阿里巴巴专题

相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶，那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄， 哪怕每天都發得很勤快，盼望能有好消息， 但，往往80%以上，或者更高的信件，客戶直接都會送垃圾桶， 小弟也是苦思了很久，這個問題到底要怎麼解決， 於是乎，就把自己當成客戶，想一想，如果我是客戶的話， 我收到一封信，怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到，如果只是純文字的話，一般人不會有那麼多的耐心去看完他， 所以下場就是直接進垃圾桶， 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片，讓客戶知道這封信的主題， 我想，若剛好有這個需求的客戶，就會主動的看完你的信件， 並做回覆的動作， 當然，如果要擺放圖片，以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰，不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高，可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處，與內文間需留白，一目了然 4. 注意圖片版權的問題，建議勿使用他人圖片，或是網路上擷取圖片 希望以上的方法，可以對大家有小小的幫助，其他的小技巧，找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂

b2b，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。随着现在时间的发展，百分之八十的外贸商都拥挤在b2b平台上面，询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。来的客户大多数都是以三流的中间商为主的客户，而我们国内百分之八十的商去争取这些客户，一年到头很难出有效的回报。 但是国外那些终端客户的数量是很少会改变的，那么我们应该突破这种被动等待的形式，采取直接与他们直接建立一对一的。或许会更好点！！！！

请杭州环球资源和阿里巴巴销一下我，打算平台。 qq：2891980050

陆陆续续学了半年,还是有点一知半解,没接到一个客户.. 自己亲戚有工厂,锻造跟精的. 了个邮箱,了个网页500块..纠结要不要去阿里巴巴,3万成本有点下得大. 自由搜索 都木搜到..希望大神能帮助我 留个方式.我宁波的..有合作意向的也可以..

最近因为阿里巴巴的种种改革.....公司暂时停掉了阿里巴巴国际站平台. 然后公司考虑投资一些比较经济实惠的B2B平台,但是之前因为没有做过其他平台的付费会员,不知道效果如何 Tradekey他们说现在没有什么效果了, ecplaza又说是针对韩国的. ECVV现在搞活动,但是也不知道有没有询盘... MIC外贸站的也挺贵. 不知道帮友们有没有什么建议呢? 先谢谢了!

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

我厂人造文化石，请教各位大神，哪个b2b平台好些，之前过阿里巴巴，但是没有什么效果。。

现在我们正在用阿里巴巴的国际平台，我们用了快一年了。但是几乎可以说是没有什么效果，现在我想请问各位服装里料的前辈有什么平台适合全涤纶的经编的布料？我们的是外贸，谢谢各位。

本人从事鞋服，之前一直免费的账号，可惜 过一段时间就被禁止咯。莆田这个地区可能比较特殊点，仿牌巨多，阿里严防的。 后来也尝试要去租一个子账号，后来被骗了。。呵呵。半年付一次，一个月500. 个人soho比较难，资金有限呀。之前还想弄个美国的公司，去通，因为年费只要299美金。金牌会员。 所以痛定思痛，决心要一个账号，希望如果有缘的你 刚好看到，恰好有。或者帮忙推荐。谢谢各位了。不甚感激，有需要交流的进出口问题，或者外贸问题，可以找我交流。本人不才，愿展现最真实的自己。

大家都是怎么找客户的啊？客户的邮箱哪里找来的？求教一下。 我们现在除了阿里巴巴国际站的平台，就不知道怎么弄法了。

国外市场，大家知不知道有适合石墨电极的展会或b2b平台，我们目前是有国际阿里巴巴，但是寻盘很少，有价值的更少，不知道这行的外贸朋友们，是通过什么途径发客户，希望大家交流一下，谢谢。

各位同仁，请教一下食品原料和添加剂，用哪个B站推广效果比较好？也是阿里国际站么？

首先说明，我们这边是阿里巴巴的，绝对没有变相宣传的意思。 前段时间会，老总说是考虑一个小语种推广平台。这不？说到到。前几天一个客服过来，这事儿就算说定了。ｅｔｗ国际，三种语言：英语、俄语、西班牙语，产品的话，就搅拌机、搅拌站、免烧砖机。 整理资料的事儿就交给我了。这段时间，一直忙这事儿哩。大家有用过这个平台的吗？ 效果怎么样啊？

