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阿里巴巴
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阿里巴巴专题
阿里巴巴专题中为外贸人提供关于如何运营好阿里巴巴国际站平台,包括打造旺铺、提升排名、处理询盘、推广营销等一系列技巧,帮助大家的店铺获得更多流量。
文章:917
问答:1945
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原创分享,专注于阿里,谷歌,营销等
作者公众号:u250jk 微信号 : ab30008 外贸网站营销策略,谷歌SEO,国际站运营技巧等等外贸技巧分享
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从3月底开始了soho的日子,到现在还有9天就一个月了,抽个10分钟做个小总计。 不到一个月的时间我做了以下事情: 1.注册公司(永康的朋友可以找我,我可以推荐很优惠的代理给你们); 2.阿里巴巴国际站注册,5月15号前要装修完毕; 3.申请离岸账户; 4.每天发100个阿里产品,20封开发信; 5.5月1号前英文网站出炉; 6.开发了一个新客户,下了一个高柜跟一个小柜; 好好规划,继续创造属于我们的未来!!!
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coco10
求助电子烟出口的问题!!
大家好,本人以前从事外贸电商行业,现在想自己soho,电子烟产品。但是貌似了解到这一行很多问题了,比如 现在阿里巴巴好像已经禁止新的商户再这类产品了,所以这个平台我肯定不了了,自己建网站又要投入而且没有推广的话流量应该也不高,带不来效益啊,求外贸邦的朋友推荐适合电子烟的免费的外贸b2b平台 还有就是出口问题,因为好像听说这个产品海关那边不好过还是有些国家禁止进口哦,这方面外贸邦的朋友有好的建议吗?或者说有这方面的相关信息。 新手一枚啊,想弄清楚了再始,亏不起啊,希望这一行业的朋友多多分享!在此谢过!
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大家都是怎么找客户的啊?客户的邮箱哪里找来的?求教一下。 我们现在除了阿里巴巴国际站的平台,就不知道怎么弄法了。
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Karla
小公司上了MIC半年成效不大,大家帮忙出出主意,是不是还要继续上阿里巴巴?
在这里来说说我们公司的情况吧 我们公司是一家从事屏幕保护贴膜的小公司 公司老板很支持并坚持发展外贸,去年年底我们上了mic的会员,在上面大量的发布了产品信息 结果到的询价,我总结了一下分为这么几类: 1、欠发达地区的询价,批量小,往往因为快递费用高昂而取消(拜托,我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右,除了快递还能走什么?但是往往这样,快递费用都已经是货值的一半甚至更多。) 2、垃圾询价; 3、直接家的询价 总之,询价到了还蛮多,质量很差劲,基本上没有什么成交 大家帮我把把脉,也是真金白银投进去的呀,怎么就没有什么效果呢?还是我的还不够到位的呢? 而现在呢,半年了,没什么成果,我心里着急,老板更着急,今天他找我商量是不是可以上阿里巴巴试试。老板对我很是信任,并且一力支持我,我没出什么成绩,很惭愧,也找不到什么出路。 想问问大家,我们这样的法明智吗?还是有其他更好的方案呢? 老板也是创业之中,如果上阿里巴巴这些资金也是很重要的,所以我把我们现在的情况再一下,大家帮忙分析分析: 目前我们发客户的手段如下: 1、mic平台的产品询价;效果不彰 2、参加展会;主要是香港春秋电子展,所获也寥寥; 3、发信;基本上没有回应; 4、各种免费的平台的信息发布;发了很多,基本没有什么有价值的询价; 5、skype电话发辅助发信发 我就觉得我们外贸,产品可能是我们的软肋,我们是工厂,生产屏幕保护贴膜。产品特点是: 1、货值小,单价大约0.1美金左右; 2、重量轻,带包装重量在10g左右,这样我们的产品走的时候往往只能快递,而这是一个障碍,很多人不愿付这样高昂的快递费用,比方说,货值300美金,重量是10kg的话,运费都来到了120美金左右,生意没法; 3、我们尝试了找国外的大客户,可是没有渠道接触到,很难介入 看到这里,很有耐心了,大家有以教我,先拜谢了。 p.s:之前发在b2b交流的版块,结果都是些平台推广的从各自的角度来回复,一点都不客观,真心想集思广益听听大家的意见,非常感谢!
