外贸展会专题

我自己了一个贸易企业,运转情况良好.明年打算投资100万参加4次国际性展会.但是主要的问题在于我的家具行业现在利润太少了.而且国家的退税也在1点点的降低.也很有可能反征税.并且我们是纯出口企业,对于汇率的变化,影响也很大.请问各位朋友,你们面对中国当前形势,是怎么增加自己的利润的?我担心企业熬不了太长时间会被中国的经济形势所淘汰.忧心啊!请各位老手谈谈你们的看法

如题，马上去尼日利亚参加展会了，想给客户准备点比较好的中国的特色礼品。 各位有什么推荐的，不要便宜的，价格在200内都可以。谢谢啦！！

从展会上得到了几个潜在的客户，现在客户都有自己的供应商。但是我现在想定期跟踪这些客户，最起码让我们有印象，说不定某天就能合作了，但是对于这个定期回访的时间却把握不准。 例如，我有个潜在客户在中国有事处，我有他的电话，想要定期跟踪，但是不知道该如何跟踪，打电话也不知道该怎么说。求指教！谢谢！

请问一下大家 有个新客人是比利时的，这一两年都有去展会上看我们的产品，今年要跟我们公司下了两个柜，但是不接受定金，只凭副本文件要余款，我想问一下，就是比利时的海关怎么样？清关容易吗？要求多吗？怕到时候货出了之后在海关遇到点什么问题，客人货就不要了。

大家好，我是轮胎行业的新人菜鸟。来公司都三个星期了，一直就是看产品熟悉产品，好像无所事事的样子，来了这么久也没有人说要什么，每天心里都挺不安的。公司没有阿里巴巴之类的平台，貌似就是靠参加展会找客户的。可是我真是觉得参加展会好像找不到什么客户啊。看那些老业务员好像单子挺大的样子，但是我们这些菜鸟也没有，要怎么去找客户啊。网上是有一些免费的平台吗？请大家给推荐一些啊。

在这里来说说我们公司的情况吧 我们公司是一家从事屏幕保护贴膜的小公司 公司老板很支持并坚持发展外贸，去年年底我们上了mic的会员，在上面大量的发布了产品信息 结果到的询价，我总结了一下分为这么几类： 1、欠发达地区的询价，批量小，往往因为快递费用高昂而取消（拜托，我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右，除了快递还能走什么？但是往往这样，快递费用都已经是货值的一半甚至更多。） 2、垃圾询价； 3、直接家的询价 总之，询价到了还蛮多，质量很差劲，基本上没有什么成交 大家帮我把把脉，也是真金白银投进去的呀，怎么就没有什么效果呢？还是我的还不够到位的呢？ 而现在呢，半年了，没什么成果，我心里着急，老板更着急，今天他找我商量是不是可以上阿里巴巴试试。老板对我很是信任，并且一力支持我，我没出什么成绩，很惭愧，也找不到什么出路。 想问问大家，我们这样的法明智吗？还是有其他更好的方案呢？ 老板也是创业之中，如果上阿里巴巴这些资金也是很重要的，所以我把我们现在的情况再一下，大家帮忙分析分析： 目前我们发客户的手段如下： 1、mic平台的产品询价；效果不彰 2、参加展会；主要是香港春秋电子展，所获也寥寥； 3、发信；基本上没有回应； 4、各种免费的平台的信息发布；发了很多，基本没有什么有价值的询价； 5、skype电话发辅助发信发 我就觉得我们外贸，产品可能是我们的软肋，我们是工厂，生产屏幕保护贴膜。产品特点是： 1、货值小，单价大约0.1美金左右； 2、重量轻，带包装重量在10g左右，这样我们的产品走的时候往往只能快递，而这是一个障碍，很多人不愿付这样高昂的快递费用，比方说，货值300美金，重量是10kg的话，运费都来到了120美金左右，生意没法； 3、我们尝试了找国外的大客户，可是没有渠道接触到，很难介入 看到这里，很有耐心了，大家有以教我，先拜谢了。 p.s：之前发在b2b交流的版块，结果都是些平台推广的从各自的角度来回复，一点都不客观，真心想集思广益听听大家的意见，非常感谢！

