外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中，从开发客户到最后成单，外贸人员会遇到一系列的问题，本专题为业务员们整理了包括开发客户，跟进客户，询盘回盘，沟通谈判等一系列的技巧文章，帮助大家更好的开展工作。
...
-
![全部]()
全部 -
![开发客户]()
开发客户 -
![跟进客户]()
跟进客户 -
![SOHO]()
SOHO -
![询盘回盘]()
询盘回盘 -
![开发信]()
开发信 -
![沟通]()
沟通 -
![接待客户]()
接待客户 -
![展会]()
展会 -
![催款]()
催款
•••
更多
-
外贸如何获取客户资料，快速寻找到客户？
![外贸如何获取客户资料，快速寻找到客户？]()
在外贸工作中，想要获得订单，有三个必经流程：发现客户--服务客户--影响客户。其中第一步就是发现客户，那么我们应该如何发现客户呢？有什么方法能获取客户资料，快速寻找到客户呢？让我们一起来看看吧。1.参加竞标。... -
十年外贸经验教你外贸询盘两三事！
![十年外贸经验教你外贸询盘两三事！]()
外贸询盘是外贸交易中不可或缺的重要一环，本文将通过以下几个问题作为引子，给大家详细讲讲外贸询盘的那些事。1.什么是外贸询盘？询盘也称为询价，通俗一点讲就是在外贸交易过程中，买方向卖方询问商品如何进行出售。... -
外贸企业海外商账追收难，坏账导致企业经验风险
![外贸企业海外商账追收难，坏账导致企业经验风险]()
在我国外贸企业大量的国际商帐追收案件中，有相当一部分欠款时间很长，有的甚至长达四五年。随着时间的推移，债务人的状况会发生各种变化，多数情况会越来越差，常常会出现如下情况：债务人公司转入其他行业、破产倒闭、原业主成立新公司继续经营等等。... -
优秀的外贸是这样应对客户的讨价还价的
![优秀的外贸是这样应对客户的讨价还价的]()
做生意免不了讨价还价，做外贸行业也是如此。很多外贸销售人员在遇到客户的讨价还价的时候，往往产生一些无措感，不知道该怎么巧妙的应对。其实做的时间久了，成交的多了，就会发现一些经验和规律，掌握好就可以正确应对客户的讨价还价。... -
细说外贸谈判
![细说外贸谈判]()
1.外贸谈判是指什么？谈判指的是在交易过程中，买卖双方为了促成某笔订单，就交易的各项条件进行协商的过程。而外贸谈判其实就是指将谈判应用到外贸行业而已，而所有谈判活动的进行的原因，都是为了要实现一定的目标和利益。... -
外贸人的追客之旅之维护客户关系
![外贸人的追客之旅之维护客户关系]()
寻客与追客是同等重要的，外贸人在开发新客户的同时，也需要花时间跟精力去维护好跟客户的关系，只开发不维护的关系肯定长久不了。特别是在今年大环境恶劣的情况下，寻客艰难就更加要注重于维护客户的关系。... -
如何利用海外社交媒体开发客户？
![如何利用海外社交媒体开发客户？]()
2020年，海外社交媒体营销已经成为了企业做外贸不能不掌握的一个渠道，但并非所有企业的社交媒体营销就能一举成功，如何能够利用社交媒体开发到更多的海外客户成为了外贸企业和业务员非常关心的事情。下面云程网络就来为大家详细介绍一下。... -
如果提单丢失，原来还有这三种处理办法！
![如果提单丢失，原来还有这三种处理办法！]()
在外贸行业，丢失提单是常有的事情，通常不以我们的个人意志的转移，在这里我和大家分享一个我丢提单的悲惨经历。前几年我接洽的一家供应商采用了一家信誉不是特别好的快递公司寄送提单，这家快递经常发生丢包裹的意外，结果我的提单不小心就被搞丢了。... -
有效提升邮件发送品质！不可不知的错误代码列表
![有效提升邮件发送品质！不可不知的错误代码列表]()
SMTP 错误代码您有遇到发送邮件失败时，突然收到全英文的自动回复信件吗？ （使用 Benchmark Email 的发信平台不会收到这类信件，还能在帐户内的分析报告中查看有「软退件」或「硬退件」的电子邮件地址或邮件 错误代码。... -
大客户欲决裂，被我拉回来了！
![大客户欲决裂，被我拉回来了！]()
故事有点曲折，从头说起吧。南美大客户扬言再也不跟我们合作了，用他的话说就是“too many problems”：一交期总是延迟；二包装极差；三售后跟不上。说起这些问题，我也是一把辛酸泪。... -
客户满意却不下单，外贸人如何激活僵尸用户？
![客户满意却不下单，外贸人如何激活僵尸用户？]()
作为外贸公司的业务员，我们经常对客户的资料进行整理分析。根据客户的活跃性，我们将客户分成僵尸客户和活性客户两种。所谓活性客户，就是我们在和对方进行业务交谈时能够得到有效回应的客户。而僵尸客户正好相反，他们虽然也有产品需求，但是可能对我们的交谈邀请回应并不积极或者干脆不回应。... -
外贸线上社交营销的几种表现形式！
![外贸线上社交营销的几种表现形式！]()
线上社交营销是指：通过电脑/手机等通讯方式，把我们以及我们产品最真实的一面展现在互联网社交平台上，从而达到推广品牌，销售产品的目的，这就是线上社交网络营销，而进行线上社交营销又有以下几种方式。... -
保持客户邮件回复的开放性是外贸询盘回复技巧的核心【附英文范文】
![保持客户邮件回复的开放性是外贸询盘回复技巧的核心【附英文范文】]()
如何回复客户的询盘(RFQ)呢？客户当然不仅只有一次询盘。一个基本的原则是要确保你的回复是开发性的。一个跨国的贸易交易，特别是当产品比较复杂时，你的产品可能只能部分满足客户的需求；另外一个考虑的点是，向你发来询盘的人是什么角色？... -
做对外贸易怎样合理推动，开发营销渠道？收益只在弹指一挥间！
![做对外贸易怎样合理推动，开发营销渠道？收益只在弹指一挥间！]()
怎样做对外贸易推动，许多小伙伴们可以说一，二，三，可是依然有很多人对推动外贸没什么掌握。为何公司要做外贸，要启航？缘故非常简单，能够梳理为二点：一是中国市场竞争压力太大，获客成本增加。二是不符合于现况，要提高知名品牌国藉知名度。... -
怎样做好邮件营销？
![怎样做好邮件营销？]()
随着社交营销、视频营销、网络营销的普及，外贸人的选择越来越多，但是比起这种被动的、间接的、难以保留用户数据的营销方式相比，我还是更喜欢电子邮件营销，因为邮件营销带有鲜明的数据特征，我们可以跟踪用户行为，主动出击开发客户。... -
“线下社交营销”与“线上社交营销”大比拼！
![“线下社交营销”与“线上社交营销”大比拼！]()
“社交”即“社会上人与人的交际往来，故名思义，社交营销就是指：在人与人的交际往来中进行产品的营销推广。而人与人之间的交往又有线上交流与线下交流两种，接下来我们就来介绍一下这两种社交营销方式。一：线下社交营销最典型的线下社交营销就是展会了。...
