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请教一下食品原料和添加剂，用哪个B站推广效果比较好？也是阿里国际站么？那其实现在做B2B的话，做得比较好的网站来来回回都是那几个，比如阿里国际站、环球资源、中国制造等等这些，那其实这个网站推广效果更好，这个要看你们的运营情况了。现在各个网站其实运营成本都不低了，每个网站都相对比较成熟了，所以其实相对来说费用都是比较高了的。你这个的话还是要看你们自身的一个运营情况，除了一些网站推广，社交平台的推广其实也是很有必要的。

其实在B2B平台得到询盘的成本并不低，更别说成交了。其实，不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。 外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有： 阿里巴巴国际站 中国制造网 环球资源 当然，还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站 1） 网站流量排行 阿里巴巴>中国制造>环球资源 根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。 2）分析流量来源 阿里巴巴国际站 流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。 中国制造 流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Google.de，Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。 环球资源 流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Amazon.com，Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项。 一、外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢? 海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。 二、外贸独立站与B2B平台的区别 海外独立站和外贸B2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析 1：流量区别 据数据显示，阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小，流量转化很少，而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此，阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多，能为企业带来的自有流量便少之又少，如果企业想在众多同行企业中脱颖而出，就需要大量的平台内部广告投入。 外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球近75%的搜索市场，流量没有极限，外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。 2：影响力区别 外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。 我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”，可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示，大部分采购商最多会看到排名前10的产品，如果你的产品排名靠后，是没有机会获得询盘和订单的。因此，企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力，B2B平台非常不适合。 外贸独立站的流量来源很多，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。 拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。 3：询盘质量区别 阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式，但二者有很大区别。 阿里国际站从信息交换平台发展到今天，内部规则经常变化，已经越来越趋向于向C端发展。

目前还有什么平台做B2B可以的？那其实比较出名的来来回回都是那几个，客户也是信赖那些平台，你需求其他冷门的平台其实可能对于你们来说效果不明显。随着越来越多的外贸厂家加入这些平台，也是资本主义收割的时候，现在我们都发现都是要靠营销，靠金钱才能出效果，这个其实就需要你们要更懂营销了，才能花更少的钱赚取更多的利润，这个你们也是只能顺着这个趋势来走，但是是需要不断的去提升自己的能力才能更好在随波逐流中赢取更多。

楼主讲的很好，感谢。工业用品怎么整

发上一两单测一下就知道了

你好 啊 这个网站挺好的呢

随着互联网技术的快速发展和3D虚拟仿真技术的进步，虚拟体验变得越来越流行。会议、贸易展览、音乐会、集市、峰会和博览会都已经开始了大规模的数字化进程，甚至在世界第一次真正爆发全球性大流行之前，这些变化就已经开始了。究其原因在于围绕着数字化从成本效益到扩大全球影响范围，从更大的可持续性到优化的潜在客户产生的无数机会和收益。社交疏远才使Tradekey，Exporthub，Ali等诸多企业最终采用了这一新兴技术。 虚拟仿真展会 降本增效 组织虚拟仿真展会不仅是一种更灵活的选择，而且还可以节省大量时间和成本。不再需要花费无数时间来寻找理想的场地，然后在物理和管理限制内精心计划活动的需求。取而代之的是，设计和自定义梦想场所，不受物理限制，并使数字空间的每一英寸都满足您的演出需求。创造独特的品牌和赞助机会，扩大或缩小空间以容纳参展商和参观者的数量，并优化布局。创建自己的活动空间时，机会是无穷的。 虚拟仿真展会让企业降本增效 一旦创建了理想的空间，就可以将精确的3D环境重新用于以后的演出，每年对其进行修改，甚至全年使用，这是您的选择。无论哪种方式，都消除了为实体场所寻找，租用，设置，维护，清洁和组织其他表演服务的昂贵费用。避免了所有这些其他其他任务和费用，时间和金钱就可以用于展会的更多关键要素。 降低参展厂商的成本投入 参展商在注册或创建虚拟仿真展览时还可以节省大量时间和成本。 根据EXHIBITOR杂志 ，参展商将贸易展览预算的35％用于展位空间，11％用于展览设计和建造，10％用于运输，13％用于展览服务，14％用于旅行和住宿，10％用于图形设计，生产和促销，以及杂项费用的7％。转到数字展览会时，最明显的节省空间是完全避免某些费用类别，例如展览服务，运输和拖曳，旅行和住宿。但是，想象一下您可以利用最大的支出类别，展位空间，并节省大量时间和成本。由于可以将组织者所节省的成本转嫁给参展商，因此将展位租金降低至通常费用的一小部分。由于打破参展障碍会吸引更多的参展商，这就创造了无限更广阔，更有趣的展会。反过来，这将吸引来自世界各地的更多观众，从而提高节目的整体声望，知名度和出席率。 通过创建一个数字3D资产，参展商可以将展览设计与图形设计、生产和促销相结合，从而实现更多的成本优势。这一项资产可以包括创新的展位设计、交互式3D模型和配置器、公司视频和可下载的抵押品，所有这些都带有自定义品牌。更好的是，同一数字资产可以在世界各地的各种演出中同时使用。展位和相关产品还可以轻松地重新用于其他任何数字营销活动。通过创建具有无限可能性的数字3D资源，这可以帮助所有大小的参展商发挥最大的作用。 低碳环保 虚拟仿真展览不仅可以节省人们的时间和金钱，而且还可以拯救地球。传统贸易展览会平均每年产生60万吨废物。这样算来每个访客大约20磅的浪费。这些废物大部分来自展位材料、传单、海报和其他贸易展览会附带材料。利用最新技术来创建数字3D展台和内容，可以消除对印刷材料的需求，从而减少浪费。除了物质浪费外，飞机、火车和汽车还散发了数十万吨的碳排放量，而飞机、火车和汽车曾用于世界各地的体育表演的交通工具。虚拟展会消除了对碳密集型旅行的需求，从而使虚拟贸易显示出更具可持续性的替代方案。 虚拟活动提供了更大的灵活性，便利性和可访问性，这意味着一个演出可以大大增加其观众数量并扩大其全球影响力。对于不再需要考虑旅行限制或地理限制或持续变化的大流行指南是否会阻碍他们参加所需活动的国际游客而言，尤其如此。取而代之的是，这些访问者只需单击链接即可从家中舒适地进入虚拟活动。 促进业务成交 虚拟展会的缺点 虚拟展会有这么多好处，一定也有一些弊端吧？通常虚拟仿真展会有两个主要缺点，即面对面交互的丢失和展会的技术脆弱性。但是这些障碍的大小在很大程度上取决于展会的创建和分配方式。创建虚拟仿真展会以模仿物理会议的感觉和兴奋是很难的，这就是为什么许多数字替代方案都无法实现这一目标的原因。这就是为什么选择合适的内容创建者至关重要的原因。一流的内容创建者可以创建超逼真的，交互式和身临其境的3D体验，以模仿物理展会的气氛。选择可靠且稳定的流服务以确保展会的分发不受质量，速度或可

