为响应国家“一带一路”战略，积极投身新丝路建设，引领中国出口企业进驻中东及非洲市场，伊朗中国贸易周应运而生。
2015年，伊朗解禁已然成为了世界性的热门话题。世界各地的企业纷纷瞄准伊朗这个大市场，并已经开始了积极的进军行动。
对于中国企业而言，能否抓住这一次机遇，不仅关系到中国品牌企业对伊朗市场的开拓，也是企业自身转型和发展的需求。
伊朗在最开始就是中东地区最大最核心的国家，它在被制裁之后，即它在伊斯兰革命之后，才开始有迪拜，其实这些周边的地方都是伊朗制裁之后才开始发展起来的。而现在随着伊朗制裁的逐步取消，且就伊朗本身而言，它也有很大的雄心，促进经济发展、提高工业水平等方面，市场潜力非常巨大。随着中国“一带一路”国家战略的不断发展，现在正是进入伊朗市场的最佳时机。
经过几十年的制裁，伊朗几乎就是处于封闭的状态。但因为中伊关系的友好，给中国企业开发伊朗市场还是带来了不少机遇。在伊朗除了藏红花、开心果、香料等是伊朗本地的产品，可以说市面上约80%-90%的轻工类产品都是Made in China。
在这边讲一个小插曲，前几年，我第一次带我妻子和孩子去伊朗，回国时想带点伊朗特产，在逛街的时候看到很多工艺品挺好看的，所以就想带些工艺品回国。但是，当我们询问清楚之后发现，我们所能看到的工艺品几乎都是从中国进口的，甚至在工艺品的底部还留有“Made in China”的标志。
在伊朗发展已经很成熟的如服装行业，伊朗在中国的义乌和广州等地都设有代理点，把服装产品进行编号，从中国进口所需服装产品，其功能就相当于代购。比如现在他们需要AAA这个编号的产品，他们可以直接跟义乌代理报出这个类型，然后进口，所以他们在义乌的代理其实只是帮他们给钱，把控质量而已。
随着伊朗的解禁，伊朗政府重点要发展基础建设、发展工业、引进高新科技、招商引资。所以与之相关的建筑材料、机械、电子高科技产品、可再生能源、汽车、石油化工等是伊朗政策急切需要的。
目前伊朗正处于向上发展时期，类似于中国的九十年代初期。不仅需要建材行业等基础性的行业产品，也需要一些高端产品的刺激来跟上其不断发展的步伐。同时，伊朗地处两洋三洲五湖之地，其战略性的地理位置不仅能满足本国的国内需求，也可以辐射一些周边国家的市场，这就相当于一个中转站的作用。
就伊朗的汽车行业而言。汽摩配件是一个非常大的市场，尤其是汽车零部件。伊朗国内汽车消费量很大每年具有两三百万辆的市场空间。伊朗本国主要有2个汽车品牌Saipa & IKCO 是伊朗两大国有汽车企业，总计占47%的市占率，中国品牌占10%左右，日韩品牌占7%左右。
现在各国的汽车行业都瞄准了伊朗市场。中国自主品牌在伊表现抢眼，如长安、江淮、力帆、奇瑞等都已经进入伊朗汽车市场，不仅有汽车合作项目，也占有一定的市场份额。法国汽车已经开始行动起来了，2015年3月，标致雪铁龙（PSA）集团已经与伊朗霍德罗汽车公司（Khodro）签订了合资协议。像在国内畅销的K5，在伊朗当地的售价几乎高出中国市场价的20%，而且都是现金交易。从这一点上，我们也可以看出伊朗强大的经济实力和消费能力。
除了汽摩配件和大家熟悉的石油化工行业外，首先肯定的是建筑行业，这个是毋庸置疑的。你看中国政府出钱援建或者与伊朗合作的地铁、铁路等基础设施项目，从建筑材料、到设备、到人员肯定少不了中国。而从伊朗本身的建材市场来看，它的发展离不开基建设施的完善。
多年的制裁和孤立，使得伊朗整体发展水平落后，普遍存在比较严重的住房短缺现象，年完成量根本无法满足其住房需求，差不多每年的住房需求有150万套单元，但年完成量仅仅达到70万套住房。伊朗除了住房这个基本需求外，港口的扩建、机场的新建及升级改造、轨道交通、甚至水利项目等方面的建设等都离不开建筑建材，比如伊朗计划完成10大交通大通道；准备新建4438公里的轨道交通；现有27座机场升级改造，并计划新建7座新机场。而在各类建材中，值得一提的是钢铁、钢铁制品和塑料及其制品。2010年-2014年，三年间，这三类产品平均的进口值占进口总值的年均增长为-10%，但是仅2013年-2014年，该数值就高至31%。从中可见建材市场的巨大空间，当然，不止上述的三类产品，建筑建材将是任何基础设施建设必不可少的一部分。
其次，伊朗的解禁，使其迎来旅游发展的井喷时期，政府大力兴建酒店宾馆，伊朗政府计划10年内建造超过200家的四星或五星酒店。就拿我上次去伊朗来说，酒店几乎都是处于饱满状态，需要至少提前一个月预订。当然，其中一个原因是因为伊朗国内的酒店数量不多，另一个原因就是伊朗未来旅游行业蓬勃发展的态势。所以，伊朗的建材市场将会是一个巨大的市场。
而在高新技术等高端产品方面呢，目前伊朗对医疗设备及仪器、高端智能电子等方面的需求也会随着国家整体的发展而越来越大，在整个中东研究局势的带动下，科学实验必将迎来发展新机遇。我这里特别要提一个行业,这个往往大家可能会忽视，那就是印刷包装业，伊朗人非常重视外在的包装,也懂得包装,所以伊朗的印刷包装业是有很大的市场的。
伊朗90%以上都是信奉什叶派，所以伊朗国内几乎不用担心宗教矛盾这方面的问题。从宗教角度来看，伊朗是一个信奉伊斯兰教的国家，所以伊朗女性必须佩戴头巾。因此，我们必须尊重当地的风俗习惯，女性要依照当地宗教习惯佩戴头巾，男性则要注意不能穿短袖。而从语言上来说，英文在伊朗的普及率还是挺高的，与伊朗人做生意基本可以用英文交流，但是，用他们的母语波斯语进行交流的话，就会是一个更大的优势。
伊朗可以说是目前中东地区最安全的地方，治安非常好，基本不用担心安全问题。不仅如此，伊朗人非常淳朴，乐于助人，很热情，他们的夜生活虽然挺晚的，但都很健康。因为伊朗的白天很热，不利于开展活动，所以他们的活动一般是从下午四点才开始，一直到晚上。
从商务往来方面来看，我们需要注意的是对自身利益的保护。由于伊朗目前处于一个发展时期，很多制度并没有很成熟，所以我们必须切身关注自身利益。
而从税收方面来看，伊朗根据行业的不同，相关的税收标准也是不一样的。税收主要是有两方面组成：进口税和营业税。
伊朗人秉承了中东人的习惯。做事情相对比较拖延，通常你在着急的时候他们不急，但是一旦他们要信息等又会很着急要求你们立即提供。所以在于这点的习性上，我们需要多加理解和适应。