alibaba 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 5,934,000? ? ? ? ≈ 57,500,460 日均ip总量590万，但国内流量占50%以上，国外日均ip量220万，绝对的b2b平台老大。 数据分析： ali国内流量所占比重稍大，存在过度营销的问题，商目前超10万，竞争过于激烈，导致询盘效果不佳。但近几个月谷歌的调整有意提高了ali的权重排名，对于ali数据提升明显，但不会持久。ali未来将向国际淘宝方向发展，逐渐降低准入门槛，以赚取附加服务盈利。 made-in-china 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 570,000? ? ? ?? ?? ?? ? ≈ 2,582,100 日均ip总量57万，国内流量占45%，国外日均ip量30万。 数据分析： mic在各大b2b中排名第二，但和ali差距明显，商总量大概在2万以下，询盘一对一，以少而精著称，免费会员也能到有价值的询盘，有自己的优势推广行业，但近两年效果下降。近几个月谷歌的调整让其在关键词排名略有下滑，完全被ali压制，丧失了一部分流量。 globalsources 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 153,600? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 1,152,000 日均ip总量15万，国内流量占近60%，国外日均ip量6万左右。 数据分析： 老牌b2b平台，三大平台之一，但最近平台流量数据下滑明显。一直号称线下推广才是自己的强项，但以大客户为主，近两年小客户整体效果不佳，丢失了很多客户，被ali和mic果断超越，屈居第三。 tradekey 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 22,200? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 106,560 日均ip总量2万，其中巴基斯坦和国内流量占90%。 数据分析： tradekey多年前也算是b2b平台中的一匹黑马，以引擎优化起家，但现在的数据过于寒酸，已经拿不出手了，至于询盘？。。。。。。。。 trade 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 142,200? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 611,460 日均ip总量14万，其中国内流量占近70%， 最近网站的谷歌排名上升明显，想尝试小平台的，可以关注一下。 indiamart 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 630,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 2,639,700 日均ip总量63万，其中印度本国ip占到85%，中国ip占1.5%，在我国国内知名度不高。 数据分析： indiamart曾经被ali购不成，之后号称要成印度的alibaba,界面也模仿ali，最近在谷歌上排名很牛气，不比mic差多少，带动了流量数据的增加。想尝试其他平台或者主打印度市场的公司可以认真考虑一下。 ecvv 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 69,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 386,400 日均ip总量不到7万，这其中国内ip占近80%，号称按效果付费的就是它把，不太了解。 ec21 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 144,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 1,310,400 日均ip总量14万，中国占15%，韩国占65%，还有ecplaza，是韩国的两大b2b平台，二则流量数据几乎相同，全球化程度不够，谷歌也没有排名，但有要拓韩国市场的公司可以考虑一下。 hktdc 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 114,600? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 401,100 香港贸发局，日均流量11万，国内流量较少，全球流量整体分布均匀，貌似在谷歌有投放广告，也有展会支持，但谷歌没有自然排名，最近推广力度加大。 weiku, hisupplier, tradett, tradevv, 广告 都是新兴的b2b平台，实力有限，日均ip都在1万~6万之间，其中以国内ip占据大多数，采取当下比较流行的b2b+独立网站seo，sem优化的模式推广，近两年也占据了一定比例的市场份额，靠技术实力说话，但推广的具体效果还是让谷歌说了算，最近谷歌调整比较大，刻意压制人工优化的效果，可谓是几家欢喜几家愁。。。。 个人观点，有不全面的，欢迎福友指正补充。。

