阿里巴巴专题

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生意就会容易很多。 于是他就琢磨，能不能找到一个国际站上供给小于需求的小众产品——这种产品买的人多，卖的人少。 如果是选择这个赛道做Soho，说不定就在工作之余创业了。 直到有一天，他找到了一个特殊的产品...... 一个“需求为0”的产品。 没错，就是一个有供给、但在国际站上需求为0的产品。 我记得那一天他兴奋得不行，电话给我打过来，说：“查！快给我查！” 我说查什么啊，我一头雾水。 他说：“查采购商！看看这个产品在全球范围内究竟有没有人买。” 我打开系统，仔细一看，果然，全球范围内只找到了14家采购商。 他笑得声音都哑了。 而我愣了半天才明白过来这意味着什么。 这意味着，这个产品在国际站上根本找不到客户。 因为它太小众了，小众到采购商根本不会在B2B平台上发布询盘。 可这些采购商却偏偏真实存在于海关数据中。 这就是说：只要我们找到那些在国际站上买家数量为0、但在海关数据中有采购商的产品，就是找到商机！ 设想一下，一个小众产品，国内只有20家厂商在做。 其中又有几家是真正有能力出海、能自主开发客户的？可能大概率一家都没有。而海外确实有需求，这就形成了一个短暂的市场供需不平衡——此刻，卖家就只有你一个！ 这种基于数据和信息差的小范围“轻垄断”，正是小众产品的优势所在。当然，这并不意味着你能一步登天、瞬间大富大贵。它只能让你吃下那些大贸易商看不上、小贸易商又不知道的小市场。 就像考拉一样，在澳大利亚的桉树林中，它们靠吃别人不吃的、有毒的桉树叶，繁衍了3500万年。考拉不像老虎、狮子那样擅长捕猎，也不像眼镜蛇那样拥有致命毒牙，但它们就是靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，将自己的族群延续至今。 而这个依靠数据信息差短暂制造出来的供给失衡的小众市场，就是你的桉树叶。去找自己的桉树叶吧，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得更好。

led灯什么平台比较好阿？不喜欢打价格战的平台.

大家好， 我们公司阿里巴巴的付费平台已经3年了，但是一直效果一般，最近老板说想换平台试试，请问大家有没有觉得哪个平台的效果好点啊，大家交流下嘛~

我是一名福州soho，想公司，然后去阿里巴巴国际站投广告，接了单给配合的工厂，想找家会计事务所帮忙，需要代垫资金，需要能地址，还有阿里巴巴的人也可以我，福州地区的。

刚业务员，不知道一些阿里巴巴国际家账号是自己还是公司指定的，好友中国网站账号，求前辈们指导下，菜鸟诚求。

10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户，是个美国人。人很风趣，搞设计的，也负责采购，对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好，我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看， 给他估了个价格，35usd， 那是也没说有什么要求，现在设计好了，要求很多，这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品，我们要他410usd,他死活不肯，这样大家就一直僵持着，真不知道该如何拿下来。价格是老板报的，我也不知道 到底高不高，反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户，我该怎样取舍呢？求大神指点。

