外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中，从开发客户到最后成单，外贸人员会遇到一系列的问题，本专题为业务员们整理了包括开发客户，跟进客户，询盘回盘，沟通谈判等一系列的技巧文章，帮助大家更好的开展工作。
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和客户第一次见面，需要准备些什么？
对于工厂规模不是太大，接待客户经验也不多的外贸人来说，听到客户要来验厂，多少心里会有一些不安。坦白讲，验厂对于大多数人来说，确实是个不小的考验，因为验厂，看的不仅是工厂，也是对业务员水平的考察。... -
【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？
抓取完目标客户之后，我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析，为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网，或者通过Google、行业网站，分析目标客户的资料，并结合海关数据，对找到的目标客户逐个进行分析，积累客户公司信息... -
外贸人，你不能再等了，再等就真的会沦为“疫后难民”！
许多外贸人都在等，等什么呢？等老板通知复工；等工厂工人上班；等客户先来找我；等货代通知我他们已经上班；等疫情被控制住；等……再等等……But，你真的不能再等了，再等，就真的会沦为“难（第二声）民”。... -
能得到客户用心回复的开发信才是成功的开发信
最近收到很多留言和提问，由于近期太忙没能一一回复。这几天时间宽裕些，会一一阅读与回复，具有典型性的问题会贴出，成文分享。Emily的留言：您好！我在一家工厂做外贸，公司没有平台，也不参加展会。... -
关于中国疫情10种情景的客服话术及10种语言的安抚话术，适用于所有跨境电商平台
大家在与买家沟通的时候注意不要夸大疫情，以下话术供参考1.针对咨询疫情状况：We know that the spread of the coronavirus was a cause for concern.... -
如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence
根据经验和数据，在开发信序列的第2至第4封邮件时，将产生约70％的回复。因此毫无疑问跟进型开发信邮件序列是非常重要的。... -
客户收到样品后该如何跟进
在与外贸客户进行交涉的过程中，在客户交谈一段时间之后，有时候可能会提出要求寄样品这样的要求，其实，既然客户要求我们寄送样品，那么我们首先要看是哪类客户提出的要我寄送样品，其次在看我们样品的实际价值多高。... -
外贸谈判中的小细节
细节决定成败，这是我们经常会听到的一句真理，所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节，其实我们在外贸工作中的细节，也就只能对客户有心理上的作用，这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单，但是会对客户的心理造成一定的影响，让谈判朝着有利于我们的...... -
干货分享：外贸谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈...... -
外贸人必备：客户背景调查分析全攻略
客户背景调查分析，对于新老客户而言，都极为重要；它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等，而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，就越占优势，说话能说到点子上... -
你说你的价格高是因为质量好，客户信吗？
业务员问题：Tess老师您好,我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点. 感谢您宝贵的时间.我给客户提供某个产品的一个配件。该产品价格比较高，配件也是定制款。... -
别让订单，输在了你的表达方式上！
面试的时候我很喜欢问一个问题：你认为什么是沟通？大多数人都会说：沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法，只回答对了一部分。完整概念上的沟通，应该包含三部分：信息的吸收、信息的转化和信息的表达。... -
业务员如何抓住客户
试想一下，作为一个一句中文都不会的外国人，在来到中国之后有多么地渴望有一个英语流利地中国人能够接待他，替他做好翻译，答疑解惑，如果对方是一个幽默的人，那就可以聊一些比较有趣的话题，让他在中国的日子变得不那么孤单。... -
在网上如何找外贸客户
在网上如何找外贸客户？对于大部分的外贸SOHO来说，必须要了解清楚的问题，那么今天Ueeshop给大家整理一下，供大家参考。1、发布供求信息：阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的，供求信息也是最齐全的，只要你有需求，打上你要的......
