外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好的开展工作。
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  • 全部
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  • 外贸谈判中的小细节
    外贸谈判中的小细节
    细节决定成败,这是我们经常会听到的一句真理,所以在工作和生活中我们都会格外地注重细节,其实我们在外贸工作中的细节,也就只能对客户有心理上的作用,这些细节虽然说不可能让客户立马就下订单,但是会对客户的心理造成一定的影响,让谈判朝着有利于我们的...
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    smile
    smile
    2020-01-08
  • 干货分享:外贸谈判的九大实用技巧
    干货分享:外贸谈判的九大实用技巧
    在国际贸易中,当我们与客户有新的外贸合作时,很多时候一些合作并不是一拍即可的,这中间可能会需要经过一定的磨合,那么“谈判”,就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地,要想在外贸谈判收获积极的结果,必要的谈判经验可以给我们的谈...
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    Alan
    Alan
    2020-01-07
  • 外贸人必备:客户背景调查分析全攻略
    外贸人必备:客户背景调查分析全攻略
    客户背景调查分析,对于新老客户而言,都极为重要;它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等,而这些,在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用,你越了解你的对手,就越占优势,说话能说到点子上
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    flower and
    flower and
    2020-01-07
  • 你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?
    你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?
    业务员问题:Tess老师您好,我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点. 感谢您宝贵的时间.我给客户提供某个产品的一个配件。该产品价格比较高,配件也是定制款。
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    小邦
    小邦
    2020-01-07
  • 抓住这些细节,才能拿到更多订单!
    抓住这些细节,才能拿到更多订单!
    电子商务为外贸工作带来了很多便利,也大大地降低了外贸企业的成本,免费的平台越来越多,免费的事情也越来越多,也正是因为这样,导致很多人就不愿意再花钱去做外贸。
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    smile
    smile
    2020-01-07
  • 别让订单,输在了你的表达方式上!
    别让订单,输在了你的表达方式上!
    面试的时候我很喜欢问一个问题:你认为什么是沟通?大多数人都会说:沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法,只回答对了一部分。完整概念上的沟通,应该包含三部分:信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
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    小邦
    小邦
    2019-12-27
  • 客户要回扣、要礼物,该给吗?
    客户要回扣、要礼物,该给吗?
    做外贸,我们经常会遇到客户索取回扣,索要礼物的情况,而很多外贸人面对这样的情况选择了妥协,觉得客户只要给订单,一切都好商量,少赚点儿就少赚点儿。
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    小邦
    小邦
    2019-12-23
  • 业务员如何抓住客户
    业务员如何抓住客户
    试想一下,作为一个一句中文都不会的外国人,在来到中国之后有多么地渴望有一个英语流利地中国人能够接待他,替他做好翻译,答疑解惑,如果对方是一个幽默的人,那就可以聊一些比较有趣的话题,让他在中国的日子变得不那么孤单。
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    smile
    smile
    2019-12-20
  • 在网上如何找外贸客户
    在网上如何找外贸客户
    在网上如何找外贸客户?对于大部分的外贸SOHO来说,必须要了解清楚的问题,那么今天Ueeshop给大家整理一下,供大家参考。1、发布供求信息:阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的,供求信息也是最齐全的,只要你有需求,打上你要的...
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    -UEESHOP
    -UEESHOP
    2019-12-20
  • 如何拿到客人2020的采购计划?这些办法真好用!
    如何拿到客人2020的采购计划?这些办法真好用!
    又到年底总结+新年计划时,买家们实际上也在总结和计划中,如果能获知他们2020年的采购规划,对我们新年排兵布阵会大有帮助。
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    小邦
    小邦
    2019-12-19
  • 让客户连返三单的跟进技巧,你get到了吗?
    让客户连返三单的跟进技巧,你get到了吗?
    徒弟经常说的一句话是:“跟进客户到底应该怎么跟啊?说来说去就那几句话。”这应该是很多外贸人的心声吧!客户到底应该怎么跟?到底应该怎么跟客户聊天才不会让人家觉得反感,又能促进彼此的关系,让客户对你忠诚无二心呢?今天,咱先从一个案例开始说...
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  • 外贸人必备的思维之展会思维
    外贸人必备的思维之展会思维
    首先,展会的转化率是比较高的,正常情况下,比较有经验或者比较老练的业务员,都能做到以下两条之一:第一,现场签单;第二,给客户留下深刻印象进入客户选择供应商备选范围内!而很大一部分外贸人,参加展会基本上就是收发名片,简单的介绍产品,有些人甚至...
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    老鸟palato
    老鸟palato
    2019-12-18
  • 不想和客户撕破脸,外贸谈判应该怎么做?
    不想和客户撕破脸,外贸谈判应该怎么做?
    在外贸这一行,跟客户的谈判可以说是一场持久性的对抗战,双方各自出招逼迫对方,以达到自己的目的为最终标准,谈判是一场没有硝烟的战争,也需要讲究进退均衡的技巧。
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  • 外贸人开发海外客户渠道分析,及应该注意哪些细节!
    外贸人开发海外客户渠道分析,及应该注意哪些细节!
    对于外贸人来说,开发客户永远是一个重要的课题,很多人找我问,我刚开始做外贸,到底该怎么获得客户呢?今天就为大家梳理一下常见的渠道和优劣势,以及开发过程中需要注意的细节。
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    云程网络
    云程网络
    2019-12-17
  • 客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!
    客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!
    外贸做久了,顾虑的也越来越多。一听到客户要降价,如临大敌,毕竟谁都不傻,价格一降,失去的都是自己的利润。客户也是一样,都想别人多付出一些,自己少吃亏些。
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    小邦
    小邦
    2019-12-17
  • 比起订单,客户更在意这些
    比起订单,客户更在意这些
    作为一名外贸人,适当地听取客户的建议能够让我们的工作得到更好地完善,在日常跟客户的相处和交流中,我们也可以从中获知客户的习惯以及一些需求之类的,今天我们就来说一说对于客户来说最重要的几点工作。
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    smile
    smile
    2019-12-17
  • 外贸英语之签署协议(1)
    外贸英语之签署协议(1)
    A: I'm here to sign the agreement.A: 我前来签署这份协议。
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    Shinia
    Shinia
    2019-12-16
  • 2019年邮件群发营销方法
    2019年邮件群发营销方法
    邮件作为最传统的网络营销手段,现如今邮件营销的出路在哪里?如今又该怎么去做邮件营销呢?今天小米就来和大家说说2019年邮件群发营销方法。先来看两大方向:一、通过邮件传递价值,得到认可的同时吸取高度精准的忠实粉丝。1、定期群发有阅读价值...
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  • 展会后如何联系客户(下):费米是如何拿下百万美金展会客户的?
    展会后如何联系客户(下):费米是如何拿下百万美金展会客户的?
    上篇文章《展会后如何联系客户(上)》,费米和大家分享了如何有效且准确地记录展会客户的信息以及如何在正确的时间和展会客户进行联系,以加深客户印象方便以后更好地联系和沟通。
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  • 这张2500万的大订单,让我血本无归。
    这张2500万的大订单,让我血本无归。
    不知道大家在生活中有没有经常遇到这样的情况:逛某名牌服装店时,看到一件款式普通,和自己穿衣服风格完全不搭的衣服。本想着转身离去,可那该死的余光又恰好偷瞄到“换季衣服打两折”的信息。
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    小邦
    小邦
    2019-12-13
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