跨境电商专题

随着TikTok在全球范围内的爆发式增长，越来越多的品牌和企业开始关注这个平台，并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的一环。 那么，如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢？本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具，希望能够帮助大家提高选品能力，找到自己所选择市场的爆款产品。 01.市场趋势 做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通过短视频来引流，从何促成GMV成交的，但是，不同市场有不同选品，不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。 以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择，可供参考： 01 欧美市场 宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看，大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎，销量占比很高，另外新奇特产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。 02中东市场 中东市场以居家产品为主，比如母婴用品，家居百货等，可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。 03日韩市场 日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯很接近，可以根据日韩用户的特色选品，比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。 04 东南亚市场 从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看：女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类，包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置；而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛，是近期发力品类。 当你有了目标市场，如何从实际市场需求出发来选品呢？以下是我们整理的选品方法，可供参考： 02. 选品思路 1、根据商品价格选品 价值与价格的平衡：选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低，商品依然要能够满足用户的需求，并提供良好的质量和体验。 目标受众的经济能力：了解目标受众的经济状况，确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围，以满足用户的需求。 品牌形象的维护：选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。 竞争环境的分析：了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格，并在此基础上进行选品。 2、根据当地文化习俗选品 问卷填写完成后，根据提示信息完成账号注册，TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。 不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销，就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。 3、根据热门标签选品 通过热门标签选品，是指通过查看和分析TikTok 热门标签，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。 通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。 4、根据季节&节假日选品 可以根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。 03. 选品方法 俗话说，电商市场要想做得好，就要把“三分靠运营，七分靠选品”落实到地。 不同市场有不同的市场价格，但建议价格不要太高，综合考虑，商品定价最好控制在10~60美金即可。 因为如果Tik Tok只是作为副业来说，代付货款不宜太大，市场有风险，而且对于消费者本身来说，我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多花时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的。 如果定价太高，那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的，毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。 04. 选品媒介 A、FastData数据分析 B、超店有数 C、Amazon Movers and Shakers D、Google Shopping Insight E、社交平台 TikTok、Facebook、ins、YouTube等这些平台都有话题榜，还有相关的热门内容，通过这些内容，我们同样可以分析、挖掘找到爆品。

大势所趋，中国品牌走向世界，卷起来吧~

这个产品跟卖要怎么投诉？首先我们要清楚什么叫跟卖，跟卖是指卖家在亚马逊上架商品的方式之一，卖家可以在亚马逊上销售一款已经在售的商品，上传时必须将商品匹配至已有的商品信息，无须创建一个新的商品详情页，只需要提供商品状况、价格、数量和配送选项等，便可以开始销售。这个的话正常来说如果是跟卖品牌什么的话，是很有可能被投诉下架的，我们发现有别人跟卖自己的产品，我们是可以直接发警告信，向对方要求立即停止跟卖行为并将跟卖产品下架，否则将以Test Buy向亚马逊投诉其侵权和售假。

现在我们开设亚马逊新店铺的话，一般都会要求做一个前期测评的，一个有效的测评信息是可以提高买家下单，但是我们要做好一些工作以规避被亚马逊检测出异常影响到我们的店铺。首先很重要的就是我们不要将产品链接给到测评人员，最好是要测评人员那边根据你们投流的关键词进行搜索并进行下单，这个是可以很好的模拟用户购物时的操作。其次就是测评的时候最好是不要留好评什么的，这样子很容易到时被系统判定为刷单，这样子就会很麻烦了，甚至有可能会被罚款之类的。

