疫情后，“云”成为一种时尚。
比如5G、大数据、云计算、智能装备等领域，还有智能制造、在线教育、云办公、无人配送等业务，以及餐饮、商务、会展、运输、文娱、教育、旅游等行业的融合，让“云”被人认可与接受。就连G20领导人峰会，都是通过视频直播的方式呈现的。随着云生活、工作、学习的拓展，为我们的生活打开了更多的想象，还有什么不能“云”举行的呢？这不，第127届“云”广交会即将以一种新奇的方式上场。
国务院总理李克强4月7日主持召开国务院常务会议，推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措，积极应对疫情影响努力稳住外贸外资基本盘；决定延续实施普惠金融和小额贷款公司部分税收支持政策。
会议指出，当前全球疫情大流行对世界经济和国际贸易投资带来巨大冲击。要按照党中央、国务院做好“六稳”工作部署，坚持扩大开放，采取一系列稳外贸、稳外资举措，减轻我国经济受到的严重影响。
当前传统外贸受到疫情较大冲击，为更大发挥跨境电商优势，以新业态助力外贸克难前行，会议决定增设46个跨境电商综合试验区。
推广促进跨境电商发展的有效做法，实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围。
会议要求统筹内外贸发展，支持加工贸易企业纾困。对加工贸易保税料件或制成品内销，年底前暂免征收缓税利息。将加工贸易企业内销可选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点，扩大到所有综合保税区。扩大鼓励外商投资产业范围。
针对全球疫情严峻形势，会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
云交会优势在哪里？
避免疫情升级风险。我们知道广交会迎接来的是海内外各国、各地区参展的不同客户，有意大利米兰带来的服装、希腊人产的橄榄油、美国的保健品、澳洲的奶粉......但是，在欧美疫情还没有控制住的背景下，外国人来中国时间成本（要隔离14天），和境外输入风险比较大。
节约企业的时间和经历和资金成本。可以继续推动生产。千里迢迢来参加广交会，展会门槛费是一大笔，人工费也不少，而在交通工具和展会上花去的时间更不少，但是现在时间大大被节约下来。
外贸人的救命稻草来了。随着境外疫情形势日益严重，“外贸订单腰斩”“外卖订单迎来退单潮”“外贸工厂停工或倒闭”“外贸工厂裁员”。现在国家力量推进线上外贸大数据直播平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
“云”广交会，线上直播带货，中外客商足不出户就可以下订单、做生意，就相当的便捷、安全和有效，对于新冠肺炎疫情在全球蔓延之际，无疑是对所有人负责的方式。
而这种线上广交会不仅是应急措施，还是一种趋势。2003年“非典”期间，首次“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，是当时线下展会有力补充，为广交会的数字化转型打下了基础，也成为会展行业应对危机的新思路。
由于疫情原因，第127届广交会将于6月15—24日在网上举办，为期10天。几家欢喜几家愁，已经交了展位费的常驻嘉宾心里落下了“到底会不会如期举办”的石头，但还有一部分企业在内心寻思，“线上广交会”，靠谱吗？效果会好吗？广交会的线上操作模式其实很早就有了，官方有个“在线广交会”的平台，只不过这些年没有做起来，毕竟广交会线下是传统模式，企业与商家已经习惯了这种方式的存在，而且大部分需要出口的商品，在线上也没用办法全方位的展示，实际性的感官当然会让卖家有更直接的下单冲动。所以今年的线上广交会，与阿里巴巴的模式很类似，但肯定也会有一些衍生的功能与类目，比如说高新技术的实现，买卖双方的密切互动，这是值得大家需要注意的点，在本篇文章中也会帮大家划重点！根据最近的政策措施来看，政府方面除了放宽税务政策也会有官方资源的曝光与合作渠道推广的需求，但具体的落地效果，还需要我们拭目以待！
当广交会变成“网交会”，当客户变成网友，
如何优雅“奔现”稳拿订单呢？
Part1
准备篇
一、先来说说线上广交会是怎么回事。
知彼知己，才能百战百胜，对于参加过广交会的朋友们来说，轻车熟路的同时也应该关注一下今年具体有哪方面的变化与改革，百密不能因为一疏而前功尽弃！
如果只是单纯的去参加线上广交会，抱有重在参思想的的人民币玩家，你也得有一些基础准备：
提供服务：
