数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
新公司开发客户越来越难,拓客成本越来越高,怎么办?
去分享
写回答
新公司开发客户越来越难,拓客成本越来越高,怎么办?
小贸贸
新公司开发客户越来越难,拓客成本越来越高
开发客户
2021-04-09
1751阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(13)
我要向AI提问
AI回答:
这是一个常见的问题,特别是在竞争激烈的市场中。以下是一些建议,可帮助您解决这个问题:
1. 定义目标客户:明确您的目标客户群体,了解他们的需求和喜好,并根据这些信息制定营销策略。
2. 寻找新的渠道:除了传统的拓客方式,可以探索一些新的渠道,如社交媒体、电子商务平台等来吸引更多的潜在客户。
3. 提高品牌知名度:加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度,使目标客户更容易找到您的公司。
4. 优化市场营销策略:了解您的竞争对手,研究他们的市场策略,并根据情况调整自己的推广策略,以保持竞争优势。
5. 加强客户关系管理:与现有客户保持良好的关系,并积极与他们沟通、了解他们的需求,通过满足他们的需求和提供优质的客户服务来保持他们的忠诚度。
6. 寻找合作伙伴:与相关行业的合作伙伴建立合作关系,共同拓展客户群体,实现互利共赢。
7. 不断创新和改进:关注市场趋势和需求的变化,及时调整自己的产品或服务,顺应市场的发展,以满足客户的需求。
需要注意的是,拓客是一个长期的过程,需要持续的努力和耐心,同时也需要不断学习和改进自己的销售技巧和方法。
2023-07-05
追问:
追问
展开全部
Levi.Lin
新公司开发客户越来越难,成本越来越高应该怎么办?不只是新公司有这种问题,而是大部分公司都有这个问题存在,目前市场竞争越来越激烈,越来越多的新公司涌入市场。所以我们开发新客户不再像以前一样甚至有可能是客户来找我们,那么应该怎么办呢?我觉得我们应该先分析好我们的产品市场需求,找好目标客户之后再去进行一个投入,而不要盲目的进行一个市场拓展,来进行广告的投入。如果我们前期不太明白,需要广告引流,那么也要进行一个规划,尽量减少费用。
2021-04-12
0
0
Jackal外贸
最佳答案
开发客户从来都是外贸业务的重点所在
2020全球疫情影响,展会受到的冲击较大。再加上现在的阿里环境,不建议再去苦苦支撑下去。
最好的选择是从新颖的客户开发渠道上走,像目前的国外社交媒体开发,谷歌搜素引擎、关键字优化、黄页等等。。这些开发客户的方式已经开始变得越来越流行了。
同样的外贸软件也是开发客户的好方法,成本低,回报高。节省时间的同时还能提高开发效率。
多发展一些开发客户的方式,坚持开发,会有效果的。
2021-04-14
0
0
领跑小蜜蜂
这是最权威的回答:
个人建议您优先选择外贸软件开发客户,因为现在展会一些等的成本非常之高,有时候甚至空手而归,软件就不一样了,多种渠道开发客户,无论是联系方式等都是可以被开发到的,毕竟效率摆在这,人工网上找的话比较费力,而且浪费很多时间
2021-04-13
1
0
外贸综合一站式服务
根据产品的性质,市场供需情况,合理的投入运营,现在市场竞争激烈,都是需要先投入才有回报的。
2021-04-12
0
0
一颗瓜子
不仅新公司开发客户难,对于大多数公司来说,开发客户都不容易。所以,不要局限于一种途径开发客户,最好各种途径、方式用起来,B2B,展会,社交平台等等
2021-04-12
0
0
Carmel
目前由于市场里新公司不断的进入,竞争越来越大,所以我们开发新客户越来越难,需要耗费的成本也逐渐在增高。那么我们要怎么在市场里比较脱颖而出,比较具有竞争力,首先我们自身的产品质量是一定要有保证,这个是最基本的一点,只有我们的产品质量有保证的前提下,这样子我们才能更好的在市场中更具有竞争力。减少成本这个我们前期如果没有什么太大客户资源的情况下,那么必要的支出还是要有的,只是我们要控制一些要支出的频率,如果没有效果的支出要及时调整。
2021-04-12
0
0
Jason-SPC Flooring manufacturer
多辛苦一下,社交很多客户。就是费时间
2021-04-12
0
0
celine
