电商的本质是:产品*流量。两手抓，两手都要硬。没有好的产品，营销做得再好，最终也是昙花一现。
不知道流量密码，运营成本高，再好的产品也没用。毕竟酒香也怕巷子深。
目前有两种主流的跨境电商模式:
1.类似亚马逊电商平台。这种产品很适合新人。亚马逊负责通过货代将产品运送到亚马逊仓库，上架后在站内引流，售后发货。但其目前的成本结构相信会让很多人感到沮丧:平台佣金15%，配送仓储费15%，广告投入？非常好的公司能做到10%左右，但是大部分卖家尤其是新卖家能占到50%左右。这是什么概念？即平台成本占80%，还不算产品采购成本、国内国际物流成本、人工和租金等。
2.独立站，也就是自己搭建的电商网站，没有流量，一般通过fb和Google引流，但是大部分人的roi在15左右，也就是广告费用占60%左右。如果不提高复购率，独立站模式就是伪命题；
所以如果你有一个好的供应链(产品)，你总是在寻找便宜的流量。便宜的流量在哪里？我们来看几个数据:
2022年第一季度，抖音在AppStore和GooglePlay中的安装次数超过1.86亿次，全球日活跃用户近16亿。第一季度，抖音的全球消费者支出超过8.4亿美元，比2021年第四季度增长40%。
最关键的是，这些数据仍在快速增长，这就像是冉冉一颗潜力无限的新星。
越来越积极意味着什么？意味着巨大的流量。为了鼓励电商发展，平台一开始就要给流量红利。
那么，来说说我选择tiktok直播带货这个赛道的原因:
1Tiktok本质上是一个利益电商，内容为王。对于亚马逊等传统电商来说，不是电商平台的更替，而是一种新的消费模式:其电商属性加载在兴趣上，依靠人群标签和算法，可以进行精准推荐，形成爆款产品；
2.在Tiktok上创业，前期投入不高，带货直播就
例子:一个直播间，硬件投入五六千，两三个人就能启动；
3.目前还是属于流量红利期。系统推荐流量，流量免费；
4.目前还可以实现低成本衡量产品:客户下单后采购发货时不需要备货；
5.目前所有品类，除了少数品类已经有头部效应，大部分还没有形成头部垄断。
投入不需要太高，但是未来有很大的想象空间。
这是一条好赛道吗？