自己设计的东西放在B2B平台上，如果直接被老外或者国内竞争者直接拿去了，这个怎么办？那其实你自己设计的东西你是可以去进行申请专利权的呀，如果是原创的话，那其实这个你前期注册好了，你根本不用担心别人把你的东西拿去使用，这个时候你也没有网站也没有很多地方可以进行宣传，正好可以借着他们的手给你进行宣传，等到宣传到位的时候你就可以拿出你的专利权来进行要求索赔了。也相当于是一个一举两得的事情，一方面已经给你的东西有一定的宣传力度了，还能收割一波侵权费。

B2B现在只能等待客户上门询盘，难以主动去开发客户。目前市面上主流的寻找外国客户的方法有： 谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=快速开发客户，3个月出了五十万货值！ 先介绍谷歌地图大数据、决策人挖掘、邮件推广、WhatsApp助手，再介绍如何使用： 谷歌地图大数据主要是通过产品关键词进行搜索客户信息。 决策人挖掘是对客户信息进行挖掘，深度挖掘关键人如买手、采购商、CEO的邮箱。 邮件推广是通过海外的服务器发送产品开发信，一天发送量在几千封，而且避免封号。 WhatsApp助手是导出客户电话，调入到WhatsApp助手，进行群发消息，还可以搜索社媒上的电话，进行WhatsApp号码验证，再进行群发消息（这个效果目前最强） （一）谷歌地图大数据搜索 谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据下进行搜索，有三点好处： 一、数据准确，数据都经过谷歌后台精细处理 二、信息丰富，全球google数据信息都可以检索出来 三、可操作性强，只需定位城市，通过产品关键词即可搜索出想要结果。 我是出口电子耗材，现在主要是做欧美市场，主要开发欧美客户，如美国的纽约，定位纽约，我们为什么不选择美国，而选择一个城市，这是因为：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。 1、定位城市——纽约 2、输入产品关键词 电子耗材，先翻译成英文：Electronic consumables（电子耗材），属于电子类产品（Electronic products）。卖给谁：电子产品供应商（Electronic supplier）、电子产品经销商（Electronic dealer），从属行业：电子（Electronic）等等去构建更多的产品关键词。可以看出： 我们还可以从以下角度去输入关键词： 1、直接输入产品词：Electronic consumables（电子耗材） 2、直接输入行业词：电子类产品（Electronic products） 3、从属材料：电子（Electronic） 4、供应商：电子产品供应商（Electronic supplier） 5、经销商：电子产品经销商（Electronic dealer）等等 关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。 （二）决策人挖掘 3、挖掘关键人信息 随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。 这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。 4、批量挖掘 将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。 5、群发邮件 群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。 6、WhatsApp助手批量抓取 打开WhatsApp助手，点击找联系方式：输入产品关键词electronic，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。 可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。 7、号码验证、群发消息 搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，所以再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。 8、坐等大量优质询盘 这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。 9、成交 之后就是维护好客户，持续输出产品，开发新的客户，拿到更多的订单。 目前，WhatsApp是一个开发客户的蓝海，WhatsApp以其有二十多亿用户迅速崛起，不需要通过验证就可以发送信息，方便我们发送开发信，客户在拿到手机时也可以快速看到消息，WhatsApp的消息打开率、到达率和回复率都比较高。 谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=开发大量优质客户 这个等式其实很好地概括了我是如何开发海外优质客户的。通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的联系方式，发送产品开发信给他们邮箱，但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。

可以用客户开发软件自己主动去利用软件开发伊朗的客户，还可以直接搜索出他们的联系方式

无非就是价格、质量和是否可靠，多方面对比和核查就好了

楼主很厉害。 我这边做外综服务平台的，不知道能和楼主合作嘛？可以看主页加一下好友交个朋友

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感谢分享

昨天发布了一篇帖子，关于收集外贸B2B平台的，大家可以去看看，还有很多。例如：https://www.industrystock.cn/zh、 kompass.com、 business.amazon.ca、https://www.thomasnet.com/、 https://www.ec21.com/、https://tiu.ru/、https://www1.tradekey.com/、https://www.tradeindia.com/等等。

多谢楼主分享

可以了解一下drugdu这个平台，专业垂直跨境的医贸平台

非常有用的网站，非常感谢

厉害了楼主