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10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户,是个美国人。人很风趣,搞设计的,也负责采购,对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好,我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看, 给他估了个价格,35usd, 那是也没说有什么要求,现在设计好了,要求很多,这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品,我们要他410usd,他死活不肯,这样大家就一直僵持着,真不知道该如何拿下来。价格是老板报的,我也不知道 到底高不高,反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户,我该怎样取舍呢?求大神指点。
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过完今年10月份的生日,也就29岁了,有时候觉得日子真快,有时候觉得日子也挺慢的。今天突然触动,想写点什么,也快奔三十了,想谈谈我从毕业到现在所走的路,与大家分享下是否各位的人生也差不多,呵呵。 从小学的时候始,可能就注定要干点与英语有关系的工作,那时候记得,英语成绩就特别突出,其它语文,数学真的好差,小学的时候语文数学就已经在60,70分这样,但是英语总能99分,100分这样,促使我自己特别对英语特别感兴趣,一直到初中都能保持英语成绩在95分以上,那时候觉得自己就像是英语天才一样,不需要特别用功,英语成绩就能很好,但是语文数学依旧很差,到高中以后就始了变化,在高中时期就不想学习,是个叛逆期,会留意自己的着装打扮,可能是想吸引女生注意自己吧,哈哈,然后写写情书,总之是一路下滑啊,现在想起来自己那个时候好傻的样子。那个时候学的专业是外贸英语专业,因为期间顶风违纪,被学校处了处分,刚那会是高三的时候,班主任把我的父亲叫了过去,也与班主任发生了冲突,就选择自动退学了。 学校出来后我就始了我第一份工作,唐狮专店营业员的工作,当时刚好赶上国庆的时候,唐狮在天一乐购后门摆了个场地搞促销,我在那呆了一个月,因为促销的时候,的好会有奖励,我当时工资结算下来拿了800元,这是我的第一份工资很心,非常激动,泪奔啊,会赚钱了。 但是我就了一个月没了,随后就在现代金报纸应聘了一份业务员工作,当时现代金报可是刚在宁波的第一年哦,名气很小,公室也很小,就在柳汀立交桥下,靠近妇儿医院的地方,目前好像是变成了一家网吧,我们业务员的工作就是去拉报纸上的广告,如招聘广告,房产广告,分类广告,报花等,当时还没专栏,但是未能坚持,了三个月就没在干了,觉得自己不太适合干业务,每天需要打电话找客户,随后上门拜访,每次都会碰壁,觉得业务好郁闷,自己也很不会说话,觉得我应该不是靠嘴吃饭的,看着别的同事每个月可以进账很多,口才又好,甚是羡慕,又自卑啊;不过现在想想也有过后悔,可能我能坚持下去,我可能在这家报社会有小有成就,会随着它的发展,我的人生可能就不一样。 随后这份工作之后,在家呆了些日子,然后被我父亲安排在了远方亲戚的工地里,跟着两位施工员师傅学技术,我们的工作就是扛着仪器拉坐标放样,然后打桩机打桩,就这样一个工程下来后,我又不干了,因为工地好辛苦啊,两位师傅建议我再回去学校学下土木工程,这样对我以后如果真的想这行有所帮助,不过最后我还是回去学校学了英语,就这样又回到了学校,选择了国际商务系,其实也是外贸,国际贸易这样的课程,因为经历过这样的日子,好珍惜上学的日子啊,第一年里好拼命的,积极上课,晚上去图书馆自习或在寝室里自学,但是随后的两年里又不行了,谈恋爱,消极思想又荒废了点,但是总是还是熬过大专出来了,在第一年里的恶补我也算是学到特别多,也长进了很多; 大专后的第一份工作找到了国际货运的工作,那个时候还挺自豪的,恩,还是读书好啊,看来这次我找到挺体面的工作,能在这么高级的写字楼里工作,呵呵;结果,唉,还是干了几个月我又换工作了,随后又去过老外助理,人寿保险工作,服装跟单,就这样折腾了一年多,期间也结了婚,我当时24岁就结了婚,朋友里算是早的,我的转折点就是来到了一家工厂,工厂刚外贸,也接受没有外贸经验的,当时老板应聘我的时候,还是请了他会英语朋友过来,几个人一起来的,最后选择了我和还有一个过一年的;选择我,我自己的猜测应该是口语比较好点,这样我始真正接触起了外贸,不懂的东西基本上靠论坛,这里还得感谢下论坛啊,论坛对我帮助很大啊,很多朋友帮助我,我通过阿里巴巴上的询盘,不懂的有时候请教论坛的朋友,有时候同事,这样在三个月以后工厂里接到第一单,是个印度客人,还是采购我们产品的配件,单子挺小,几千这样我记得,但是当时我很心的,终于有种学以致用的感觉,很有