最近在找外贸平台。不知道阿里巴巴跟中国哪个效果好点。 我们厂的是五金机械类的。大家帮忙分析下。

1.当前现状：当前中国的中小企业面临着大洗牌，企业需要寻求新的出路，而不是圈入众多企业的恶性竞争之中，那么如何才能不圈入这场恶性竞争中去呢？如何才能在这场大洗牌中尽快寻找到新的健康的发展出路呢？ 大部分的中小企业是简单的代贸易模式，没有足够的技术研发和产品创新能力，所以研发和创新产品并不能成为他们打新市场的发展出路；转内销的贸易模式很多企业已经尝试过，但是因为没有自己的产品品牌，更没有自己的销渠道，所以很快就以失败而告终；转型高科技领域更是让这些没有雄厚资金后盾、没有强有力的研发团队、没有政府大力扶持的外行中小企业以更快的速度陷入深渊。 结果是目前大部分中小外贸企业处于奋勇拼杀以求生存和迷茫探索以求发展之诸多困境中，其实如果跳出来看，这就正酝酿着一个巨大的商机，谁能够引领这些众多的中小企业脱离这些困境，从这场市场大洗牌中走出来并走向健康的生存、成长和发展之路，那么谁就抓住了这次巨大的商机而顺势以炸式的方式在短时间内成为业界巨头。 2.过去10年：在过去的10多年，上千万家中小企业借助改革放的大东风而成长起来，借助新兴的外贸b2b电子商务平台快速发展起来，用物美价廉的产品大势向海外市场进攻，并取得了巨大的成功，非常顺理成章。然而现在大好形势已过，如今全球经济放缓、欧美市场需求大大萎缩、国内材料成本增加、劳动力成本增加、升值、等等因素，迫使曾经依靠外贸b2b平台发展起来的中小外贸企业进入了惨烈的恶性价格竞争之中，导致现在的状况是接单是找死，不接单是等死。 解铃还需系铃人，这些中小外贸企业曾经在大好形势下是依靠外贸b2b顺速发展起来的，这几年又在寒冬形势下把他们圈入了恶性竞争之中，那么外贸b2b是否能够把这些恶性竞争之中的中小外贸企业重新带出来呢？答案是肯定的，但是就目前以只大量信息流为主流的外贸b2b平台是绝对不能可能把这些困境中的众多中小企业重新带起来的，因为大量的信息流，大量的信息，特别是大量的同质信息甚至是恶意扰乱信息，只会把众多企业带入惨烈的恶性价格拼杀之中去，同时把原本越来越少的海外家深深地带入采购迷茫之中。 外贸b2b平台有希望也有能力把这些中小企业重新带起来，但他们同样与众多的中小外贸企业一样面临着市场大洗牌，外贸b2b平台只有先自己通过了革新和创新，才能肩负起重新把这些众多的中小外贸企业带入健康发展之路的重任。 3.未来10年：从当今的外贸中小企业形势来看，他们未来10年的命运真是扑朔迷离，因为当今市场实在是变幻莫测，并正处于全球经济的市场大洗牌之中，国内国际经济、金融、政策形势时刻影响着和改变着中小外贸企业的生存和发展。但是有一个大的好趋势是我们都可以看得到的，也是发展的必然趋势，那就是国外国际形势一定会慢慢地好转起来，国外市场的需求会慢慢地复苏起来，只是需要一个几年时间的缓慢好转的过程； 然而，另外不好的长期趋势我们也是可以明显地感觉到的，那就是国内的材料和劳动力成本还会继续上升，还会继续升值，这也就意味着中国的中小企业正在慢慢地失去中国产品价廉的竞争优势，这一优势正在慢慢地转向印度南非及东盟国家。那么中国中小企业该如何迎接国外市场好转的形势以及如何避失去廉价之优势呢？引入中国品牌第一人李光斗先生的一句话“品牌战是全球化留给中国的最后机会，中国的前30年，我们中国人把中国发挥到了极致，但是后30年，所有的生意机会在于把中国品牌要到极致。” 很遗憾的是目前还没有一个外贸b2b或者外贸b2c平台以推广品牌为核心，阿里巴巴、环球资源、中国网、敦煌网都没有推广中国的品牌，当然啦这也不能完全责怪他们，因为他们的运营模式都是基于海量的供求信息以及廉价产品，他们不可能推广品牌，因为推广品牌已经超出了推广产品本身，推广品牌的平台本身必须站在一个以品牌价值为核心的运营模式上，必须要有非常完善的b2b或者b2c系统功能来帮助、维护和提升产品本身及其品牌的无形价值，同时还要配合线下的活动及服务，以便让消费者觉得品牌并不是虚拟的，而是随时随地的活跃在他们身边。 谁能用b2b或者b2c把中国的大量品牌推向国际，让我们拭目以待！

小女子刚接触外贸半个月 以前也没有过??本身英语也不怎么地??这个网站还是mic客服告诉我的 公司是不锈钢金属软管 还有些非标接头 其实公司还算大 设备什么的都很齐全??不过工人少 只有50个左右 大半机器都空着 我来了 以后 老板说让我外贸 内贸一起 在发一些网络平台 公司现在网上平台就made-in-china 和阿里巴巴2个 公司以前也外贸 就是不 多 我来了以后基本都在阿里巴巴上面 made-in-china上面就没见到有询盘 好不容易查到一些全球机械网 全球五金网 易趣网 等等之类 的 我都没有找的有金属软管一类的出现??现在就是看得太多 实在是乱了 我公司主要生产各类波纹金属软管 法兰排气管 不锈钢接头 等 大多数都是非标准件??走的是精品路线? ?求各位大大??赐我几个实用的网站吧 ??付费的也可以 只要有效就好