大学报考的时候，由于家里是经商的，于是选择了贸易，想想这以后贸易国际化是个趋势吧，于是选择了国际贸易专业，大学的专业知识倒是没掌握多少，归根于自己的不努力吧，英语也学得不怎样。 毕业后，找到了跟自己专业相关的工作，也就是外贸业务员。我们公司是一家专业生产滑雪服的厂，公司里没有外贸业务员，老板倒是很信任我，由我来选择自己认为合适公司发展的平台。 刚始工作的时候，兴致很高，几乎天天加班，没事就到车间里看看人家怎么衣服，学学怎么检验衣服。选定了阿里巴巴为贸易平台，又建了公司的门户网站。上班的时候就是上传产品信息，或者写发信，于是，天真的以为我的业务马上就要有了零的突破。 到现在为止，工作快一年了，可是，还没有接到单，自己分析了原因主要有以下几点： 1.缺乏经验，公司就我一个外贸业务员，遇到了问题也不知道要找谁问去，因此很多问题都不了了之了。 2.工厂对于外贸并不重视。老板并没有很着急的想让我接单，我们工厂的订单量很大，今年的订单都已经排到了下半年，因此老板并没有多大的后顾之忧吧，因为基本上他都是老客户的单。去年从200多人的工厂扩大到了今年的400人左右。因此，老板只是说探讨外贸，并没有真正的想要发展外贸。 3.经理对于我的教导很有保留。可以说老板对我不错，给我很大的空间，让我自己发展。但是业务经理对于我却有诸多保留，对于价格，我不懂请教他，他总是给我个数字，我不懂这个数字对于客人有什么说服力，而且每次报价都报的很高，我又不知道如何去说服客人，然道我一直说工价高，原材料费用高吗？那就算高，也不至于比别人的价格高个5、 6美金吧，这是什么概念啊，这个价格和客人的目标价总是差距非常大的，客人连还价的想法都没有，直接放弃。 为了报更准确的价格，我查找面辅料的价格，但是报价不仅仅只是面辅料问题，还有工艺等问题。所以，我还是没法报一个有竞争力的价格。很多询盘都是发了报价单就石沉大海了，我要怎么去追呢？ 4.公司分工不明细。按理说，一个400多人的工厂分工应该很明细了吧，但是不然，我是外贸业务员，但是我更像一个行政人员。公司没有行政人员，倒是人事统计理单一大堆。可能老板是想考验我吧。把什么杂七杂八的事情全部交给我。什么电脑，修复印机，打招聘广告，甚至连印名片都要我来，我实在是郁闷，但是又不敢拒绝。到后来sgs、天祥那些机构验厂都我来，材料得我老是加班，什么电梯检验，什么消防检查有七没八的都。这些都不算什么，的多学的多，还是感谢老板会给我锻炼的机会。但是这样，我外贸的时间还能有多少呢？于是渐渐的，上传产品的数量少了，发信也写得少了，基本上就是回复阿里巴巴上的询盘，但是回复后都是石沉大海。 本来，还想说在这家工厂多学习，毕竟在工厂还是可以学到很多东西的。但是有些事让我无法忍受。到现在，大家总把我当个行政的，什么杂货都可以让我来，甚至老板还叫我擦玻璃，公室面积快1000平方米，每个房间都是用玻璃隔断的，我从早上9点多一直擦到了下午的4点多，老板还让我水洗两遍后用报纸擦。气的我咬牙，但是还是擦完了。公司有清洁工，也有其他员工，为什么非要我来擦呢？ 我很费解，特别是当同事用很怪异的眼神看我的时候，我心里就难受... 还有一点，工资特别低，扣除了医保社保，我一个月只能领1400不到...在厦门这个城市，这么低的工资很难遇到了吧...我在公司快一年了啊，什么杂活都跟着，还给这么低的工资。今年鼓起勇气向经理说我要加薪，可是经理竟然说我没有任何实质性的事情，我没有接到单，还把责任推到了老板，说老板负责发钱，其实工资都是经理把控的，这点全公司都知道。于是那天很气，对经理说，以后什么杂活别叫我，我只想外贸。就这样，我的加薪无望了，但是杂活还是继续，老板经理让我的事，我要如何拒绝呢？ 我很想辞职，可是，老板还是会带我见见客户，对于我也算是有恩吧，我怎么辞呢... 工作的很累，一直接不到单。去年还独自接见了外国客人，感觉对自己是一个很大的锻炼。本来是有机会可以参加广交会的，可是由于要准备验厂材料，因此错过了，自己感觉很可惜... 怎么说呢，这份工作，让自己学到了东西，也让自己累，现在我要何去何从，很迷茫...是否有个高手指点一二呢？小妹在此先谢谢了...

