阿里巴巴专题

大家好： 我刚工作不到一个月，我们公司是超市设备的，包括超市货架，银台，手推车及一系列配件，还有仓储货架等，我都找不着客户啊，怎样才能把它们到国外去啊，高手支个招呗，在哪里找客户啊，我们公司的平台是阿里巴巴，大感觉没啥用啊，天天发布产品，都快烦死了，救救我吧，万分感谢！！！

1.当前现状：当前中国的中小企业面临着大洗牌，企业需要寻求新的出路，而不是圈入众多企业的恶性竞争之中，那么如何才能不圈入这场恶性竞争中去呢？如何才能在这场大洗牌中尽快寻找到新的健康的发展出路呢？ 大部分的中小企业是简单的代贸易模式，没有足够的技术研发和产品创新能力，所以研发和创新产品并不能成为他们打新市场的发展出路；转内销的贸易模式很多企业已经尝试过，但是因为没有自己的产品品牌，更没有自己的销渠道，所以很快就以失败而告终；转型高科技领域更是让这些没有雄厚资金后盾、没有强有力的研发团队、没有政府大力扶持的外行中小企业以更快的速度陷入深渊。 结果是目前大部分中小外贸企业处于奋勇拼杀以求生存和迷茫探索以求发展之诸多困境中，其实如果跳出来看，这就正酝酿着一个巨大的商机，谁能够引领这些众多的中小企业脱离这些困境，从这场市场大洗牌中走出来并走向健康的生存、成长和发展之路，那么谁就抓住了这次巨大的商机而顺势以炸式的方式在短时间内成为业界巨头。 2.过去10年：在过去的10多年，上千万家中小企业借助改革放的大东风而成长起来，借助新兴的外贸b2b电子商务平台快速发展起来，用物美价廉的产品大势向海外市场进攻，并取得了巨大的成功，非常顺理成章。然而现在大好形势已过，如今全球经济放缓、欧美市场需求大大萎缩、国内材料成本增加、劳动力成本增加、升值、等等因素，迫使曾经依靠外贸b2b平台发展起来的中小外贸企业进入了惨烈的恶性价格竞争之中，导致现在的状况是接单是找死，不接单是等死。 解铃还需系铃人，这些中小外贸企业曾经在大好形势下是依靠外贸b2b顺速发展起来的，这几年又在寒冬形势下把他们圈入了恶性竞争之中，那么外贸b2b是否能够把这些恶性竞争之中的中小外贸企业重新带出来呢？答案是肯定的，但是就目前以只大量信息流为主流的外贸b2b平台是绝对不能可能把这些困境中的众多中小企业重新带起来的，因为大量的信息流，大量的信息，特别是大量的同质信息甚至是恶意扰乱信息，只会把众多企业带入惨烈的恶性价格拼杀之中去，同时把原本越来越少的海外家深深地带入采购迷茫之中。 外贸b2b平台有希望也有能力把这些中小企业重新带起来，但他们同样与众多的中小外贸企业一样面临着市场大洗牌，外贸b2b平台只有先自己通过了革新和创新，才能肩负起重新把这些众多的中小外贸企业带入健康发展之路的重任。 3.未来10年：从当今的外贸中小企业形势来看，他们未来10年的命运真是扑朔迷离，因为当今市场实在是变幻莫测，并正处于全球经济的市场大洗牌之中，国内国际经济、金融、政策形势时刻影响着和改变着中小外贸企业的生存和发展。但是有一个大的好趋势是我们都可以看得到的，也是发展的必然趋势，那就是国外国际形势一定会慢慢地好转起来，国外市场的需求会慢慢地复苏起来，只是需要一个几年时间的缓慢好转的过程； 然而，另外不好的长期趋势我们也是可以明显地感觉到的，那就是国内的材料和劳动力成本还会继续上升，还会继续升值，这也就意味着中国的中小企业正在慢慢地失去中国产品价廉的竞争优势，这一优势正在慢慢地转向印度南非及东盟国家。那么中国中小企业该如何迎接国外市场好转的形势以及如何避失去廉价之优势呢？引入中国品牌第一人李光斗先生的一句话“品牌战是全球化留给中国的最后机会，中国的前30年，我们中国人把中国发挥到了极致，但是后30年，所有的生意机会在于把中国品牌要到极致。” 很遗憾的是目前还没有一个外贸b2b或者外贸b2c平台以推广品牌为核心，阿里巴巴、环球资源、中国网、敦煌网都没有推广中国的品牌，当然啦这也不能完全责怪他们，因为他们的运营模式都是基于海量的供求信息以及廉价产品，他们不可能推广品牌，因为推广品牌已经超出了推广产品本身，推广品牌的平台本身必须站在一个以品牌价值为核心的运营模式上，必须要有非常完善的b2b或者b2c系统功能来帮助、维护和提升产品本身及其品牌的无形价值，同时还要配合线下的活动及服务，以便让消费者觉得品牌并不是虚拟的，而是随时随地的活跃在他们身边。 谁能用b2b或者b2c把中国的大量品牌推向国际，让我们拭目以待！

