外贸故事专题

还可以，风险是有，所以收到款再发货咯

先通过客户背调，拿到客户方更多人的联系方式~ 1、内部催收/友好协商 （1）早预防，货款到期前一周，通过邮件或电话等方式提醒客户，若无回应，坚持多提醒几次，避免客户因忙碌或大意忘记付款时间； （2）如果货款已到期，加大联系力度，让客户知道你已经开始追讨货款，保持风度，不偏激，也许客户是因特殊情况仍未看到你的催款提示； （3）货款到期后一周，客户仍无回音，则打电话询问具体情况，了解未付原因及问题所在，如 有争议协商解决，并为客户提供建议性的付款计划； PS：向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。 （4）货款到期后一个月，客户仍未付款，则根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，并将之明确告知客户，给对方一定压力。 2、委托专业的第三方机构催收 企业自行催收3个月，依然没有结果，应该尽快委托专业的第三方催收机构催全球处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。 3、诉讼催收 针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。 若客户无偿还能力，则不建议选择诉讼，因为诉讼时间长、成本高、劳心劳力，即便胜诉也无法收回欠款，企业反而损失更多。国内企业可以在选择诉讼催收之前先委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。

做外贸刚开始会比较难，很多人都会在最难的时候放弃，但是一旦过了这段时间，后面你会做的比较顺，所以对于新手来说一定要坚持才会又收获。

当我一时之间遇到了很多问题的时候，我会觉得很无奈，以前遇到问题的时候，可以躲避不正面的面对处理，现在的话没有人帮我扛着了，只能靠自己去解决面对，但是往往有些事情是没办法解决的，可以说是无解吧，但是它就是发生了，你说要怎么办呢？这个就很无奈，明明知道事情发生了，原因是什么，但是就是没办法解决的。举个简单的离职，疫情国外客户取消了订单，明明是疫情的原因取消的，但是我们没办法解决这个问题，只能接受这样的事实。

外贸圈有什么潜规则？其实相当于一个对市场的了解度吧，就像印度客户很喜欢砍价，不管你给多低价他都喜欢砍，但是这个时候也证明他可能拥有很多优质的供应商，我们可以多了解其他对手，如果在我们工厂很忙的时候可以找这些供应商合作；还有绝大部分客户除了印度客户以外，其实忠诚度很高，只要你价格ok，服务跟得上，客户很少会换供应商，所以我们不仅要在价格上赢得客户，还要在服务方面特别注意，毕竟开发一个客户不容易，尽量不要做了一两票就玩完了，这就需要我们的一些专业度。

刚进入外贸易行业，今年不是很理想，且行且珍惜，风雨之后会有阳光！

加油加油啊希望自己也越来越好

说的很对，我也有一个客户是偶然去洗手间的时候经过前台 刚好前台电话响了，平时大家都觉得是推销，很少接，我就接了，只是出于礼貌，觉得大家都不容易，结果就是国外客户，询问了一些信息，很快就下单了，而且首次订单还挺大。

努力加运气，肯定有收获！

公司老总很舍得投资-请问您家主要哪方面投资啊，网站还是展会？

跟对人很重要，要不然再努力都白搭

trademeage

我说的国内行情价当然是指从巴基斯坦进口过来的价格，否则根本没办法比不是？他们是一上来就怀着怀疑的态度（反正是让我觉得被怀疑了）来沟通，当然当他们知道我们是真的要订柜子的时候他们又联系我并且主动降价了，而我也已经跟别的供应商在谈了。

果然是骗子无所不在啊

好的领导真的很重要

经验都是靠积累的，LZ真厉害。

外贸出的第一单是假远期信用证，然后还做成了，特有成就感

很厉害 可是没实质性内容~~~~~~~