外贸展会

外贸展会专题

展会专题为外贸人员介绍不同展会参展前需要准备什么,怎么布展,参展中如何接待客户,展会后如何去跟进客户等与展会有关的一系列工作,帮助大家在展会中获得更多用户。
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广交会

线上广交会
线上广交会的第一天,我尴尬癌都要犯了……
询盘云
线上广交会直播的诀窍是什么?
邦友684773
线上广交会最全分析,不参加的外贸企业更应该看看!
询盘云
不管是否参加线上广交会,这些趋势外贸企业都需要了解
云程网络
Adam2
给外贸业务员的建议
在一家不大不小的贸易公司了快7年了,越来越感觉贸易公司发展艰难,处处受气,谈个客户是越来越难了,而且工厂也越来越不配合,为啥? 因为每家工厂都在崛起,都有自己的业务部,而且每家工厂的业务部都很大,业务员比贸易公司的业务员还要多。 甚至一个业务员的单量比一个贸易公司的单量都要多。 人家自己的单量很多,不在乎你这个小贸易公司,要是大单还好一点,小单的话,工厂根本不屑一顾,直接说不接。 贸易公司费了九牛二虎的劲才捡了一个人家工厂不爱搭理的小小的客户,到处求工厂给生产,处处看人脸色,悲催啊! 工厂实力大,投入的自然比贸易公司多,各种国内外展会每年都参加好几十个,贸易公司只能挑挑选选的订几个,这就算不错的了。 还有网络b2b平台,什么阿里巴巴 环球资源 中国·····,工厂能上的就上,贸易公司顶多就1-2个了,效果不好第二年就撤掉。 不管是展会还是网络平台,都会经常被客户问到一个问题:你们是贸易公司还是工厂? 心里这个不踏实啊!很多客户要各种产品认证,贸易公司一般是没有认证的,每次都发ps之后的发给客户,发之前这个纠结啊,发还是不发? 发了万一被客户发现会觉得我不诚信,不发吧根本就没有机会成单。 外贸公司的业务员机会少,因为国外展会少啊,出国的机会当然就很少了。 外贸公司的业务员工资低,因为谈个客户难啊,挣不到提成,付了房租,所剩无几。 建议业务员们找个好的工厂,好好发展吧!
cherry
展会前我们要准备什么
1、名片收集箱 在中国举办的展会上,我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子,有的是有机玻璃做的,有的是纸片糊成的,还有的是用铁片做的等等。它们的侧面或是写着“请赐名片”,或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。 2、电源插座 在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。它就是电源插座。电扇、照明、视频音响等需要电能的设备都需要插座进行连接。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时,没有插座就等于没有了电源,一切都无从谈起。由此又可看出,一个电源插座远远是不够用的,您就必须带上插板,通过插板就能分出多个插口以满足您的需要,当然,用电要遵循展会的规定,切勿胡乱使用插座和插板。 3、其他物品 美元报价表、公司的宣传册和名片,一定带足、笔记本、订书机、足够的订书钉和笔,根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等、计算器 电池备足、照相机 充足电、带些可以充饥的食物、雨伞、带一个糖果盘、五颜六色的糖果,到时候也许可吸引客户、中国特色的小礼品、笔记本电脑、如果产品涉及温度,还需要有温度计 4、篷房产品的展示 除了考虑篷房内的整体设计、布置和花费预算外,篷内温度的高低调控也是要注意的。有关专家指出:大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽,这要比使用高价格的便携式空气调节装置要好。以温度计显示的篷内气温的高低来决定电扇的开关。温度计的价格很便宜,一般不超过十元钱。所以参展时买上一根带着,有备无患。 小摊位如何引人注目 1、大部份展览中心会提供厂商天花板聚光杰,不然也可租用携带式照明系统。根据产业调查,照明可将展品认知度提高30%至50%。 2、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览,且依赖大规模场地,故小企业可以创新设计以显突出。 3、依摊位大小选择大小合适的展示用品及参展产品,以免过度拥挤或空洞。 4、善加利用组合式展览用具,避免使用看似低廉的桌布覆盖桌子。 5、尽量韶华、整齐化展览,展示单项或两项产品。 6、选用少量且较大的图片,创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取,同时限制文字的使用。 7、将图片置放在视线以上,图片要应自壁板36英寸高以上的地方开始放置。 8、使用大胆且抢眼的颜色,从远距离即可突现出来,避免易融入背景的中性色彩。 展会的广告宣传 广告宣传在整个展览过程扮演重要角色,专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月,要求内部公关部门或外面雇佣的公关公司在专业杂志上刊登至少一篇以上的告别报导,然后将该篇报导的重印本寄给目前及潜在顾客群,并加附信件一封提醒顾客该项产品将於会中展出,同时也可附赠由展览组织公司提供的且印有公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
如何备战广交会
一些有范儿的网上广交会/线上广交会直播或视频会议短语和句式
我是Ben
带上正确的参展思维,把广交会发挥到极致
询盘云
第122届广交会参展秘籍,赶快收藏!
猫助守
调研了213家外贸企业,竟有一半称不会参加广交会?!
询盘云

参展

展会前准备
展会前准备(二)
萱萱
一带一路国家展会前期准备
一带一路
秋季广交会倒计时!假后这3点准备对你拿下客户很关键!
Worldsou
致新人-参展的前期准备
外贸小妞
Berry.xie
客户让发货他这两天打钱
有一泰国客户,之前有成交过。询了好几次价今年,之前说到时要几台我们的产品展会用。本月13号问参展的交货期要几天?我说要15天,客户说时间上来不急,展会6月5-8号。我最后多方争取下把其他客户定的产品可以先拿过来给这个泰国客户。所以我说:我们有库存,这周就可以安排发货如果确认订单的话。 过2天客户的同事问我定的什么时候的船,什么时候到港?我说你们没有付钱,我包装还没打,我们都是到钱发货。客户的同事回复说:鉴于w(跟我的客户名)与你的通话,这个就是确认了。一定要本周发出,前会这两天付。我让货代查了下,货代说如果要29号到港明天就要把货送到港口!我左右为难,这个客户2年前过产品,付款也还算积极的,觉得可信之人。但是让我没到钱(连银行水单都没)就发货就是有点担心。 我跟领导说了情况,领导说这个是你的客户,看你对他的信誉判断了。其实就是一个选择,与不。现在就是两个情况:1,这单到此为止,毕竟都没损失;2,发货,当然会有一定的风险。主要是你的选择。(其实我是想让领导坐抉择,没想到领导让我自己决定)。领导还指出我的不专业处:邮件内容的不拖,之前出过所以船期应该知道的等等些问题。 最后老板说实在想,就让客户给个保证吧!保证付款,让在2小时内把保证发来,否则取消订单(老板说其实保证书也没什么用如果他不付钱你一点法都没,主要还是对他信誉的判断)。邮件发出去了,等客户的保证书。 纠结中。我们是贸易公司,工厂发货前是要到钱的。 大家帮分析分析!!

跟进客户

展会后跟进
展会后客户的跟进的方法与工具
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展会回来之后如何趁热打铁发送邮件给客户
伍洁玲
展会后如何发邮件跟进客户
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展会后如何通过创建持续印象,有效地跟进客户?
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接待客户

展会中如何接待客户
展会接待客户技巧要学会避重就轻
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展会接待切忌“重大”“失小”
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