本人从事鞋服，之前一直免费的账号，可惜 过一段时间就被禁止咯。莆田这个地区可能比较特殊点，仿牌巨多，阿里严防的。 后来也尝试要去租一个子账号，后来被骗了。。呵呵。半年付一次，一个月500. 个人soho比较难，资金有限呀。之前还想弄个美国的公司，去通，因为年费只要299美金。金牌会员。 所以痛定思痛，决心要一个账号，希望如果有缘的你 刚好看到，恰好有。或者帮忙推荐。谢谢各位了。不甚感激，有需要交流的进出口问题，或者外贸问题，可以找我交流。本人不才，愿展现最真实的自己。

是否需要做独立站、阿里

阿里巴巴的直接下单品和非直接下单品的区别是什么？

以前有阿里平台的时候，也会不定期的举行个培训啊讲座什么的，前几天应约去听了个谷歌的培训。实际去了才知道，是谷歌的推介会，看样子谷歌要回归中国真的不是传言，年底之前谷歌商店可能就会回驻中国市场了。 会场当时有460多人，我还庆幸我到了，因为总感觉会学到很多东西，尤其还来了这么多人。事实证明，我确实学到了，但是不多，我把我认为重要的几点分享给大家。 1O2O。这个词在今年变得炙手可热起来，以前对他有朦朦胧胧的理解，但是从来没有在意过或者仔细的去深究过，其实用一句大白话表达就是销售的线上与线下的结合。英文Online&offline的缩写. 这种方法应用已经很普遍了，比如阿里巴巴在俄国商店展示商品却促使客户到网上去购买。还有跨境电商，各种进口产品会在展厅内有所展示，但是不会现场跟你交易，而是让你通过跨境电商平台让你从网上买，平台从中抽取一定的利润，这样做的好处就是我们看到实物的品质了，然后决定买还是不买，听起来蛮不错哦~~ 2 你的圈子决定你的风水，你的圈子决定你的人生。随着年龄的增长，觉得这句话真的是蛮重要的。我们除了努力工作的同时，也应该慢慢的思考下自己的人生，放弃一些无用的社交活动。通俗点讲就是要跟正能量，品行好的人一起，你就会变得越来越好。俗语云”近朱者赤，近墨者黑嘛”。 3 视频营销。以前见过很多段子手会用那个gif去营销，当时对此不以为然，推介会上听到视频营销感觉似乎很给力，因为大家现在都会偶尔的看看有意思的小视频，然而我们只要在里面植入我们的网址或者公司名称或者微信等等一条会引起客户好奇而去搜索的信息就好。如果搜索的人不是客户也没关系，他同样会给我们带来流量，进而提升我们的排名。这次推介会主要推广的就是youtube. 4 手机客户端。我对这个感触颇深，我相信大家在某个场合的时候也对此感触颇深。当我在会议圆桌前坐下的时候，除了跟我同行的一个帅哥外，其余的都低着头，一个劲的戳来戳去，当然我们不管他们戳的是啥，只能说明APP用户群越来越强大，这个东西得具备。 谷歌现在在我眼里变成了一个很有趣的东西，尤其我们做外贸，用途极其广泛，让我们一起期待他的回归吧~~~ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

各位平台的top sales们： 你们好，非常感谢你们的支持。 我在外贸邦论坛发了一个帖子：led灯具什么平台好，结果n个人问我同一个问题：你们公司什么市场呢？ 但是老板没 有明确告诉我什么市场，只说了全球什么地方要我们都能。 所以，我想问一个问题，你们每个平台是不是有不同的市场重点呢？ 环球资源，阿里巴巴，中国和其他平台的销们.请分别告诉我你们的优势市场是在哪里呢？

现在确实是好纠结，到了该抉择的时候了。 到底是继续混迹于真人发行业，还是回归于我的老本行户外家具？ 真人发目前为止就一个小小客户，换了新办事处以后，到现在一个月了，连个平台都没有，只是发发开发信，收效甚微。 户外家具方面，之前有过两年经验，所以最近有几个不错的工厂找我去工作，待遇不知道比假发这个小工厂好多少。可是我才刚稳定住，想着就是换工作，也得到过了年再说。想着每天就这样浑浑噩噩的，实在不是我想要。户外家具还可以去参加展会之类的，假发这个小企业实在鸡肋，没有资金，就指望阿里巴巴国际站，待遇也差，经常拖欠工资，我好纠结？还有几个月就过年了，要不要就此回归？还是静待到过年

