外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好的开展工作。
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  • 全部
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  • 开发客户
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  • 跟进客户
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  • SOHO
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  • 开发信
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  • 沟通
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  • 接待客户
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  • 展会
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  • 催款
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  • 和客户第一次见面,需要准备些什么?
    和客户第一次见面,需要准备些什么?
    对于工厂规模不是太大,接待客户经验也不多的外贸人来说,听到客户要来验厂,多少心里会有一些不安。坦白讲,验厂对于大多数人来说,确实是个不小的考验,因为验厂,看的不仅是工厂,也是对业务员水平的考察。
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    毅冰米课
    毅冰米课
    2020-02-21
  • 【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多,从哪着手开发?
    【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多,从哪着手开发?
    抓取完目标客户之后,我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析,为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网,或者通过Google、行业网站,分析目标客户的资料,并结合海关数据,对找到的目标客户逐个进行分析,积累客户公司信息
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    外贸邦
    外贸邦
    2020-02-21
  • 不知道这点,永远写不了有吸引力的邮件
    不知道这点,永远写不了有吸引力的邮件
    如果现在问在座的各位朋友,有多少人知道mail group的?我想答案应该是不会低于95%。
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    毅冰米课
    毅冰米课
    2020-02-19
  • 外贸人,你不能再等了,再等就真的会沦为“疫后难民”!
    外贸人,你不能再等了,再等就真的会沦为“疫后难民”!
    许多外贸人都在等,等什么呢?等老板通知复工;等工厂工人上班;等客户先来找我;等货代通知我他们已经上班;等疫情被控制住;等……再等等……But,你真的不能再等了,再等,就真的会沦为“难(第二声)民”。
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    维尼..
    维尼..
    2020-02-18
  • 加速外贸收款小妙招,手把手教你写附言!
    加速外贸收款小妙招,手把手教你写附言!
    No.1细节到底有多重要?台湾首富王永庆,创业初期,做的只是卖米的小本生意。王永庆送米,并非送到顾客家门口了事,还要将米倒进米缸里。
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  • 疫情下如何运用国际站客户通针对性沟通客户
    疫情下如何运用国际站客户通针对性沟通客户
    近期新型冠状病毒感染肺炎疫情持续蔓延,对中国经济和老百姓的日常生活产生的影响难以避免。
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    严杰
    严杰
    2020-02-17
  • 能得到客户用心回复的开发信才是成功的开发信
    能得到客户用心回复的开发信才是成功的开发信
    最近收到很多留言和提问,由于近期太忙没能一一回复。这几天时间宽裕些,会一一阅读与回复,具有典型性的问题会贴出,成文分享。Emily的留言:您好!我在一家工厂做外贸,公司没有平台,也不参加展会。
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  • 关于中国疫情10种情景的客服话术及10种语言的安抚话术,适用于所有跨境电商平台
    关于中国疫情10种情景的客服话术及10种语言的安抚话术,适用于所有跨境电商平台
    大家在与买家沟通的时候注意不要夸大疫情,以下话术供参考1.针对咨询疫情状况:We know that the spread of the coronavirus was a cause for concern.
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    吉易跨境
    吉易跨境
    2020-02-10
  • 如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence
    如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence
    根据经验和数据,在开发信序列的第2至第4封邮件时,将产生约70%的回复。因此毫无疑问跟进型开发信邮件序列是非常重要的。
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  • 客户收到样品后该如何跟进
    客户收到样品后该如何跟进
    在与外贸客户进行交涉的过程中,在客户交谈一段时间之后,有时候可能会提出要求寄样品这样的要求,其实,既然客户要求我们寄送样品,那么我们首先要看是哪类客户提出的要我寄送样品,其次在看我们样品的实际价值多高。
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    Tina.Zeng
    Tina.Zeng
    2020-01-30
  • 教你一招,让你重新学会定价!
    教你一招,让你重新学会定价!
    经济学上有一个词,叫Loss Aversion,中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解,意思大致就是没有人愿意受到损失,大家都会想方设法去避免损失。
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    毅冰米课
    毅冰米课
    2020-01-21
  • 外贸谈判中的小细节
    外贸谈判中的小细节
    细节决定成败,这是我们经常会听到的一句真理,所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节,其实我们在外贸工作中的细节,也就只能对客户有心理上的作用,这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单,但是会对客户的心理造成一定的影响,让谈判朝着有利于我们的...
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    smile
    smile
    2020-01-08
  • 干货分享:外贸谈判的九大实用技巧
    干货分享:外贸谈判的九大实用技巧
    在国际贸易中,当我们与客户有新的外贸合作时,很多时候一些合作并不是一拍即可的,这中间可能会需要经过一定的磨合,那么“谈判”,就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地,要想在外贸谈判收获积极的结果,必要的谈判经验可以给我们的谈...
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    Alan
    Alan
    2020-01-07
  • 外贸人必备:客户背景调查分析全攻略
    外贸人必备:客户背景调查分析全攻略
    客户背景调查分析,对于新老客户而言,都极为重要;它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等,而这些,在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用,你越了解你的对手,就越占优势,说话能说到点子上
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    flower and
    flower and
    2020-01-07
  • 你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?
    你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?
    业务员问题:Tess老师您好,我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点. 感谢您宝贵的时间.我给客户提供某个产品的一个配件。该产品价格比较高,配件也是定制款。
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    小邦
    小邦
    2020-01-07
  • 抓住这些细节,才能拿到更多订单!
    抓住这些细节,才能拿到更多订单!
    电子商务为外贸工作带来了很多便利,也大大地降低了外贸企业的成本,免费的平台越来越多,免费的事情也越来越多,也正是因为这样,导致很多人就不愿意再花钱去做外贸。
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    smile
    smile
    2020-01-07
  • 别让订单,输在了你的表达方式上!
    别让订单,输在了你的表达方式上!
    面试的时候我很喜欢问一个问题:你认为什么是沟通?大多数人都会说:沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法,只回答对了一部分。完整概念上的沟通,应该包含三部分:信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
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    小邦
    小邦
    2019-12-27
  • 客户要回扣、要礼物,该给吗?
    客户要回扣、要礼物,该给吗?
    做外贸,我们经常会遇到客户索取回扣,索要礼物的情况,而很多外贸人面对这样的情况选择了妥协,觉得客户只要给订单,一切都好商量,少赚点儿就少赚点儿。
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    小邦
    小邦
    2019-12-23
  • 业务员如何抓住客户
    业务员如何抓住客户
    试想一下,作为一个一句中文都不会的外国人,在来到中国之后有多么地渴望有一个英语流利地中国人能够接待他,替他做好翻译,答疑解惑,如果对方是一个幽默的人,那就可以聊一些比较有趣的话题,让他在中国的日子变得不那么孤单。
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    smile
    smile
    2019-12-20
  • 在网上如何找外贸客户
    在网上如何找外贸客户
    在网上如何找外贸客户?对于大部分的外贸SOHO来说,必须要了解清楚的问题,那么今天Ueeshop给大家整理一下,供大家参考。1、发布供求信息:阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的,供求信息也是最齐全的,只要你有需求,打上你要的...
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    -UEESHOP
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    2019-12-20
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