阿里巴巴专题

业务员报价一般是不一样的，因为有的挣得多，有的挣得少，还有物流费用可能也有出入 对业务员最合理的机制就是多劳多得，简单粗暴

首先和客户商量吧，毕竟是因为你颜色发错了。 1.拿出方案和客户怎么协商解决，补发？或者下笔订单减免一定的金额？ 2.或者下大单给一点折扣啊 3.安抚好客户

谷歌和阿里国际站哪个效果更好，我现在做谷歌效果不好，开阿里会好么？我阿里做了几年都不理想，需不需要关了阿里做谷歌？这是云程网络作为外贸推广公司被咨询频率最高的几个问题，今天就来为大家分析一下，谷歌，阿里国际站，到底该如何选择！ 外贸推广公司为你答疑：谷歌vs阿里国际站哪个效果更好 1. B2B平台 付费B2B平台以阿里国际站为首，这里就以阿里国际站为例，首先平台已经成熟，并汇聚了很多流量成为很多外商采购时的选择，除此之外阿里国际站还会利用谷歌竞价等站外引流的方式为平台增加流量。并跟政府合作，帮助刚做外贸的工厂企业提供了一些政策支持。但同时阿里国际站上的竞争十分激烈，使得企业被迫压价。买家在阿里上采购的大多是小订单，会将询盘信息群发给很多商家，在阿里国际站商家入驻越来越多的情况下，想要争夺更多的询盘和订单，除了资金支持，运营也占据了越来越重要的地位。 2. 谷歌 谷歌有两个板块，谷歌自然排名和谷歌竞价，要做谷歌的前提是要有一个外贸独立网站，不依赖与b2b平台，有独立的域名，不受b2b平台的束缚。谷歌本身的流量在全球网站中占首位，很多外商寻找合作方特别是大订单时仍然是通过谷歌搜索综合考察企业实力，口碑等。所以谷歌也是很多企业做外贸时的重要选择之一。但同时，谷歌优化周期较长，谷歌竞价对于一些竞争度高的行业花费也非常高，同时谷歌优化和竞价都需要有专业的人操作管理，这也是很多企业有排名，做竞价询盘成单却不理想的重要原因。 3. 该如何选择 如果企业在刚开始接触外贸，还没有涉及任何渠道时，建议选择外贸建站，谷歌优化，搭配一定的谷歌竞价，同时辅助Facebook等社媒营销的方式。这样的方式相对成本较低，而且能够帮助企业将全网渠道搭建起来，宣传企业品牌，即便后期不做，企业的网站和积累的客户仍然是企业自己的。 那如果企业已经开通了阿里国际站或做了谷歌效果不理想怎么办?首先分析你的产品是否适合这个渠道，因为不可能一个渠道所有产品和行业都适用。如果不适合，就需要及时止损，将资金精力投入到正确的渠道中。而如果你的渠道本身没有问题，同行做的效果也很好，那你就需要分析原因，是投入的时间不够，还是专业技巧没有掌握，还是基础没有打好，然后针对性的调整。

不管是国际站还是其他B2B平台，在如今大部分价格都是公开透明的趋势下，产品的本身是否有竞争性远远大于 人员配置和推广资源的配置但反过来讲，如果不是扎根于跨境平台多年，又有几个人能选择到竞争性强的产品去做呢？总不能全靠运气，硬着头皮就做吧。 所以又回到人的问题上来了，现在淘宝/亚马逊 等C端平台中，会选品的运营很吃香 （做个大胆的设想，根据最近几年国际站的发展，中小型商家逐渐退出舞台或站在舞台边缘，那么会选品的运营 会非常受到有资源的大公司的欢迎）总之，建议你先花时间真正去了解自己经营的产品最近几年的出口情况 以及在国际站上的竞争情况，国际站的操作业务流程啊什么的，那些都是次要的边做边学就能懂的，重要的还是在大的方向上阻力越小越好。

我也有一个越南的客户是这样的，2016年给他做了2个样品，对样品挺满意的，最初是因为价格没有下单，后来就隔一段时间问一次价格，一直到今年，而且每次问价格都是同一款产品同一个规格。中间问了不知道多少次价格，问完价格就消失，直到2018年10月份，客户在skype上找我，说给我发了邮件让我查看。我一看邮箱给我发了好几封邮件，第一封还是问价格，我没有回复，从第二封邮件开始就是给我发过来合同，连续好几封邮件都是合同。跟我确认了各项细节。我告诉客户不能做他的包装logo,因为数量太少印刷公司做不了。最初客户说不行，隔了几天几天又说可以，又隔了几天又说不做Logo不行，后来让我发了简易中性包装，看后很满意，然后。。。就又消失了。直到现在这个客户好几年了都没给我下单。

应该先找一下阿里的负责人看看有没有比较合理的解决办法，如果没有好的解决办法，那就看看你这个客户的情况，是不是值得信任退回去重新付款，或者是后面有其他的订单再关联。

