回想当年,2015年2月加入一家做亚马逊的公司,到现在,我做亚马逊美国站已经2年零八个月了,中间只断过一个月,写点文章来记录自己的点点滴滴,权当日记分享了。你能坚持一件事做两年多么,可能是不换的手机号,可能是一场恋爱,这两三年的时间里,发生过很多事,换过公司,搬过2次家,唯一没变的就是做亚马逊,是习惯?是除了这个其他的也不会吗?我也不清楚。我是学英语的,大学毕业一心想找个英文相关的差事做,才权当不浪费自己辛苦考下的八级证书,当初想考研当老师,最后放弃了,也许如果考上了又是另外一条路了。好歹现在是美国站,总是跟英语相关的,用后台的时候总是习惯的用英文版,这就是当初做亚马逊的初心,就这样误打误撞进入亚马逊的。

2015年年初的时候,我还记得是过年前,换到了一家在我这边亚马逊算大的公司,那家公司什么产品都做,在那里我待了大半年,在这大半年的时间里,拿着最低的工资,干着多多的活,一刻不停息,见识了什么叫流水线作业,什么叫分工,每个部门就像流水线上的一颗螺丝,只负责好自己哪一版块,虽然是运营,实则干着操作的活,也正是在那里,我掌握了美国站内几乎所有的后台运营技术,这些够我受用了一两年,那时候的亚马逊还可以用个人名义注册,那时候ebay速卖通还很火,亚马逊并没有像现在这样被大批中国卖家入驻互相竞争。当时我也是刚去,也总是被带我的人说,问别人东西会被不耐烦,也因为开始不熟悉被背锅,还好那时候认识的有一个妹子对我特别好,有时候我做不完的工作她会来帮我,现在想起来依然很感动。
后来大半年过后,我觉得仅仅只接触操作,像个机器人,再加上自己在那边已经学不到什么东西了,还有个人的因素,我选择了离开,去了另一家公司,在那里可以说是真正意义上的成长,接触到了很多很牛的人,在我从事亚马逊的这段时间里,几乎身边只要是男生的,许多都去自己创业了,做亚马逊越久,困惑也越多,也时常会觉得迷茫,接下来,就来说说做亚马逊的一些体会和困惑,也欢迎大家来交流。一起成长。
做亚马逊越久,越来越发现,好的思路和节奏很重要,当你把账号里各种功能都玩会后,发现那些功能都是皮毛。
方法说出来都是那些套路,但是有的人能做成功,有的人却差很多,有种道理你都懂,但还是做不好,我认为还是要掌握自己的节奏,不要盲目跟风。
举个例子:现在很流行的刷单和黑科技,包括跟卖,很多人都想试图走捷径走快道,我想说也许那样有人能成功,但肯定不长久,做亚马逊本质还是做生意,投机取巧只能一时快,举个例子,可能很多人都不相信,我前一家公司是个大卖,它却几乎不刷单,从来不跟卖别人,老老实实做自己的listing,也没什么黑科技,一步步把账号做大的。以下是我自己做亚马逊的思路,欢迎大家交流分享你的思路:1.产品(在我看来,选好产品很重要。这个几乎占70%,)基本产品选好了,也就成功一大半了,我有遇到过用同样的方法推两种产品,但是有的产品确实推不起来的情况,或者说花同样的精力,有的产品效果就很明显。
至于怎么选产品,真是仁者见仁智者见智,这个业内各种说法也很多,我目前的做法是用一些软件先看销量,看季节趋势,看排在前面的listing销量,记录下来,看下排在前面的是不是都是亚马逊在卖,如果是,如果sold by 其他卖家很多,并且销量也不错,说明有潜力,再看其他卖家售卖的价格,对比厂家的报价,如果去掉运费平台费和广告仓储等费用利润你还能接受,那这个产品有潜力。
接下来看评论,看差评,找出痛点。看我能否改进和避免。
你们是怎么选品的呢?
1.产品选好,上架,基本资料写好后就可以发FBA了,如果亚马逊想做起来发亚马逊仓库还是很重要的,不多说了可以帮你规避掉很多客诉。
2.fba到货前优化产品文案,图片
3.fba到货,送测少量产品(这个看大家各自考虑,风险大的时候可不做)
4.产品图片--我一般找专业的人拍
5.把产品页面尽力做到最好,QA,评论等 然后开广告
6.开始有订单维护客户,对产品有自信的可以主动邀评论,没自信的就算了。。免得招来差评。。
大致思路就是这样。。最好能形成良性循环
你们呢,有什么好的思路分享吗?关于选品,广告。。都可以在下方留言交流

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/8969

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