127届广交会打造10X24小时全天候线上外贸平台，这是商务部外贸司司长李兴乾在发布会上提到的一个重要新变化，127届网上广交会将提供直播营销的服务功能，建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。
李兴乾还介绍说,建立线上展示对接平台。商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示,并按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展。分别设立相应展区,其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材,所有展品同时上线。组会委将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。
直播间不受时间与空间的限制的特点，企业可以选择客户在网上进行单独的面对面洽谈。也可以选择通过网络直播同时面向大量的客户来进行自家产品的宣传和推广。直播引流也可以通过官方渠道的推荐或者自身的引导。
确认工具：
首先，你已经知道了今年的技术服务商是腾讯，那么你就得关注一下腾讯系列的产品充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，
提升办展成效。
其次，提前安装好有可能会用到的产品，并熟悉软件的操作，提前做好准备，避免会议当天手忙脚乱的情形出现：
微信：
腾讯云：
腾讯会议：
企业微信：
翻译君：
企点：
设施准备：
直播间硬件：
外贸企业在这段时间内需要打造一个专业的直播间，以便更好的展示自己的产品，像直播背景，配套的设备等都是最基础的设施。
主播人选：
确认直播时的主播，不但要有线上直播的经验与应急技能，还要提前试镜，测试上镜效果。
直播技巧：
线上直播的转变，导致交易模式高度理性化，除了严格的预算约束以外，还要考虑到买卖双方的行业专业性，所以这一届广交会的侧重点更偏向于展示产品的创新性与性价比。
样品准备：
提前准备好在直播过程中的样品，确认好型号、模型演示等，提前进行清扫与演练。
产品宣传：
做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。
商品美化：
找专业的设计师，将商品图片进行PS美化，以适应广交会平台的各种格式和尺寸，越精美的图片，越容易得到采购商的倾心。
SEO相关知识
学习SEO优化相关的知识，或者找一家专业的优化运营公司，设置商品的关键词、描述等信息，让信息展现在网站更靠前的位置，客户可以马上找到。
多语言商品展示
采购商通过多语言的搜索功能来查找商品，外贸企业要提前设置多语言的产品展示页面和描述，这样被搜索的概率会大很多。
线上展会相关知识的培训
筹备工作时间紧、任务重，参展商也需要抓紧时间进行培训，以便能适应云展会的各项工作要求。
布置工厂：
广交会的直播应该不止局限于直播间内，采购商也需要对自身的规模进行一定的了解，以防万一，在广交会的前夕，也应该布置工厂的环境，给客户一个比较好的感受与体验，从而促进成交率。
多媒体设备：
3D技术，VR体验，全景参观工厂，线上展厅布局等多媒体化中展示的方式，让采购商即便相隔屏幕，也有身临其境的感受。
网络检查：
提前确认直播时的服务器消耗等服务需求，保证直播时的清晰度与流畅性。
专业技术顾问：
应该有专业的技术人员，保证在直播中可能会出现的问题，做到及时解决，也应该确保每一位参与直播的工作人员对设备，对镜头有一定相关的专业与知识性。
官方的跨境电商专业平台上传空间有限，不可能让参展商无限上传企业的产品和信息。打造专属的B2B外贸网站，交换链接，所展示的企业形象将更全面立体。
产品营销单页的打造
想要在平台上取得先机，必须要打造一个具有说服力、信任力、吸引力的产品营销单页，不管从策划上、文案上、设计上都要非常专业，才可以吸引大量的流量。
线上营销推广整体方案
参加线上的经营活动，要懂得营销推广的相关知识，社媒的营销、社媒广告的玩法，以及红人引流等。
提前邀约客户线上参展链接
提前邀请熟悉的客户参与线上参展，根据客户的反馈及时发现不足进行调整，从而更精准的发展新客户。
总体来说，准备工作都是为了企业避免在线上广交会直播的时候“翻车”，。
“网络一线牵，珍惜这段缘”
线上广交会结束后...
你的“网友”（客户），觉得你是一个值得信任的企业！
需要“奔现”（谈合作），后续工作如何跟进，需要避开哪些雷区呢？我们下期再会～
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（微信公众号：邦阅人生）