小女子刚接触外贸半个月 以前也没有过??本身英语也不怎么地??这个网站还是mic客服告诉我的 公司是不锈钢金属软管 还有些非标接头 其实公司还算大 设备什么的都很齐全??不过工人少 只有50个左右 大半机器都空着 我来了 以后 老板说让我外贸 内贸一起 在发一些网络平台 公司现在网上平台就made-in-china 和阿里巴巴2个 公司以前也外贸 就是不 多 我来了以后基本都在阿里巴巴上面 made-in-china上面就没见到有询盘 好不容易查到一些全球机械网 全球五金网 易趣网 等等之类 的 我都没有找的有金属软管一类的出现??现在就是看得太多 实在是乱了 我公司主要生产各类波纹金属软管 法兰排气管 不锈钢接头 等 大多数都是非标准件??走的是精品路线? ?求各位大大??赐我几个实用的网站吧 ??付费的也可以 只要有效就好

我厂人造文化石，请教各位大神，哪个b2b平台好些，之前过阿里巴巴，但是没有什么效果。。

大家好，我是越南人，希望大家多赐教赐教，我想从网上查找中国方，请问除了阿里巴巴网站还有其他网站可以找到中国需求和商吗？谢谢大家，我的qq是1043861294

公司刚刚决定要自己做外贸，选择平台很是头疼。阿里巴巴知名度比较高，但是对出口通要求提交客户信息，不是很放心。中国制造的知名度达不到。谁能帮忙分析一下哪个更适合我们刚开始做外贸的公司？

ecplaza 效果怎么样呢.刚刚建立了一个免费的.外贸实在难,就想试试看呢。。。不然真不知道怎么。阿里巴巴询盘也木有。。郁闷

如题。自己现在有正式工作，外贸四年多了，流程还算熟悉，想自己挂个阿里巴巴兼职soho，有单就好，没单也无所谓。第一步，计划上个阿里巴巴，没有营业执照能搞定吗？

自从买了关键词，还做了直通车，但是我们子账号一个询盘都没有，好吗？从去年到今年，收到4封垃圾询盘，没有正经询盘，这正常吗？

各位平台的top sales们： 你们好，非常感谢你们的支持。 我在外贸邦论坛发了一个帖子：led灯具什么平台好，结果n个人问我同一个问题：你们公司什么市场呢？ 但是老板没 有明确告诉我什么市场，只说了全球什么地方要我们都能。 所以，我想问一个问题，你们每个平台是不是有不同的市场重点呢？ 环球资源，阿里巴巴，中国和其他平台的销们.请分别告诉我你们的优势市场是在哪里呢？

年底了，公司决定在阿里巴巴基础上增设一个外贸平台。对于无机化工的公司来说，大家觉得哪个平台效果更好些呢？ 1.专业类：盖德化工网，洛克化工网，全球化工网 2.综合类：ec21，中国，环球资源，tradekey

soho感觉自己发客户挺累的，想投资个付费平台，想投资阿里巴巴，最便宜的那种3万块钱的，打算每天发50个产品，一个主账号，加上6个子账号，每个账号每天发30-50个，我心思每天7个账号加起来到四五个询盘应该可以到吧？ 有没有用过的，给个意见

最近有两个客户，之前都的很好，一报完价，客人都不回复了，那我还需要继续跟踪吗？ 如果跟踪，该怎么回复比较好点呢？

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

陆陆续续学了半年,还是有点一知半解,没接到一个客户.. 自己亲戚有工厂,锻造跟精的. 了个邮箱,了个网页500块..纠结要不要去阿里巴巴,3万成本有点下得大. 自由搜索 都木搜到..希望大神能帮助我 留个方式.我宁波的..有合作意向的也可以..

