外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中，从开发客户到最后成单，外贸人员会遇到一系列的问题，本专题为业务员们整理了包括开发客户，跟进客户，询盘回盘，沟通谈判等一系列的技巧文章，帮助大家更好的开展工作。
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新手想进入外贸行业？前辈给你盘点这些渠道~~~
外贸依然是一种商业，依旧是把产品卖给相符合的采购人or公司。商业渠道其实是多元化的，不同的产品在不同的时间节点在不同的渠道可能会有不同的效果，提到了产品，时间，渠道，这三者是相辅相成的。... -
开发国外客户，你要注意这些东西
开发国外客户其实和在国内开发客户有着异曲同工之处，但是又会有很多的不同的地方。在国内，我们需要做的就是首先进行市场分析、确定自己的产品定位、发布产品、寻找有需求的客户，大概就是这几个步骤。... -
小工厂验厂照过，学会这几招轻松拿下外贸订单
很多公司在与客户签订好外贸订单之后，很多时候可能会面对客户所提出的验厂要求。对于一些生产设施齐全、管理规范的大的外贸声场厂家而言，可能验厂并不是一件所谓的难事，但是对于设施简陋的小工厂而言，验厂于他们而言是一件十分令人头疼的事情。... -
高EDM开信率不是梦，最佳发送时间懒人包！
你知道电子报开信率的及格百分比是多少吗？学生时期，60分就算及格；出社会后，过试用期就算及格，那么EDM开信率的及格分数是多少呢？让数据来告诉我们吧！以上的长条图是2010~2018的平均电子报开信率，可以清楚看到比率大概落在20%左右，所...... -
关于邮件设计，不能说的秘密(三)：内文
邮件内文密密麻麻比较好？在撰写邮件内容时，常常不小心写太多吗？「如果要写邮件，内文当然就得起承转合写清楚啊！」在我说话的同时，同事一脸鄙视的看着我：「图文比例均衡才是重点！你知道收件者平均看一封信只会花三秒吗？怎么可能会看完落落长的邮件！」...... -
关于邮件设计，不能说的秘密(二)：色彩
不能不知道，色调对于邮件的影响你曾经算过眼中的世界总共有多少种颜色吗？你知道光是蓝色，就有好几万种叙述方式吗？好比蓝色中的深蓝色，便是古代时的黛蓝色，还有一种蓝，你一定常常听到，那就是：「我的心情好Blue！」所以，颜色不仅可以形容事物，也...... -
关于邮件设计，不能说的秘密(一)：排版
邮件营销里不可忽略的大事—邮件设计从前，电子邮件以纯文字的方式呈现，那时几乎没有人在意邮件设计，只在乎所用的字句能不能顺利传达给收件方，随着时代转变，渐渐重视邮件设计，如上图所示，从排版、色彩运用到邮件内文，是邮件设计中密不可分，且环环相扣...... -
2020年外贸开发信指南（新增补充点）
关于开发信，我曾经写过很多次的专题分享，借着今天这个机会，我想对现有的基础上再做出一些补充建议。大家在看这篇文章的时候可以对照自身的情况，查漏补缺，希望大家都能写出让客户满意的邮件。... -
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（Estimated Landed Cost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。... -
我分析了1个渠道6大推广位，让产品推广更得心应手！
作为一个品牌，运营需要有一个清晰的思路，也许我们已经在外界宣传了我们内容、产品和想法。但在众多竞争对手瞄准相同的消费者群体时，我们需要制定的便是一套完整接触消费者的推广渠道。... -
这样做销售，从不怕没订单。
基于立场和利益的不同，不同人看待同一件事情呈现出来的画面是不一样的。例如我职业生涯的前半段是销售岗位，后半段是采购岗位。那么同一个国际贸易流程，我从采购岗位看到的东西和从销售岗位看到东西就是完全不一样的。... -
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。... -
学会这招，能搞定多数赖皮客户
赖皮客户，谁还没遇到过几个？说好了付款，不仅拖延付款，还发来假水单……货已经到港，不仅拖着不付款，还要叫我先放货……每次谈价格，不仅压价压到最低，还想再要折扣……每次都说我们价格贵，降了价还要再降价……是不是很赖皮？说话不算话，一次次食言，...... -
外贸深析：80%以上外贸人都不重视的产品谈判三大板块
Mike发现很多人喜欢讲外贸谈判中作为贸易公司如何，作为工厂又如何，一会讲外贸公司有优势，不断压制工厂，工厂利润低微，生存乏力；一会讲实体工厂有优势，把价格控制的死死的，外贸公司根本拼不过；两面来回讲，找遍了借口，是不是像极了当年的你？就这样...... -
和客户第一次见面，需要准备些什么？
对于工厂规模不是太大，接待客户经验也不多的外贸人来说，听到客户要来验厂，多少心里会有一些不安。坦白讲，验厂对于大多数人来说，确实是个不小的考验，因为验厂，看的不仅是工厂，也是对业务员水平的考察。...
![[吐血整理]在疫情下这些公司给客户的邮件到底长啥样子？直接提供截图参考](https://static.52by.com/yue/pic/224_158571187500799640619.jpg)