我们是工厂，给出的价格在客户原材料要求的基础上已经不高，但是客户给的目标价格还是太低怎么办？因为没有任何平台，也没有展会，也没名片，能找到有这个产品需求的实属不易，大家有没什么好建议嘛？

公司四月份去参加香港展，需要做什么展前准备，请大神多多指教

刚参加完展会，到很多客户卡片。怎样去更好的客户？怎样去操作好呢？？担心产品不够吸引，担心价格高，又担心自己的英文很烂客户看不懂。请问可以指教嘛？？？我不想浪费这么好的资源客户呢。

我自己了一个贸易公司,运转情况良好. 明年打算投资100万参加4次国际性展会. 但是主要的问题在于我的家具行业现在利润太少了. 而且国家的退税也在1点点的降低.也很有可能反征税. 并且我们是纯出口企业,对于汇率的变化,影响也很大. 请问各位朋友,你们面对中国当前形势,是怎么增加自己的利润的? 我担心企业熬不了太长时间会被中国的经济形势所淘汰.忧心啊! 请各位老手谈谈你们的看法.

做外贸你是否经常遇到这样的事情，你跟了很久的客户最后却被你的同事抢走了，去展会发名片谈的客户却被同事抢走了，你的客户要来看厂却被同事接待了，到最后就变成了前人栽树后人乘凉，成交的订单不是你的，前期辛苦的工作确是你的。 我身边的朋友包括我自己都或多或少遇到过被同事摆了一道的情况，特别是刚入外贸的新人经常会遇到有心计的同事，他们为了拿到更多的订单，往往会抢被人的客户。 我刚工作两个月那会，有个客户终于要下订单了，我特别的高兴。但是后来客户突然不理我了，我感到很奇怪。我发邮件去问客户，客户说我们公司另一个同事再和他联系，合同已经签好了。我当时就懵了，后来我知道是哪个同事，我就去问他，他居然说这个客户他早就联系了，我气得说不出话来但是也无力反驳。但是我心里清楚大概是怎么回事，从此以后我都会留个心眼，自己的客户一定不会透露给任何人。 我同事还给我说过另外一件事，有一次他找了一个客户，双方聊得很愉快，客户说如果要过来看厂会联系她，结果那天刚好客户打电话过来她不在，被同事接了这个电话，可想而知，客户看厂的时候就被同事接待了，真心很恶心这人。 在外贸圈子里这样的事情也很常见，碰到以上情况该如何是好呢？ 首先你要反思自己的不足。客户为什么会被抢，即使同事确实有不对的地方，但是你自己就没有责任吗？你自己在工作中是不是有什么漏洞和不足？为什么同事能在最后一刻端走你的成果？即使两个人同时跟进，为什么客户没找你下单？我觉得解决的方法就是你提供一流专业的服务，让客户充分信任你，那么他自然不会去找别人。在跟进客户的过程中不仅要做好自己的事情，也要留心周围的有心人，不要让他们有机会打你客户的主意，做好防护工作很关键。自己和客户的联系邮件，在线信息尽量不要透露给同事，要有保护意识。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

最近压力有点点大~~~已经在公司了两三个月了，一点业绩都么有，发站内信呀没回音，到展会集了资源回来打电话都说不需要，发邮件么人回，都么有方向了~~~我现在主要负责海外仓储的项目，当然像货代、海运、空运也都可以负责，该怎样去找客户呢？有么有大侠来指点指点呀~~怎样才能最有效的找到客户呢？或者外贸的朋友有没有需要滴呀~~~来帮帮小女子呀！感激不尽~~~ angel：qq:2355665909? ???手机：15201966825

想问下各位大虾，工程机械产品在拉美发客人的话，哪些平台比较好。展会可能不太现实。 谢谢！

我从08年始soho，网络平台基本都过，效果不佳。今年的google关键词推广，询盘量少之又少，没到一笔订单，本都打了水票。想问问又参加过国外展会的吗？效果怎么样？我是环保除尘的。