首先这个信保逾期是由于客户的原因造成的，只要你有证据证明不是你的原因造成的逾期发货的话，所以你没有必要担心会受到阿里的惩罚的，但是你也是要重视起来信保逾期这件事情的，因为一旦被判定为信保逾期的话，你在阿里上的排名和分值就是会下降的。那首先还是建议你先联系客户，和他沟通，说明事情的缘由的，是在不行的话，就是保存好证据，向阿里平台提交，配合平台调查了。从这件事来看，我们是在和客户确定发货时间的时候预留出一些时间的，就可以避免发生这样的事情了。

现在只能尽可能把损失减少到最小，要么继续和客户沟通让他去提货，要么是弃货，时间继续拖会产生更多费用 往后做生意还是要和沟通协议好双方的责任划分，不要做超出自己范围的事，有时候你想着为客户做点好事，但是有可能就是给你公司造成损失

保留好相关证据，走纠纷流程。

厉害了楼主

阿里早停了，以前都是垃圾询盘

不想说阿里的这个服务了，我觉得阿里现在的服务是真的不行，虽然说可能存在外部因素的问题导致的发货慢的问题，但是总归要给我们解决吧，或者说有答复吧，基本上是没有什么的回复，而且客户那边说要申请退款也是无能无力的，我现在都不走阿里仓库发货的，我都是找的我的一个长期合作的货代帮忙发货的，货代那边处理的还是蛮及时的，所以说你要准备两套方案，不要靠着阿里那边发货，自己找货代走也是一样的，人事活的呀，不要挂在一颗树上。

发货前要做好视频记录，各种单证也要齐全，客户那边要是也有视频说产品是坏的那就只能让物流公司赔了，很多时候阿里都是站在客户那边的，所以各种切皮其实劳心又劳力，最后还是给赔了。

之前中国制造网效果还是很不错的，但是近几年开始走下坡路了，目前在国际上外贸平台比较出名的就是阿里巴巴了，你说阿里巴巴的效果不好是因为什么问题呢？是你们广告投放得不够还是因为你们的产品问题呢？目前B2B模式已经开始慢慢转向B2C模式，大家都开始走电商模式了，像亚马逊、shopee等这些电商平台。其实你不应该考虑别人在这个平台上面什么产品好卖，而是应该考虑你的产品更适合什么平台，是应该走B2B模式还是B2C模式，还是不用平台做自建站，这些才是你应该重点考虑的。

首先是先确认一下你的行业了，然后你可以根据你的行业，按照销量排名去查看那些产品是热卖产品了，还有一种方式是你可以在阿里巴巴搜索栏目下面看最近的热搜词，排名靠前的必然是搜索量高、热卖的产品的关键词，自然而然肯定是热卖的爆款。这些都是靠你自己去搜索的，如果你想要简单粗暴的了解这些热爆产品的话，你可以直接用第三方的选品工具帮助你了，一般第三方选品工具肯定是当下平台上最火热的产品了，你既然查热爆产品，肯定就是想要去了解这些产品是否好卖了，那选品工具推荐出来的产品可能更好。

第一步，在阿里巴巴国家在的页面往下拉，点击起草“信用保障订单”按钮，进入在线起草信用保障订单信息； 第二步，在线完成“信用保障订单”页面上的所有信息，这里的客户姓名、邮箱、运输条款是必须填写完整的，其次就是按照页面完成产品的相关信息了； 第三步，所有信息都填写完成了之后，需要关联一达通。到这里你的操作都完成了，等待买家确认订单了。 第四步，买家确认订单之后会有一个买家付款的银行账户信息，买家付款完成之后，订单就是发货状态； 第五步，等卖家发货前需要关联一达通订单的，报关完成之后页面会显示通关完成的，显示等到买家确认收货的。

我推荐几个超有用的渠道; 1.询盘和客户分享网站如福步论坛的买家信息板块 2.国外展会官网，都写了客户邮箱 3.各国的B2B网站 4.各国的黄页和企业名录网站，有的有邮箱 5.行业买家网站，有的有邮箱 6.社媒如facebook,twitter,youtube,instagram,linkedin,pinterest,tumblr 还有更多方法，可以和我交流

全站推广、定向推广对于刚刚入行的小白用户，新手玩家，是非常友好的，因为只要设置预算，出价范围，屏蔽词等等就可以了，其他的都是由系统帮你去完成的，这个对于不会操作P4P，不会选词，选品的用户。操作简单又方便，省心又省力。但是这个流量会不精准的，会造成预算的浪费吧，我觉得你要是想做直通车的话，还是要自己花费时间和精力去研究一下这个P4P的玩法规则，后面还是要做关键词的推广的，因为这个可以自己选词，选品，设定人群价格等等参数，可以让你的推广更加精准有效的。

谢邀， 详情页的优化主要在于要充分的展示好产品，流量来了才能更好的转化询盘和订单。 1.产品主图放满6张，要清晰。 2.详情页要有足够的产品细节，充分表达产品的优点。还要有公司介绍，工厂的要有工厂介绍，说得相对详细，把客户想要了解的东西全部充分的展现出来，让客户能有信任感同时又能够充分了解你产品的优点。 3.价格与同行不能相差太远。 具体的详情页面可以参看同行做得最好的，他们是怎么设计制作的，我们根据自己具体情况加以修改。具体测试转化率要把流量导进来才有意义。 转化率是否提升要在优化详情页之前和之后记录充分的数据，有对比才知道是否优化有效。