一个优质定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！但如何才能找到正确的价格点，利用定价来实现利润最大化呢？本文纯干货输出，教你几个定价的关键策略和技巧，让产品赢在起跑线上。
什么是定价策略？
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。
商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应！
1、定价心理学
在定价策略中，心理学起着关键作用。许多商品会标价xx.99而非整数位，如2.99美元和3.00美元，扣减这一美分能带来什么效果？
实际上，人们会更优先关注小数点前面的数字，我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就立刻把这个数字大小先行做了定位，于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。
此外，锚定效应“价格锚定”也是电商网站常用的一个小技巧。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
商家可以利用锚定创造优势，将中等价位的产品排列在更高价位的同款旁边，会显得产品价格更亲民宜人。
2、价格排序
商家可以自行设置产品搜索结果页面的产品排序，一般来说，按价格从高到低的排序有助于增加平均订单价值，但总收入可能会减少。
在人们势在必买的情况下，从高到低的价格排序更有效，比如餐厅、酒店和房地产等。人们在浏览网页时，高价位的产品更早映入眼帘，可以更快抓住潜在客户，客户的购物热情越高则越有利。
3、专属定价
制定忠诚度计划，根据客户的过往消费总值划分等级，提供会员折扣或免费送货等优惠，可以鼓励客户进行重复购买或提高单笔订单价值。
4、按渠道定价
多渠道布局的商家可以根据不同平台的收支情况设定不同的产品价格，特别是在比价网站和联盟营销网站上，设置低价位可以吸引更多受众。
5、降价规则
产品定价是一个动态过程，商家需在整个销售周期中不断根据市场反馈进行调整。除了现象级爆款外，一般来说，大部分的产品定价可应用降价规则，即：
产品上架一段时间后，检查每件产品是否达到目标售罄率(STR)；
如果达到或超过STR，则保持原价格；
如果低于STR目标，则根据其离销售目标的差距按一定比例降价。
产品滞销的可能原因包括：产品曝光量不足、市场需求低、产品图片模糊、产品介绍含糊或是消费者差评等。而降价则是增加产品需求的有效手段。
6、特定节日调价
每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的。
7、捆绑定价策略
这一策略包括将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独销售时略低的价格。
通常情况下，即使买家无意购买捆绑的所有产品，购买其中包含的所有产品。
例如，如果你在销售一系列护肤产品（每款产品的售价为10美元），你可以考虑以25美元的价格提供一组三款产品，以向买家展示你的感知价值。
8、分类加成定价
分类加成定价在电商运营中也很常见。比如3C类产品，笔记本电脑的销量和利润可能并不高，但充电线、软件、电脑包等配件因为损耗和更新更频繁，所以可以对此类产品设置更高的利润点。添加相关产品推荐也有助于提高产品销量。
在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是你并没有有效地向市场传达你的商品价值。与其再想着定一个新的价格，试着调整你的营销策略，把你的产品 / 服务真正具有价值的一面传达出来：是什么让你的产品与众不同；你的产品比其他产品优秀在哪里；为什么客户会享受其中。
