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情感分析
文章导读
    那跨境卖家售卖 汽摩配件 的市场究竟如何呢?

    在国外许多国家,汽车文化盛行,很多人都喜欢自己捣鼓各种车,因此,摩配件在欧美国家拥有相当大的市场。疫情的影响,越来越多的终端消费者开始通过线上购买产品,加速了电商在各个产品品类的渗透率和增长,汽摩配件也不例外。

    跨境卖家售卖汽摩配件的市场究竟如何呢?其实主要有以下几个优势:

    1、竞争压力

    目前做汽摩配件的中国卖家并不多,竞争相对较小,因为汽配产品尤其是OE件对国内大部分卖家来说还是有门槛。而且从近几年的数据来看,汽配品类并未受到市场与之相匹配的重视,还算是跨境电商的蓝海类目

    2、高利润

    汽配行业毛利一般在60%以上,采购能力强的可达70%以上。

    3、产品更新换代慢

    汽配不像衣服有季节性,不像3C产品有新奇感,原装配件(即专车专用的OE件)在十年内都不会有大改变卖家也就不需要投入过多的时间精力去上新、维护。

    4、供应充足

    国外疫情爆发后,部分汽车配件企业停产,汽车配件企业无法及时向整车企业提供配套配件,我国出口汽车配件企业具备了稳定的生产能力,能有效保障国际汽配企业的配件供应。

    汽摩配品类选品

    1、轮胎

    与其他零部件相比,轮胎属于消耗品,到了一定里程后需要更换,所以市场需求更多,而且外国人热衷于DIY自己的汽车,轮胎可以直接从外观上带来视觉震撼,所以好看且质量好的轮胎非常受欢迎。

    2、诊断设备

    诊断设备是大中华地区销量占比最大的类目,其中以OBDOBD诊断仪)为主。个人买家也会购买一些几十美金左右的基础款OBD英国站点今年也在力推Code Reader&Scanner

    3、工具类

    手动工具、气动工具 、电动工具多以扳手、喷为主。中国品牌在电动扳手这一类目中竞争优势显著,主要应用于更换汽车轮胎。

    4、刹车及刹车配件

    刹车及刹车配件品类中,欧美终端市场规模超过150亿美元,其中线上需求约5%,约7.5亿美元。其中美国和德国买家是最大的消费群体,60%的销量集中在120美金以上的售价区间。消费主体是磨损替换需求,以保有量及性价比为主导; 小部分为改装需求,对产品性能外观较为敏感。

    5、清洁养护

    抛光打蜡机、洗车工具、汽车养护用品等,凭借着采购成本价差大,供应充足为优势,在平台上一直销量不错。

    不同于3C电子、时尚等大众化品类,汽摩配品类的消费者群体非常具有针对性市场也是特定的,具有很大的发展潜力,只要抓住机会,未来可期。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/91533

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