外贸展会专题

很多刚踏入外贸的小青年，都会不知道如何开始这段艰辛又美妙的旅程，该从哪里入手，每天都在迷茫中度过时间，不知道如何计划自己的日程。为了给暂时看不清眼前路的小朋友，我专门写了这篇外贸新人每日必做事项。 一、读懂公司的产品，把产品的方方面面了解得透彻，形成自己的产品思路，备好子弹，才开得了枪，有基地，才能有底气对客户传达卖点。 二、了解供应的流程。你要知道，你工作并不是单打独斗就能成事的，你后面有一个军队在给你提供支持，那么你要如何协调好大后方来一起发力销售工作，这是一项重点工作。假如你公司是工厂，那么和生产、技术、采购、物流等部门打好交道是必须的，假如你公司是外贸公司，那么和你公司对接的供应商人员可以通个电话认识一下，方便以后下单工作的开展。 三、学习专业的外贸知识，把握技巧。你应该多找机会纠缠一下你的上司，让他传授多些专业知识给你，怎么找客户，怎么跟好单，怎么写邮件，怎么打电话等等。有多余的空间时间，可以多上上上外贸论坛或者关注一些外贸微博，积累别人的经验。 望你能好好走好外贸这条大路，以后说不定还能在展会见面。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

来这个公司8个多月了，感觉自己也还算努力，尝试不同的方法找客户，可就是没有单子，发过pi的又不定了。。。。。悲催！公司没有平台，没有展会，没有产品目录，没有过硬的产品证书，外贸经理不带我们，只有自己摸索，这样坚持着，努力着，可是还是没单子。当初的热情被磨灭的所剩无几。不知道是不是自己的产品不好还是怎样。。。。现在很纠结，要不要在这里继续下去?!

现在这类签证好办吗，展会拿展会邀请函办理签证就可以了吗？有什么需要注意的吗？谢谢

我们是纸杯出口的，有一客人了一阵子，后来他说他的客人会来中国直接跟我，另外说了下面以段话。 besides from this there will be an international printing and packaging expo on october 05 2012 entitled afri print and packaging expo 3rd session, and i reserve a place to participate on the expo, so if you would be interested to participate or if you want my company to be there on behalf of you we can talk on that, but from my point view there is a big gap between the demand and supply in these industry, and i am sure you can fill some of the gaps. 大意是给我推销展会吗？另外他的意思是他也可以代表我们参加展会。那怎么操作呢？给客人费用和参展样品？？客人是埃塞俄比亚的。请各位帮忙分析一下。

现在外贸行业竞争越来越激烈，除了展会以及拜访客户这种有效联系客户的方法，如何利用搜索引擎搜索到目标客户以及和客户联系上变得越来越难，请大神们各抒己见，交流交流。期待分享，谢谢

各位大侠好，我是植物提取物行业新人，也是邦新人，希望大家多多指教。 2014.3月初来到现在的公司，结实了新的领导，新的同事，新的领导，更重要的是新的产品-植物提取物。 不知道大家有没有听说这个行业，在近三个月的工作经历中，我感觉是一头雾水，一个国外客户都没有发成功。很有挫败感的哦！虽然大学的时候是读的生物工程专业，感觉还是零基础的。 2014.3.25-27日我有幸跟公司参加了fic 2014，算是对这个行业有了初步的了解。但回来之后，给国外的客户发邮件都没有什么回复，只有国内的一些客人在。目前公司没有付费的b2b平台，主要以国内外展会为主。 这个行业，在客户发方面，大家有没有好的思路，希望我们能一起讨论！

免费b2b 免费b2b是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,b2b之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你了无数个b2b,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费b2b根本没有效果.这里你应该是走入了误区,了无用功.soho们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底了哪个网站,往往是见一个一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打很久没登陆的一个免费b2b,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.一个b2b 记录下来,比如你了30个,你把这30个b2b的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads! 下面是充分利用免费b2b的几个小技巧: a.? ?? ???逆向思维:大部分网站客户方式对免费会员是不放的,但其中也有漏洞.我曾经家进去,发现也能查看家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下. b.? ?? ???google 搜索家方式,其实大部分b2b是会一部分家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过google 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易到.我也就不多说了. c.? ?? ???借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的b2b(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你家具,那你就找你们行业外销的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在google 上搜索记录最多的.应该就是的最好的.大多数搜索记录都是他的b2b,那挨个就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费b2b放在最前面是因为,b2b客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过b2b成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多b2b也能提高你公司的知名度.

