，随后陆续延展相类似品类快速占领隐形支架细分类目（品类涉及笔记本、⼿机、平板、Kindle、办公桌⾯等⽀架）。
贺佳佳拆解了品牌发展的四个阶段：
持续扩宽品类。沉淀爆款方法论，通过创作持续的好产品、持续的好定位（强调隐形）、适合的营销路径，成功扩品。
从电商转型品牌。内部明确品牌价值观，向外传播；外部确定竞争战略，围绕用户定义产品策略，以美国市场为突破，通过社交寻找精准流量，独立站为传播载体，以主动运营投放+区域渠道合作伙伴渗透渠道。
优化及修正目标，落地组织结构。不断增加认知管理，落地考核指标，构建驱动引擎，搭建裂变结构，建设效率平台（云策略、快执行、数据化信息分享）。
贺佳佳认为中国产品拥有多样性、迭代快等特性，而美国市场对欧洲、日本等市场拥有绝对影响力和辐射力。“以中国产品为基础，进而耕耘美国市场，最终走向全球”是中国品牌走向全球的路径之一。
此外，针对建立跨国团队在策略识别与执行资源的利用、组织协同及信息管理、职能增加及人才补充方式等方面面临的挑战与难题，贺佳佳结合亲身实践给出了建议。
小组讨论
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期望马蹄社的同学们都能获得认知、业绩双增长！
