编者按
很多时候，外贸人“光鲜亮丽的外表”总迷惑着外行人的眼睛和思绪，有很多年轻人，也许曾经拥有满腔抱负，是梦想，是憧憬，是生活的未来期许，不选择平淡，是因为不甘于平淡，青春总是源于那些执着的热烈······
蔡璐钰，一个85后的嘉兴女孩儿，生于安逸也享受着这份生活带来的独自惬意，大学毕业，英语专业八级，对于她而言做一个老师过于平凡而简单的生活，也许并不是当时那个青春年少的梦想。生活该来些惊喜和美好的意外，接触外贸是在一种懵懂的情况下。
本文由外贸帮帮原创，作者：花萼
梦，最开始的地方
2008年，面临着毕业择业，“做老师也许是很多人学这个专业会去选择的一个职业吧，当时我是很排斥的，觉得有点无聊，上学的时候对老师这个职业好感度就没那么深，因为觉得累，每天周而复始的上课备课，还有一堆熊孩子，想想这种生活，内心是奔溃的，哈哈！做外贸是家里人推荐的，听上去就不错，国际贸易，洋气的职业定位，能学到很多东西，感觉可以看到很远的将来！”
生活是梦想，也是期许······
“我从一毕业就进入了外贸企业，一直在做服装，刚开始就是接触一些单证工作，没什么难度，慢慢的做跟单，和客户打交道，渐渐去参与到外贸业务的整个流程，这点我觉得我还是蛮感激公司的，让我逐步去适应做外贸人这个角色，从最基础的了解，对自己的个人能力来说是一种全面的成长。”
当工作开始变成一种节奏
蔡璐钰告诉我们，她现在的公司，嘉兴市帝凯服饰有限公司是以自营出口服装为主要业务——毛衣类的服装，而梭织，棉衣类的占比会较少，客户主要遍布欧洲、美国、土耳其、俄罗斯等，年度业务量在2000万美金左右。
帝凯服饰，一个年轻化的外贸公司
因为做的国家比较多，品质要求也参差不齐，像俄罗斯的订单量大品质要求低，会发往洪合这样的工厂，对于欧洲订单，量小要求较高，品质上把控十分严格，操作起来相对比较繁琐。
“做我们服装外贸这个行业来说，需要很多环节来完成一个订单，在报价的时候考虑的不光光是制衣本身的成本和人工成本，还有国际快递来回的样本确认，成品测试，查货费用，运费等等，比如我们做羊毛衫，大家都是知道，羊毛衫易缩水，所以我们会进行测试缩水率，有一次，我一个产品测试了5次依然缩水很厉害，这个时候我就需要和客人确认，并定制相关的洗唛说明。”
反复跟进确认自己的工作，这是外贸人的日常
做服装这个行业看似与生活最接近，也有着不为人知的艰辛，不仅仅在制作过程，需要经历原料采购(纱线、面料···)、辅料采购（扣子、拉链···）、印花设计、制作打样、确认打样、测试、查货等，有些环节可能要经历反复回炉。
帝凯样衣间局部
努力工作，
却对生活有一份愧疚 ······
“服装外贸人的现状就是忙碌，真的很忙，白天我们需要和工厂确认配合跟进，晚上我们需要和客户沟通及时回复邮件，有些地方时差较小，影响不大，像美国可能时差是12个小时以上的，日夜颠倒，晚上和客户沟通，白天还是要按时去公司跟进工厂的进度，外贸人真的苦，像我手上现在有3个客户要维护，已经忙的分身乏术，对于家庭我就多了一份愧疚，陪伴孩子的时间成了挤压式的时间拼凑，现在想的最多的就是如何过好每一天，让时间更高效的利用起来，第二天还有更多的事情等着我。”
生活很美好，我们不忍去辜负
让那份忙碌与艰辛，
化成生活中梦想的甜······
“压力大，忙碌应该是我们这一行最好的形容词，停不下来的脚步，时间不会等你，只会让你不停的追赶。如果真的要我想，我觉得应该有一个新的模式去改变我们外贸人工作的方式，行业人脉社交，我们本身是很需要的，但是受到工作节奏的影响，其实很难兼顾，可以了解到同行情况，结识相关同行，应该是每个外贸人所迫切需要的吧，花更少的时间，认识更多人，应该是这个时代很多人乐见其成的”
“最后，我想说，就算外贸人很艰辛，很忙碌，但是坚持一份事业的恒心，对我们来说太重要了，时间会沉淀那些艰辛，收获会感恩那些忙碌，由苦变甜，我相信是所有外贸人的坚持！”
钦佩这些在岗位上默默付出的外贸人，
这份为了事业的执着，令每一个人动容！