成就感,在我从这家工厂出来之后的几年里,这个印度客人还是一直和那家工厂合作着,单子也慢慢的增加,一年反单个几次,还是不错的;我也很感谢那家工厂的老板,老板对我很好,我在那边也了一年半载,没有以前那样,一会儿就换工作,这样我发现了自己应该是干外贸这行的,因为自己外贸的时候,和老外邮件来回的时候,很有feel,外贸的人懂的,呵呵,所以我是适合它的,它也是适合我的,这么多年的折腾,我终于有了定位,那是多么的心和踏实;但是自己的因素,我的心总是不能那么的稳定在一个地方,一直想要自由自在的生活态度,最后我走上了soho之路,觉得自己干了一年半载的,外贸这行都会了,觉得是那么的容易,但是当自己刚始的时候,彻底的傻了,没啥业务进展,只是靠着一个愿意和我合作的小小的欧洲客户,每个月的进账平均下来当时就大概1500多点,有时候就等着利润下来,外贸的人都知道,退税的钱是等货出去后,一个月半载才能拿到退税部分,当时也同时着国际阿里巴巴平台,钱是向父母借来的,但是自己的对产品的定位太杂乱,到最后并未理想,连平台的年费都没能赚回来,真的很悲惨,自己的老婆当时也怀着孕,大半年里过的真的不是什么好日子,老婆一直怪我为什么不去向父母那里要点钱,但是我心里想着已经问父母借了钱,自己出社会也这么久了,也没能给父母一些钱花花,这么大个人摊着手再去向家里要钱,拉不下脸,再者自己都结婚了,是个大男人了,应该有担当,期间因为此事,老婆伤心过几次,晚上流泪,那是对生活的绝望,我真的很对不住她,暗暗的发誓赚了钱一定要对她好,她是最好的老婆,老婆一直坚持着,但是一直也抱怨着,也同时期间陆陆续续的住到娘家,我没怪她,这个是我的错,当时老婆没在家的日子,我连饭也吃不起,有偷偷的回到父母家,在他们的桌子上拿回一些,没数,有好几十个,这样撑了些日子; 随后的日子里,经常半夜才睡,在谷歌上发着客人,就这样在过去了大半年以后才算有了小小的进展,压力也稍许放轻了... 其实后来的部分客人还是来自于google上的发,付费的阿里巴巴国际站并未帮到我什么,一年的年费成本费未回来过,从阿里巴巴上接到过些小单子,但是这些客人也只是我的过眼云烟;坚持了一年后,生活上是稍有了改善,算是解决了基本上的温饱,同时也总结了下这一年,始对产品的重新定位,发现自己原先在阿里巴巴网站上的产品太杂乱,没有专业性的东西,当时放的产品大部分是日用百货类,也没有好的工厂资源,同时这些放置太杂乱的产品大大掩盖了我自己要主打的产品。不过也怪自己,只凭着当时创业的满腔乐血,热切期盼的心情,想着什么产品都放上去,当时的心理状态就是网站上多放点产品,那么我机会就越多,其实不然,那些放置的产品并没有我的特别优势所在,而且浪费了很多时间,像刚才提到的把我要主打有优势的产品给掩盖了,让客人感觉不到我的专业性,特点优势所在;第二年我并没有继续阿里平台,因为根本没有钱再去续费,这个情况可是和我起初这个平台之前的梦想大大打折扣,这个平台之前,我的期盼值很高,我只要拿得出这个平台的会员费,只要我在这个平台上一年里接到2-3客人,然后长期稳定发展,只会好,不会差的,其实现实往往不是这样。虽然第二年并未续费,但是在第一年的下半年还是有所获的,因为在google上发的客人慢慢始返单,从一两佰美金的样品单,慢慢的试样单,陆续增加,虽然每笔不是特别大的单子,但是随着这么几个客人每隔2-3个月的返单,增加,后续的第二年还是进展的不错的,那么在第二年期间我也同时进展着了这个主打产品的独立企业网站,其实我在google上发的客人一直都是发着这个主打产品,因为我自己了解,懂这个产品, 随后去了工厂样品间取素材拍摄,回来在淘宝上找了家建站公司帮我网站,然后自己在晚上空余之时,自己琢磨着了个电子文档,因为让他们个电子样册好贵的,动不动就上千,郁闷,不过最后我就花了50元的成本搞定,自己觉得甚似好啊,左看右看,上看下看都是那么的好。网站建好后,我便始加强了力度发客人。久而久之,因为经常跟固定的工厂合作生意,他们也是很支持我,那么这样对于我来说帮助很大,形成了我自己有优势的资源,这个就是赚钱的桩基啊,对于我说特别是,工厂对于我的另外一个帮助是,因为是老关系了,也非常的信任我,可以不付定金始安排生产,出货前付清,或者出货后一个月内结清,这个帮助真是如虎添翼啊。在那个第二年,我的状况特别的好,也赚到了些钱,也形成了我自己特有的资源和平台。但是第三年的时候又始了下坡路,欧美出现了经济危机,整体市场萧条一直到现在,我居然也撞上了一个客人破产,也就是去年年末的时候,虽然客人付了定金,但是货还是得需要出去,因为那些不是工厂的常规货,最后还是花了将近半年的时间把这批货慢慢的消耗掉,这笔单子没赚到钱,反而亏了点,很多精力时间都花在解决这个事情上了,幸好工厂还是很友善的对待此事,要不然压力可真是压力山大啊;陆续的坏事情还有个就是在今年了个环球资源平台,投入了5万多,到目前已经过了半年多都还没有产出,好垃圾的一个网站,外贸的朋友,肯定也知道今年的环球资源特别的不给力。汗,总而言之,今年是个坎,希望大家能祈祷我度过今年;到这里大家是不是有点小失落,按照中国连续剧都应该是圆满幸福的结尾场,我的故事也讲这里,可是我的创业之路还是坎坷,现在的我是饿也饿不死,饱也饱足不了,想再回去给别人打工,我这样的情况谁会留我,坚持着,能扶着我走过去的在哪里呢?!为了另谋出路,始了对淘宝店铺的想法,想法的初衷就是觉得以后应该是个网络消费时代,现在的80后,90后我相信应该都是在网上购物,我们应该是当下的消费主力军,也是网上的消费主