130届秋季广交会圆满闭幕，这是疫情后首次开展线下展会，你去参加了吗，有没有谈下大单，谈谈你的参展感受。

在一家不大不小的贸易公司了快7年了，越来越感觉贸易公司发展艰难，处处受气，谈个客户是越来越难了，而且工厂也越来越不配合，为啥？ 因为每家工厂都在崛起，都有自己的业务部，而且每家工厂的业务部都很大，业务员比贸易公司的业务员还要多。 甚至一个业务员的单量比一个贸易公司的单量都要多。 人家自己的单量很多，不在乎你这个小贸易公司，要是大单还好一点，小单的话，工厂根本不屑一顾，直接说不接。 贸易公司费了九牛二虎的劲才捡了一个人家工厂不爱搭理的小小的客户，到处求工厂给生产，处处看人脸色，悲催啊！ 工厂实力大，投入的自然比贸易公司多，各种国内外展会每年都参加好几十个，贸易公司只能挑挑选选的订几个，这就算不错的了。 还有网络b2b平台，什么阿里巴巴 环球资源 中国·····，工厂能上的就上，贸易公司顶多就1-2个了，效果不好第二年就撤掉。 不管是展会还是网络平台，都会经常被客户问到一个问题：你们是贸易公司还是工厂？ 心里这个不踏实啊！很多客户要各种产品认证，贸易公司一般是没有认证的，每次都发ps之后的发给客户，发之前这个纠结啊，发还是不发？ 发了万一被客户发现会觉得我不诚信，不发吧根本就没有机会成单。 外贸公司的业务员机会少，因为国外展会少啊，出国的机会当然就很少了。 外贸公司的业务员工资低，因为谈个客户难啊，挣不到提成，付了房租，所剩无几。 建议业务员们找个好的工厂，好好发展吧！

马上明天又要去上海一个大型展会了，国内外有很多大型采购商过来，但是老板一直不考虑参展。很郁闷的是，老板叫我们走展，之前我参加过展会 还知道参加展会要准备的东西。但是对于走展，前面两次都是看看同行信息，老板竟然有一次发飙说 老业务员带去的宣传册发掉了 还找了好几个客户。自己好无语，没有人来教你，老板也不说。所以，特别的郁闷， 想问问朋友们 ，你们走展然后找到客户的经验。

展会上害怕和人交流吗，英语不好无法顺利的交流怎么办，这里帮大家精选出一些展会的常用口语，希望可以帮到大家。 1 、I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 、You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 、I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 6、 Is there any way of ensuring we'll he enough time for our talks 我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7 、So our evenings will be quite full then 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 、 We'll lee some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 9、 We'd he to compare notes on what we've discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10、That'll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。 11、 Then we'd he some ideas of what you'll be needing.那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。 12、 I can't say for certain off-hand.我还不能马上说定。 13、 Better he something we can get our hands on rather than just spend all ourtime talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14、 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。 15、 But wouldn't you like to spend an extra day or in Beijing?你们不愿意在北京多待一天吗？ 16、 I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。 17、 We've got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。 18、Thanks for your cooperation.谢谢你们的合作。 19、We've arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 20、 Here is a copy of itinerary we he worked out for you and your friends. Would you please he a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？ 21、If you he any questions on the details， feel free to ask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。 22、 I can see you he put a lot of time onto it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。 23、We really wish you'll he a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。 24、I wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。 25、 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。