做好准备工作，了解热门产品，备足货，提前宣传。

在跨境行业中，货代常说的敏感货物通常指那些在运输过程中可能引起安全、法律或者公共利益关切的物品。这些货物具有一定的特殊性质或者特殊用途，需要受到额外的监管和审查。以下是一些常见的敏感货物类型： 1. 军事装备和武器：包括武器、军事设备、军事特种材料等，因为涉及到国家安全和战略利益，因此在跨境运输中必须符合相关的法律和监管要求。 2. 核材料和放射性物质：如核燃料、放射性同位素等。由于核能和辐射的危险性，这些物质需要严格的标记、包装和运输要求，以确保安全性和环境保护。 3. 生物制品：包括生物药物、疫苗、细菌、病毒等。这些物品涉及到人类和动物健康，需要符合严格的生物安全规范和卫生要求。 4. 化学品：某些特定的化学品，如毒品、爆炸物、易制毒化学品等，因其潜在的安全风险而被视为敏感货物，并需符合特殊的规定和许可证件。 5. 古董文物和文化艺术品：包括古董、文物、艺术品等具有历史和文化价值的物品。这些物品需要符合国家文物保护法律法规的规定，且在跨境运输过程中需要办理相关的出入境手续和许可证件。 6. 仿制品和知识产权保护商品：涉及到知识产权侵权、仿冒品或盗版商品的货物也属于敏感货物范畴。由于知识产权保护的需要，跨境运输中需遵守相关的法律法规，以确保合法权益。

要想开发中东市场，首先就要了解中东的整体概况，要知道中东市场是指哪里？中东市场通常是指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家和周边阿拉伯国家，共10多个国家。 通过资料查询或者询问做过中东市场的同事等等，进一步了解中东客户特点。中东客户的性格较为急躁，很重视货物的交期和产品的质量，一旦交期延迟或者出现质量问题，买方一般会要求降价或者赔偿等。 寻找中东客户。中东客户的开发途径有以下几种： 1、利用搜索引擎 对于中东客户的开发，利用谷歌搜索是很有必要的。可以通过本地的谷歌进行搜索，这样客户会更加地精准。比如说阿联酋、土耳其、埃及等，每个国家都有自己的域名后缀，同时通过变换不同的关键词进行搜索，总能找到有用的资源。 2、利用免费的B2B网站 了解中东地区比较知名的B2B网站，然后去注册。注册后，每天定期发布几条高质量的产品：记住产品图片一定要清晰、美观；描述要到位；价格区间要合理。用心地去经营，只要有付出，总会有收获的。也许哪天就收到客户的询盘了。 3、通过展会寻找客户 广交会、华交会等是国内比较知名的展会，可以通过这类展会寻找到中东客户。但对于中东地区，参加地方性的展会更容易获得优质、专业的客户，更易签单，特别是迪拜展会。迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，绝大部分货物都要经过迪拜进行中转后才到其它国家。 4、利用SNS社交软件 相比邮件，中东买家比较倾向一些即时聊天工具。所以可以通过SNS社交软件进行开发客户。另外中东一带有很多贸易公司，我们可以重点开发这些贸易公司。

以下是整理的策略： 1. 注册并建立TikTok Shop店铺：首先，跨境卖家需要在TikTok上注册并建立自己的TikTok Shop店铺。确保店铺设置完善，包括店铺名称、品牌介绍、联系方式等。 2. 创建吸引人的内容：在TikTok上发布有趣、有创意和与产品相关的内容。可以制作短视频展示产品特点、使用方法、用户评价等，吸引潜在客户的关注和兴趣。 3. 利用TikTok广告和推广功能：TikTok提供了广告和推广工具，可以帮助跨境卖家将产品推送给更广泛的受众。通过定位、兴趣和行为等选项，将广告投放给潜在的客户群体。 4. 与用户互动：回复用户的评论，与他们建立积极的互动。可以回答他们的问题、提供帮助和支持，增加用户的信任感和忠诚度。 5. 提供特别优惠和促销活动：利用TikTok提供的限时优惠、促销码等方式，吸引用户购买你的产品。可以在视频中宣传特别优惠，或在店铺页面上提供独家折扣。 6. 关注和合作社交媒体影响者：TikTok上有很多受欢迎的影响者，他们有大量的粉丝和影响力。跨境卖家可以关注并与相关影响者合作，让他们推荐你的产品，增加曝光度和销售量。 7. 注意产品的品质和物流服务：确保产品质量符合消费者的期望，并提供可靠的物流服务，以提高用户体验和口碑。 8. 不断优化策略：跨境卖家应该持续关注TikTok Shop的趋势和变化，分析数据并优化策略。根据用户反馈和需求，调整产品定位、推广方式等，以获得更好的销售效果。