外国的电子商务网站有哪些呢？ 类似中国的阿里巴巴，环球资源等的那些。 我想通过外国的电子商务网站来找家，这样可行吗？

各位平台的top sales们： 你们好，非常感谢你们的支持。 我在外贸邦论坛发了一个帖子：led灯具什么平台好，结果n个人问我同一个问题：你们公司什么市场呢？ 但是老板没 有明确告诉我什么市场，只说了全球什么地方要我们都能。 所以，我想问一个问题，你们每个平台是不是有不同的市场重点呢？ 环球资源，阿里巴巴，中国和其他平台的销们.请分别告诉我你们的优势市场是在哪里呢？

我们单位是阿里巴巴账号有限 人员众多 基本是狼多肉少 每天后台的询盘和|rfq 根本轮不到 你去回复 就被其他同事 一抢而光 为了避免这样的情况 一些像我这样的小虾米 只能每日靠在其他平台上发布信息 写发生存 像 made in china ，ec21 ，evcc 都试过了 用的好的tradekey 也在最近不能上传产品了 真是坑爹啊 因为我是新来接替上任??好在我的前任 为我留下了 weiku这个平台 真的是好用 可以获得客户的信息 偶尔还能有人给回复 但是 每天只限三次可看的机会 但是也足以了 三个之中有一个回复 或者三十个里面有一个成单 就是对我们这些外贸业务的最好回扣 把这个很好的网站平台 分享给大家 希望大家早日出单 ！！！

看到群里运营同行在吐槽欧洲站，我也算是找到组织了。 我是从美区那边转过来的，进这个公司的时候就是一直做美区，不论是流量还是销量，都还是比较可人的，所以我也不在这个公司一干就是两年，直到去年老板要开欧区，并且让我去负责…… 做下来我的感觉就是，欧洲市场真不好做，价格卷死，有时候完全不知道怎么去推。尤其是当同一款产品，同时在美区和欧区上架，两个站点的流量差还特别大，那时候是真的想撂挑子，只做美区……还有欧洲那政策，是真不想说，一会儿变一个规矩，一会儿新增一个要求，然后就得去弄各种资料，说到这不得不又吐槽一句，那个意大利保证金一出来，我们组过去几个月就白干！ 不过似乎做哪个站都有苦水吐，我们说欧洲站难做，群里也有同行觉得美国站难做，想转回欧洲站，看来今年这行整体都不好做啊。