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

Hi~~大家好呀~~~我是外贸新手！不知道大家是怎样发客户的呢？我在阿里巴巴上面发布了产品，曝光率不算低，但基本没有询盘~~已经两个多月了，好郁闷·~~大家来支几招吧~~~

各位外贸达人们，我司是不锈钢管的，有什么专业的b2b平台？阿里巴巴，中国，环球资源，ec21，ecplaza，tradykey...这些就不用说了，我要的是专业的b2b，针对我这个行业的！谢谢！

阿里巴巴本来是一个纯b2b平台，随着阿里巴巴的强大，马云已经不再满足于通过平台取平台费，他始借鉴淘宝的经验，始移植到阿里巴巴外贸平台，第一步取关键词断费，关键词竞价。第二步准备在阿里巴巴平台分化出类似于淘宝天猫的一个外销平台，取更多的平台费。不要以为这样他就满足了，我想马云的野心远远不止仅仅满足于榨干平台上的每一滴剩余价值。因为易达通已经暴露了他的下一步计划：垄断或者半垄断中国的外贸。 易达通的业务范围，出口，断出口，结汇等等，其实都是外贸公司的核心业务。各位加入了阿里巴巴外贸公司的老总仔细想想，你和易达通比有什么优势？各位入了阿里巴巴外贸公司的工厂的老总仔细想想，你和你竞争对手比有什么优势？因为易达通是阿里巴巴的子公司，那么阿里巴巴集的一切信息，一切情报都可以与易达通共享，你的商业秘密在易达通面前就豪无秘密可言。因为你在易达通面前是透明的，易达通要打倒你是不是易如反掌？不要以为你是工厂好象就不怕，你错了，在中国质量比你好，价格比你低的公司多得很，你能保证你是中国的no. 1？而且一直是no.1？就算你一直保持你的no .1的地位，你也会很艰难，因为易达通能轻松的找到no.2，所以你永远不可能有超额利润，你的利润会永远徘徊在成本线，相信各位外贸精英很容易理解我的意思。我想说到这里你还不明白我的意思，那么你被淘汰也不足为奇了。 如何实现外贸垄断呢？ 现在马云所的一切，正在为垄断准备，他的每一步都是有预谋的，下面一步一步分析给你听，你自己看看你是不是正在傻乎乎自己出钱帮马云： 这个没有任何链接了，看看能不能审核通过？

很多人经常提及如何快速更新阿里巴巴国际站产品，因为不了解阿里巴巴一些功能，导致很多外贸工作者经常不知道如何批量更新产品，或者通过一个个修改产品来达到更新产品发布时间的目的，深深地为各位的工作感到不容易。下面介绍4种更新技巧给大家，告别手动一个个更新的烦恼。 1.产品分组调换更新法 操作方法：a.在阿里巴巴国际站后台点击一个分组的产品，b.全选该组产品 c.调整分组到其它分组 d.再用同样方法调整到原来分组 tips: 此方法更新产品不会进入审核状态，但会更新产品的发布时间。建议使用该方法时，选择一个较少的产品作为更新中转站。 2. 公共私人产品切换更新法 tips: a.用主账号或者制作员账号登入后台 b.在"管理产品"界面选择“通过审核”c.“更多操作” 进行公共产品和私人产品的切换 此方法更新，产品会进入重新审核。 3. 产品删除恢复更新法 操作方法：a.删除产品 b.24小时后恢复 tips: 产品也会进入重新审核，时间需要24个小时。 4. 主账号调整负责人更新法 操作方法: a. 主账号登陆管理产品页面 b.选中要更新产品调整负责人 总结: 建议少用方法3，以方法2和方法1结合使用为主，多使用方法2，定期定量更新。

各位，本人在这家外贸公司已经呆快半年了，纯粹的外贸公司，没有工厂，什么都没有配套，就只有我一个业务员，用阿里巴巴，可是阿里巴巴我又不知道怎么去用，每天就是等询盘，之前过单，砸了，现在有个小单，还是外包给其他工厂，没有工厂我实在不知道要怎么，经常有客人要打烊，那要找工厂，要样品费等，可是这个样品自己就没有法掌控质量等。 所以请问各位，外贸公司的，没有工厂，我要怎么去发更多的客人，今年的很多很多都只是问问价格，没有单下，压力很大不知道要怎么选，又想走人。