有很多人选择使用Facebook这个平台，主要是因为它有以下优势： 1. 社交功能强大：Facebook是一个非常强大的社交平台，用户可以轻松地与家人、朋友、同事和其他人互动，分享照片、视频、链接和其他内容。 2. 用户数量庞大：Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，拥有数十亿的用户，这意味着用户可以轻松地找到自己认识的人或者寻找新的朋友。 3. 广告效果好：Facebook的广告能够精准定位到目标受众，这意味着广告主可以更有效地推销自己的产品或服务，并且可以控制自己的广告预算。 4. 数据丰富：Facebook拥有大量用户数据，这些数据可以帮助企业更好地了解目标受众，从而更好地了解市场需求。 5. 便于使用：Facebook是一个非常易于使用的平台，用户可以轻松地创建个人资料、分享内容和与其他人互动，这也是它受欢迎的原因之一。

跨境独立站shopify，fecify，magento，wordpress如何选择？ 那其实shopify并不是独立站，而是建站工具的一种，国外的建站工具有不少，包括大家熟知的：shopify, 开源的Wordpress+WooCommerce, Magento,bigcommerce等等。但是一般来说Magento, bigcommerce是比较难的，会用的人不多，出了问题不容易找到人解决，网上搜索也找不到比较靠谱的教程和答疑。那Shopify的话还是可以的，基于SAAS系统，就是服务器等等环境别人已经搭配好，你只需要注册账号，选主题，自己装修店铺即可。

为什么非要三选一，为什么不都试试呢？ 也许东边不亮西边亮呢~ 当然，前提条件是你是什么产品，哪个平台更合适，竞争是否激烈，市场需求是否足够大~

1.业务区别 亚马逊只采用自营方式，并且掌控这一切，买卖过程都经由他们手，拥有仓库，还自己销售产品,阿里巴巴只则充当平台的角色，不参与销售，只为小企业%和品牌制造商提供接触消费者的平台，之后买卖过程都是卖家与买家直面沟通。 2.政治情况 目前，亚马逊在本土进一步发展，受到政府干预的风险也越来越大 而阿里巴巴和中国政府有着非常好的伙伴关系 3.零售业只占比 亚马逊美国线上零售业务Q达到40%~50%. 阿里巴巴的中国线上零售业务占比达到了约80%。 4.定位区别 亚马逊以B2C销售模式为主，更像是一个传统的零售商只人，它的业务也是主要围绕着零售而展开阿里巴巴以B2B销售为主，它的业务模式基本上都是以平台模式运行，营收来源主要靠的是平台服务费和广告费 5.费用区别 亚马逊平台月租费 其中“个人销售计划”免月租费;“专业销售计划”各地区站点月租费如下： 北美站: 每月39.99美元, 欧洲站: 每月25英镑: 日本站: 每月4900日元Q 专业卖家的收费构成=月租金+销售佣金 阿里国际站入驻费用 不对订单抽取佣金，只收取平台费用，分基础会员及高级金品会员，年费如下: 基础会员: 29800元/年: 金品会员: 80000元/年: 会员等级不同，对应的权益不一样

跨境卖家想要打造跨境爆款产品，可以从以下几个方面入手： 1.市场调研：首先要了解目标市场的需求和偏好，可以通过各种渠道获取数据和信息，如淘宝、亚马逊等跨境电商平台，以及行业研究报告、社交媒体等。 2.产品设计：根据市场需求和偏好，进行产品设计。在设计时要注意产品的外观、品质、功能、使用体验等方面，尽可能满足消费者的需求。 3.品牌营销：通过有针对性的品牌营销，促进产品的推广和销售，如社交媒体广告、博客推广、线上推广活动等。同时，在产品包装、配送等方面也要注重品牌宣传，提升产品的品牌价值和知名度。 4.合作伙伴：与相关的合作伙伴进行合作，如跨境物流、电商平台、线下零售商等，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度和销售量。 5.客户服务：提供良好的客户服务，满足消费者的需求和投诉，增强用户口碑和信任度，为产品的持续销售打下基础。 总而言之，跨境卖家想要打造跨境爆款产品需要全面考虑市场需求、产品设计、品牌营销、合作伙伴和客户服务等多方面因素，并不断优化和改进产品和服务，才能实现可持续的销售增长。