精明的亚马逊卖家总是会想办法优化其Listing。 他们总希望通过进一步调整来提高其产品销量。
所以我们来读一读这份典型的优化表， 看看能否用于优化我们的listing：
•图片的质量是否提高？
•标题的关键词是否丰富？
•卖点中的销售文案是否改进？
•是否有更多的客户评价？
•价格是否合适？
这些都是改进你的listing的好方法。 我们写过关于这些方法的文章，事实上，很多人都写过这方面的文章。
这是亚马逊卖家必须具有的智慧。
唯一的问题是什么呢？那就是需要时间来检验。
例如，你可以在标题中使用更多关键词，但是你需要多长时间来检验这是否奏效呢？ 两周？ 三周？ 如果你的关键词是正确的，而顺序是错误的又怎么办？
或者如果你想完善产品的主要卖点，需要多长时间才能完成？ 你的listing中包含了多少种组合？
换句话说，你对所做的改进是否具有实际作用有多大把握？
我想你会同意我所说的，如果你实际看到了自己的改进是有效的，那太棒了。
那可能吗？
我想是可能的。
从竞争中获得信心？
你可能会找到一篇文章，上面会告诉你如何改进产品listing，他们甚至可能会从自身出发，拿出一些实际证据。
但很有可能的是，他们并没有销售你的产品，甚至不在你的利基市场。
那么如果你发现有的卖家不仅有优化的listing， BSR（最佳销售排名）也很高，而且他们和你在同样的利基市场，你该怎么办？
确实有这样的卖家存在， 他们就是“你的竞争对手”。
这就对了。 虽然大多数卖家在首次设置listing的时候，都会查看其竞争对手，但很少有卖家将其对手视为自己改进listing的不断源泉。
以下就是你应该定期研究竞争对手的原因：
1. 他们在你的利基市场很吃得开。
2. 他们做的事显然是正确的 。
3. 他们的listing可供每个人学习。
4. 好的listing会让你知道应该寻找什么。 （在这篇文章中我也会给你提示）
我说的研究竞争对手，并不是说采用“黑客”技术，或者见不得光地监视对方。
我也不是指蓄意破坏、操纵甚至窃取对方的销售文案。
我只是建议你借鉴企业家们数千年的实战经验……
研究竞争对手。
从行家那里学习。
那么谁是你的产品的亚马逊销售行家呢？ 那就是你的竞争对手。
你的目的不是摧毁他们的事业。
而主要是使自己的产品排名上升。
这不是为了击垮对手的业务，而是为了推进自己的业务。
快速预警
我们谈到了监视竞争对手，你要确保你选择了正确的竞争品牌去学习。 所以开始我的方法之前，请记住以下注意事项：
· 你的产品市场排名第一的品牌可能是一个全国知名的大品牌。 如果是这种情况，你可能需要继续寻找其他品牌。 全国知名的竞争对手通常能够“打破”listing的优化规则，并且凭其品牌知名度取得很好的业绩。但你还没有这个能力。
· 你的产品市场排名第一的品牌也可能是亚马逊的新手，他只不过用了一些临时的策略而冲到了前列。 如果你在前排看到一个品牌只有少数评价（其中的大多数来自于Giveaway），并且其BSR排名比你更低，那么它可能是通过临时的PPC推送或一些其他快速方法暂时居于榜首。 继续寻找下一个竞争对手。 （如果你不确定，可以通过usecamelcamelcamel.com查看其BSR历史记录。）
· 很有可能你已经知道应该向哪个竞争对手学习了，但如果你还不知道，去寻找这样的人（1）BSR明显高于你的人，（2）不是全国知名品牌，（3）在亚马逊上没有由多款产品组成的庞大产品系列。 虽然任何一个竞争对手都能够教会你一些东西，但我们寻找的是一个比你做得更好，同时又与你水平接近的竞争对手。
间谍学园101
让我们开始监视你的竞争对手。 记住，我说的监视，真正的意思是研究竞争对手，并带着这样的问题去研究，“有什么他们做得好而我可以借鉴的地方？”
这是我最开始的研究点：
我的竞争对手有____________评价。
我知道，当你最开始确定你要进入哪个市场的时候，你可能看过这个，但是你要看看你的对手目前处于哪个位置。 很可能自那以后，他们的评价数量已经越来越多。
将其应用于自己的listing：
你不必“全面审查”所有的竞争对手，但他们可能为你设计listing提供了良好的基准。
如果你的对手有800多条评价，而你只有55条，你就需要增加你的评价数量了。 那么，为什么不以你对手目前的评价数量为目标呢？
另外推行一套Giveaway，使用自动电子邮件后续系列来获取产品评价，并开始设定目标，三个月内你想要评价数量达到多少。