新公司开发客户越来越难,其实我想说的是开发客户一直都是大家的难点和痛点,现在外贸行业进入的人越来越多,所以竞争也是越来越激烈的,我们开发客户的渠道并没有什么改善。那么这样的情况下我们应该怎么办呢?那么新公司一个就是品牌的影响力没有树立起来,在行业内并没有被大家所熟知,所以最重要的就是尽快树立品牌形象啊,那么如何去做呢?首先是把控好产品的质量,其次是打广告,让品牌走进大众视野,这样大家才会想起你的产品来。
2021-04-12
2
0
Cherry14
不只是新公司而是现在行业内开发客户都挺难的,特别是疫情过后,客户更加难开发了。那对于新公司来说就会更加的难。一些大公司他们有之前积累下来的老客户,那么可以通过维护老客户,或者通过老客户的推荐开发客源,那么新公司就是没有这个优势的了,所以要另寻出路的。一个是要尝试各种不同的多渠道开发客户,谷歌,领英,脸书等都要尝试开发。其次是新公司新品牌是要先树立品牌形象的,让自己在市场和行业内站稳脚跟啊,所以刚开始打广告是很重要的,广告的推广要根据受众来进行的。
2021-04-12
1
0
Ananda.Motte.dit.Falisse
不管是新公司还是老公司开发新客户其实都是越来越难的。为什么会导致这个情况发生呢?首先是因为越来越多的工厂进入,另外国外客户也越来越熟悉我们中国市场,对于我们的价格对比其实是比较了解的,压价压得厉害,这个就导致我们的利润越来越低。那么在这个情况下我们要这么能低成本开发客户呢?首先先了解我们产品的受众客户群体为什么类型,然后针对这部分客户群体想办法去针对性的开发,比如目前越来越火的视频推广,那么我们的客户是否符合呢?这个都是我们要去思考的问题。
2021-04-12
0
0
云程网络
首先可以做一些免费的拓客方式,比如Facebook等社媒营销,还可以利用开发信,WhatsApp等开发客户。
企业可以根据自己的情况和渠道的特点来选择推广渠道。
海外推广渠道优缺点全面解析!
1.海外b2b
优点:像阿里巴巴国际站这种老牌的b2b平台,知名度已经打响,流量也比较大,一些外商在采购的时候,会选择在这些b2b里直接搜索产品和供应商。相对的物流等体系也比较成熟,对于刚做外贸的企业来说,能够省事很多。并且见效周期相对比较短,特别是快消类产品,企业能够较快的回笼资金。
缺点:这类付费b2b平台上的企业体量大,竞争激烈,产品同质化严重,价格都压的比较低,企业利润相对较小。而且平台规则变化大,需要花时间精力打理平台。
2. 海外社交媒体
优点:海外社交媒体如Facebook,领英等,类似于国内的QQ,微信,微博等,用户群体大,活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用,对于刚做外贸的企业来说入门的门槛也是比较低的。此外,国外的社媒比如Facebook,领英等,都可以链接官网,创建公司主页,对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。
缺点:新账号稳定性查,操作人员如果没有经验,很容易被封号,导致之前的工作竹篮打水一场空。社媒营销需要做好用户分析,市场分析,产品分析,想要出效果,对于粉丝量的积累,和互联网营销思维有较高的要求。所以企业一般需要找专业的推广公司做,见效更快。
3. 搜索引擎优化
优点:现在外商在选择供应商合作时65%都会在谷歌,bing搜索相关信息。搜索引擎优化是通过优化技术,帮助企业的外贸网站获得谷歌等搜索引擎上的排名,以获得更多的流量资源。排名一旦优化上去,能够24小时展现,并且稳定性较高,能够为企业带来源源不断的客户流量。
缺点:对于网站和优化技术要求比较高,企业如果没有专业的技术人员很难获得理想效果。关键词竞争度越大,需要的优化周期越长。
4. 搜索引擎竞价
优点,见效快,充值后完善好账户就有机会获得首页排名。关键词数量没有限制,可根据客户搜索习惯和效果无限增减关键词。关键词不受竞争度影响,只要你给出合理出价就能出现在搜索引擎首页。精准投放,可根据目标市场,时间等进行推广设置。成本可控,可自行设置每日的推广预算。
缺点:成本高,点击付费,竞争度越高的词,出价越高。账户需要花时间关注,不断调整,关注推广时长,预算情况。搜索引擎各自独立,想要多个搜索引擎做推广,需要分别投入,成本更高。非推广时段,预算花完,搜索引擎上将不会看到网站的任何信息。
2021-04-12
2
0
答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
Allen 谭
你们那种渠道开发客户呢?