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2025-07-19
阿里巴巴国际站代运营:不同推广渠道企业如何做测试
阿里国际站()的推广渠道多样,选择合适的渠道并科学测试是提升效果的关键。
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云程网络
2025-07-15
阿里巴巴国际站代运营:产品标题和关键词怎么写
阿里国际站标题和关键词的书写逻辑是提升产品曝光度、点击率和转化率的核心。它们紧密相关,但又各有侧重。以下是系统化的逻辑指南:核心目标被找到(曝光):匹配买家搜索词,让产品出现在搜索结果页。被点击(吸引力):吸引买家点击查看详情页。
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云程网络
2025-07-10
亚马逊中东站选品策略与数据洞察:145%关税下的蓝海机遇
在美国关税政策的持续压力下,多条腿走路是跨境卖家的必然选择。当前,全球跨境电商市场持续高速增长,然而,国际贸易环境正发生着重大变化。
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ChoiceAir
2025-04-16
阿里国际站代运营:直通车什么时候调整更合适
根据阿里国际站P4P直通车的运营策略和多个来源的实践经验,调价的最佳时间段需结合预算、目标市场活跃时间以及关键词类型综合判断。
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云程网络
2025-04-11
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做了欧洲之后人都变老了……
5回答 -
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催全球 回答
刚开始开发一个新区确实很难,后面做顺了就好了~
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在阿里上拴了条狗,也能爆单
7回答 -
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催全球 回答
这就是创意,找到了很多同频的客户~
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阿里巴巴产品曝光量太少了
5回答 -
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催全球 回答
这其实就要复盘了,为什么对方不信任你,找到意向客户只是第一步~ 市场原因、产品原因、个人原因?
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今年的国际站有点怪。。。
3回答 -
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催全球 回答
关税太高了,除了美国,好多国家都开始针对物美价廉的小商品增税,扛不住的~
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阿里的流量是怎么分配的?
3回答 -
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催全球 回答
往“钱”看,钱花在哪,流量就在哪~
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国际站本质就是抄同行
3回答 -
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催全球 回答
抄是捷径~ 但一定要了解底层逻辑,为什么会成为爆品,为什么会排名靠前,为什么同样推广别人的效果更好~
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白嫖怪不分国籍🫢
2回答 -
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催全球 回答
孟加拉国、印度、巴基斯坦,客户出了名的喜欢白嫖、砍价~ 阿联酋、沙特等中东国家,也有不少三哥或巴铁在当地开的公司,也喜欢砍价~