看到群里运营同行在吐槽欧洲站，我也算是找到组织了。 我是从美区那边转过来的，进这个公司的时候就是一直做美区，不论是流量还是销量，都还是比较可人的，所以我也不在这个公司一干就是两年，直到去年老板要开欧区，并且让我去负责…… 做下来我的感觉就是，欧洲市场真不好做，价格卷死，有时候完全不知道怎么去推。尤其是当同一款产品，同时在美区和欧区上架，两个站点的流量差还特别大，那时候是真的想撂挑子，只做美区……还有欧洲那政策，是真不想说，一会儿变一个规矩，一会儿新增一个要求，然后就得去弄各种资料，说到这不得不又吐槽一句，那个意大利保证金一出来，我们组过去几个月就白干！ 不过似乎做哪个站都有苦水吐，我们说欧洲站难做，群里也有同行觉得美国站难做，想转回欧洲站，看来今年这行整体都不好做啊。

感觉阿里巴巴国际站没什么效果，公司想拓印度市场，一个印度的付费平台。 之前有过indiamart和tradeindia的免费会员，前者没询盘一点效果都没有后者还成交了几个客户。 但在网上查了一些资料，说现在indiamart无论是在排名、网站页面、优化等比tradeindia要好。加了indiamart客服的skype，但总觉得他老是答非所问，还经常推荐他们的另一个平台hello.trade.因为他们在中国没有，很多想知道的资料都不清晰。 现在是知道要查看网站上的询盘是要购点数的，那如果客人直接发询盘过来是不是可以免费看？就像阿里一样？ 麻烦有哪位用过indiiamart的前辈们一下你们的意见，谢谢。

我们公司有两个工厂，一个纯贸易型公司，然而我就在这个贸易型的公司里面。公司的各项制度都在建设和完善当中，也就是刚过起点的样子。公司里有好几个外贸小组，每个小组都有固定的大客户，有一个组长带领组员跟单。而我在的这个组，我们组长能力很强，有七八年的外贸经验，所以不需要我们跟我们组大客户的单。我们公司有阿里巴巴8年的会员，但是什么也没有开通只是29800最基础的。我们组有两个女生，一人管理3个阿里账号，我是有一年多的经验，另一个是即将毕业的学生。我拿着一个主账号两个子账号。大家都知道现在阿里巴巴的趋势，如果跟不上趋势，效果肯定会好不到哪去。有点浪费8年的会员了。我们每周都要给我们组长统计阿里巴巴的数据，曝光询盘什么的，我们组长说我们管理的不好，人家一天十几封询盘，我们一周才10个有时还不到十个。唉！除此之外，我们还要自己找客户发开发信。目前没有参加展会的机会。其余的我们就没有客户资源了。每天都顶着强大的压力。我们一直没有不接触具体产品业务方面的事情，突然有天组长问我们产品业务的相关细节，我们回答的不好，我们组长说我们没有学习。唉！现在感觉组长都不乐意管我们了，我们在专业知识方面是小白，什么都得问组长，我可以理解组长有自己的事情，精力有限，但是感觉前途不怎么光明。各位邦有帮忙分析一下，我现在是当局者迷了，不知道要不要坚持，坚持的理由是什么。

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！ 现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！ 第一位好友： 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 以下是对几个网站的评论: 从至今,已经到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错. 技巧:多两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间. 已经有20天,共到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘. 技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力 已经有三个月之久,客人询盘30个,10个,未寄过实样. 技巧:因为每一个商时都能查询五个购信息,可见邮箱地址. 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. 已经有五月余,共询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著. 技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库

咱们公司准备往外贸方面发展，可是至今没有外贸平台，这让我这个所谓的“外贸业务员”怎么发业务呢？在我的建议下，经理准备弄一个外贸平台，她让我看看那个平台比较好，可是我对这个是一点都不懂啊 最近有几家外贸平台过来推销，一个叫广告，还有一个叫全球贸易通，这两家性质差不多，他们好像是什么整合营销，业务员口才很好，我听得觉得还不错，但是我又怕被忽悠了，我不知道应该怎么选择，我只听过阿里巴巴，中国，环球资源，我们是灯具的，还有一个环球市场像这些b2b平台 各位朋友你们都用的什么平台，效果怎么样啊，有没有什么可推荐的啊。 懂的朋友帮我分析分析吧 谢谢！

像b2b平台排名规则要不要公布给付费会员？ 最近遇到一个伤透了心的事：从1月份我们中国网付费会员，效果一直很差。5月份中国网，修改后台的排名规则，那光的效果大不如以前，自然询盘效果一落知丈。天天在研究中国网后台新的排名规则，不懂问南京的客服。刚始还好还能热情的答复你。 后来直接，不情愿了。 现在直接发现在到我们要了解他们后台的排名规则直接告诉我们公司秘密不能公布，是不是点抄蛋了。我们花钱付费你们会员，你们有理由告知我们你们后台的排名规则这是最起码的！我们当时会员时，如果你这样我直接与你说886了，还等到啊啊。阿里巴巴与环球资源也不能牛到这样啊，这些信息都是公布的，付费会员按照规则进行优化就会有效果！网直接告诉你是秘密。真是伤心极了 中国网是不是有点神经病啊。 有图有真像的