以下经验由cuckoo工作室（阿里巴巴国际站代发布信息/阿里巴巴国际站上传产品/阿里巴巴国际站发布产品/阿里巴巴国际站产品推广/阿里巴巴国际站产品排名/阿里巴巴国际站产品优化/阿里巴巴国际站产品/阿里巴巴国际站信息批量发布/阿里巴巴国际站后台优化/阿里巴巴国际站关键词覆盖/阿里巴巴国际站橱窗优化）总结，希望对大家有所帮助。 下边我总结一下,可以得到询盘的免费b2b,我结合我自己的使用和其他网友的推荐, 按询盘数量和质量顺序总结如下: made-in-china 的确非常好的b2b,我到的询盘,至少有60%来自它了.只是限制比较的严格.如果修改产品广告,要好几天才可以通过,所以,尽量不要随便修改,如果一定要修改,请先更新,也就是re-post 或 re-submit之后,再修改,这样的话,可以保持广告排前一点,为后边几天的审核占个好位子吧.否则的话,一定你的广告是沉在最底下. ecplaza tradekey fuzing asiannet asianproducts acb2b cnties commerce ttnet tpage indiamart evvv ec21 ebigchina(trade) importers 对这些b2b网站的,要把握如下几个方法: 一般都分”products”和”trade offer”两个,其实都是一样的,只是有的网站分的比较清楚,两个都有,有的就是只有products或者trade offer.无论如何,一定要全部都贴上,能贴几个就贴几个,不要剩,否则可是资源浪费.因为广告产品越多,机会也就越大呀. 尤其是made-in-china,经过实践,我发现,products的浏览量要比offer多的多,所以一定不要只重视offer而忽视products, 否则很可能会是相反的效果. 另外,在贴广告的时候,如果网站限制不严格的话,可以加上自己的邮箱网站什么的,这样可以让客户第一个发现你的方式,而不用通过网站再发询盘,会方便快捷的多.因为有的时候,网站发来的询盘,都没有客户的邮箱,比如ecplaza,ec21,我觉得是这些个网站故意如此不显示客户的邮箱,只有客户主动写上他们的邮箱才可以让我看到.或者只有电话传真什么的,这个时候,我想打电话发传真的成本太大了,所以只能选择在b2b上回复客户,让他告诉邮箱,但是90%这样的信件,是得不到客户的回复的,也就是等于浪费了,有点可惜. 但是,通常很多网站在贴广告的时候,是不让加邮箱的,如果是这样的话,可以在图片上,用photoshop把邮箱地址写上去,这样,如果是有心的客户看到图片上的邮箱,也可以直接把询盘发到自己的邮箱中的. 在可以得到询盘的b2b网站,一定要经常的更新,不能偷懒,这条非常的重要,因为现在很多费的,他们的广告都排在前面,免费的天天更新还不行呢,更别说十天半月不更新了,那就基本没戏了,被搜索的可能性就非常的小了,那么询盘就更不会有了. 可以适当的多一些其他虚拟公司的名字,贴一些广告.我经常这么,这样,可以得到更多的询盘,而且这个方法绝对有效果,以前用这个方法,得到了不少询盘和客户呢.当然,是绝对不能让客户知道的,他们要问,你就说在网上找到了他们的方式,或者是到了他们的询盘,因为他们自己每天也会发很多询盘的,所以连他们自己也不会注意的. 有的时候,得到一个客户的讯盘,会发现自己很多其他的账号也到了,这样的话,就会知道这个客户是到处询价了,那么就要注意价格了.如果只有一个账号到了,就说明这个客户还是很有诚信,经过他选择才挑选了我的公司,那么就很感激. 但是,很可惜,最近发现我的几个在made-in-china的账号都被关闭了.我还纳闷呢,突然响起来,不久前其中一个账号接到过他们的电话,还向我推销,我不需要,当时以为就是广告而已,后来想想,其他的几个帐号我自己没有那么多电话,所以留得都是假的,估计他们现在也始整顿了,打不通的电话都把帐号,哎,真是郁闷呀. 这里要重点说一下alibaba,这个可以利用国外公司地址的方法帐号得到询盘.也就是虚拟一个国外公司的名字,地址,电话,传真什么的,去alibaba账号.利用这个法,我以前也得到过不少询盘和客户.一直用到现在了,希望这个不要被alibaba发现吧,否则免费的便没法得到询盘了，他们的费太贵了，现在可不起. 到底应该多少b2b呢?当然是越多越好了,但是精力是有限的,b2b确是无限的,所以总要有个范围才行,否则可就累死了.那就是:找到你的竞争对手的公司名字,也就是同行,输入google中,看看人家都在哪里的b2b了广告了,然后也在那个网站广告,这样,就能有的放矢了,很有针对性. 当然,无论怎么,也不可能把所有的b2b都完的,所以首先是最能得到询盘的,然后是其他竞争对手都的,最后才是其他的,看自己的精力了. 功夫不负有心人,随着的b2b越来越多了,我的公司网站被google搜索的次数越来越多了,而且可以直接搜索到公司网站了.想想以前名字的网站,挂了好多个月了,可是从google里边都一点信息搜索不出来,可是现在这个新公司名字的网站,只是了b2b一段时间,就可以直接搜索出来了,页数也越来越多,真是不能等,除非你的网站太出色了,google就主动来录,否则还是老实的自己打广告的好. 当然了,如果有钱,当然可以主动找google花钱的广告,但是,对于刚始的soho来说,能省的就省些.而且这个免费b2b提升搜索的法也不错，虽然很累，但是在资金不多的情况下，是最好的法。 (能用钱解决的问题都不是问题,所以关于花钱作google广告呀,花钱作b2b呀,花钱网站呀,花钱参加展会呀什么的,我这里都不作讨论了,有钱这些都不是问题,我这里就说没有钱,或者钱很少的情况下,最低成本的展工作) 网站能搜索出来了,自然公司邮箱也偶尔有询盘了,虽然不多,不过当接到第一封发到企业邮箱里的询盘,真是特别的激动,以前这些职能是老板得,现在自己也可以了. 更多经验（阿里国际站产品代发）欢迎交流： a.5xc.? ? b.5xc.? ?ali.5xc.? ?alibaba.5xc. shop103108331.taobao. shop62517647.taobao. qq：yoyo：2661379344 cici：2302648228 jojo：2907412192 cuckoo工作室

刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的，他拿着主号，很多东西不会都会教你，后来一个月后他觉得无望就辞职了，留下了我，当然公司还有其他干了五年读的老员工，我们的阿里巴巴是刚开始做，那个哥哥走了后，主号就给了负责合同，信用证的同事，那时候我还是不知道价格如何报，问他他也不和你说，直说如果有韩国的询盘立马告诉她（韩国市场对我们有很大的优势）。本来今年的RFQ就少，询盘也少，快四个月了也没有订单，很是郁闷，压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我，有没有，我说有，，问他现在报多少钱，他看了看我的电脑说是他的客户，额，当我傻啊我看不出来啊是咋地，明明日起是当天的，她虽然拿着主号半年没等过，然后几分钟后我再报的时候他已经报了，接着就和老板说她找了个客户。哎，我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘，我问他报多少钱，他支支吾吾的说看着质量不高不用报，那我问别人吧，没想到每五分钟呢他就报了，我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格，后来还是这样的结果，是我太嫩了，要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他，我真不知道咋说。干了五年多的他，老板是特别怕他的，为啥怕他不敢了呗，对于我这个新人，如何生错下去，还是一个很严重的问题。