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阿里国际为什么这么多垃圾买家
3回答 -
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催全球 回答
平台有没有投诉极致,证据全就给对方封号处理~ 还有就是交易前做下客户背调呀~
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两眼一睁就是干
1回答 -
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催全球 回答
大环境如此,如果产品没有核心竞争力,又卷的厉害,肯定是这个状况~
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每天怼客户
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催全球 回答
顺其自然,坚守原则~
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国际站客户发起拒付,怎么才能胜诉?
7回答 -
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催全球 回答
佩服,不得不说实战出真知~
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国外客户真的很讲道理啊,神仙客户
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催全球 回答
后续应该配套安装图,毕竟这么nice的客户并不多~
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新手如何做好国际站?
3回答 -
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催全球 回答
做好客群分析、市场分析,了解产品定位,优化好投放创意,做好SEO,细节决定成败~
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不骂不相识-外贸趣事分享
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中亚/俄罗斯双清专线 回答
这种方式还是慎用
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没人买却有大商机!国际站冷门产品创业灵感
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催全球 回答
太小众做的就少,需求也不大,但是如果深耕垂直,也是有一些机会的~
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国际站AI是真有用,还是纯鸡肋?
6回答 -
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催全球 回答
AI需要不断的练~ 刚开始肯定不及预期,慢慢的会越来越好,技术革命嘛~
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这么问的客人是不是都只是来套个报价?
2回答 -
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催全球 回答
能看到对方更多大的信息吗~ 有没有交换名片的可能~
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样品单?不存在的
2回答 -
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催全球 回答
这种只占小便宜的客户,真心不好搞~
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现在阿里询盘客户质量越来越差.
3回答 -
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催全球 回答
其实这是正常的,声场过生遇上需求低迷,再加上AI机器人作祟~
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国际站爆品要求变得更高了
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中亚/俄罗斯双清专线 回答
竞争的结果
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