我自己了一个贸易企业,运转情况良好.明年打算投资100万参加4次国际性展会.但是主要的问题在于我的家具行业现在利润太少了.而且国家的退税也在1点点的降低.也很有可能反征税.并且我们是纯出口企业,对于汇率的变化,影响也很大.请问各位朋友,你们面对中国当前形势,是怎么增加自己的利润的?我担心企业熬不了太长时间会被中国的经济形势所淘汰.忧心啊!请各位老手谈谈你们的看法

去年客户在我这里下了个单。算质量不错的客户。是美国的。 今年对方一直也没什么动静 上周突然问我有没有参加广交会，如果有请给他们资料。 但我今年并没有参加广交会的打算，但又想跟客户深入点沟通，这个客户我很想跟他继续合作，可以怎么？ 请高手们指点指点！

2014年6月份毕业的我，做起了外贸，外贸真的是一件很难的事情。 1.出入公司，外贸业务员就一个，公司没平台，公司只投入他的国内市场，boss对外贸一窍不通。来公司之后，给简单培训了下产品，这个老业务员也没有怎么教我（其实我能理解），其实也不算什么正规的培训，就是告诉我们卖什么产品，然后就完事了，接下来的时间就是靠一台电脑自学了。 2.过了半个月，过的特别郁闷，什么都没教给我，每天坐在电脑前面觉得前途一片渺茫啊，无所事事，没有目标，没有方向，boss也看出了我的状态，我果断走进了boss的office,谈了好久好，谈话的结果就是坚持做下去 3.那次谈话之后，老业务员把她的c类客户给了我一些，连续一个月的邮件，终于有了一点成效，起初，对于报价，和客户交流，完全 不上手，只能请教老业务员（她是那种你问就会跟你说，你不问就不会主动告诉你的那种人），其实她本人在生活中还是挺好相处的，不过她是一个比我聪明的人。。。。慢慢的有了客户的回复，那个高兴啊，简直无法形容，可是已报价就死翘翘了。 4.就这么坚持坚持着，慢慢的有个2个小小的样品单，看着老业务员几w几w的单，再看看我在自己，在那几个月当中，疯狂的网上找客户，就是因为这样我才知道了外贸邦，也因此在这里找到了一个客户（只拿了一些样品）。毕竟老业务员给的太有限，有的都是跟了好几年都没跟出来的，其实都是一些没用的。于是，我学会了，凡是要靠自己。 5.终于坚持到了10月份，终于按捺不住辞职的心里了，但是最终还没走。留了下来。因为还有12月份上海展会可以是个好机会。可是展会的效果差强人意，4天的展会时间，名片也就那个几张（不过晚上约客户吃饭，逛上海还是挺happy的） 6.12月份再次提出了辞职，终于下定了决心。此时公司有了速卖通，但是也没挽留我辞去的心，产品公司自己人拍的，商铺也没装修，2个免费的橱窗也没利用，模板用的新手模板等等。分配给我们的子账户就是上传产品，再看看别人的速卖通，每次研究速卖通的时候，看到那些引来流量的技巧和营销模式，我就有点儿憋屈，前面说过了，boss是一个对外贸一窍不通的人，每天对最近新来的员工说，多研究，多看看，看看如何提高流量，有时候我心里在想，研究出来也没用，你和她说了也没用，她根本不懂，简直就是对牛弹琴。哎。。。 总之，我知道自己的不足和缺点，但是我希望在一个高效率的公司成长和壮大。

近日看到外贸展会板块很多网友吐槽，英国励展博览集团兼并巴西双轮展后减少中国展区三分之二，其他很多国际知名展会最低要求特装45平米。这些展会为什么这样呢？ 为的是提高展商品质，更好地服务家。 大家都说阿里效果不好、中国网效果不好、环球资源价格贵，但是不能不看到他们的，他们都在和国际顶级的第三方权威认证机构为商进行认证，几年前的中国网和瑞士sgs，2013年的阿里和法国bv、德国莱茵。 我坚信咱们b2b还会不断采取提高商品质的方法，不断更好地服务家，一定能成功度过寒冬。