坚持使用SNS挺不错,可以找到直接负责人,而且基本不用什么费用。
2021-04-10
1
0
泰安新华锦
坚持下去,或者找大的公司学习挂靠一下吧
多参加点国外展会
2021-04-09
1
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥4
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
白俄罗斯收款
白俄罗斯跟俄罗斯一样也好似被制裁的国家,国内跟白俄罗斯做外贸生意的企业目前收款也比较困难,稍...
小俄通
4天前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
第一,礼貌。与人打交道,不管对象是谁,礼貌是必不可少的素养。 第二,注意文化差异。每个国家都...
谭宸螭
4天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
催全球
4天前
相关问答
催全球
发表1798
等级:L6
Linkedin和Facebook哪个找客户更好?
这两个平台哪个更适合外贸人开拓市场,开发客户使用?
1
2星期前
催全球
发表1798
等级:L6
求谷歌开发客户的技巧
外贸业务员怎样从谷歌上开发新客户?需要掌握哪些技巧和技能~
0
2星期前
催全球
发表1798
等级:L6
外贸获客的方式很多,哪种性价比最高?
结合人工费、展会费用、平台推广费、软件购买费等,哪种最适合你的行业?
0
2024-03-24
外贸邦
发表171
等级:L7
社媒开发客户的经验分享!!!
简要分享几个我常用到的平台,希望对大家有帮助。 如何从Facebook为网站带来流量? 01.充分利用个人信息资资源Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大
1
2024-03-12
催全球
发表1798
等级:L6
如何激活那些曾经需求明确的潜在客户?
1-报完价格不回复 2-发了样品不回复 3-什么都谈好了,PI确认了不见钱
0
2024-03-06
外贸邦
发表171
等级:L7
Sora爆火后,大家有考虑结合AI去开发客户吗?
早在去年就已经有人结合AI用在了外贸上,现在又突然爆火出Sora,再次将AI拉高至大众的视野,似乎AI的到来完全势不可挡了! 那么各位对AI的态度如何呢?有没有用过AI工具开发客户?感觉怎么样? 然后小助理给大家申请了一些【AI自动开发
1
2024-02-22
George.Chiang
发表32
等级:L0
自主开发都有哪些路
目前自己掌握的寻找客户方法就是谷歌搜索”产品+buyer/importer/distributer“这一个,其他的还真的没有 现在公司只有展会,没有其他平台、获客渠道,有Facebook账号,LinkedIn账号,求大佬支招,给点建议,抱拳
4
2024-02-20
李宁
发表47
等级:L0
电机厂想做外贸,一般怎么找客户
我们是一家三十年的老厂,以前一直做国内市场,偶尔出口单也是同行介绍或客户找上门。 但是出口体量很少,现在看准欧美踏板车电机、新能源电机和电摩电机的潜力想拓展业务,但是公司没给资源,自己瞎摸索啥也不懂。 我们都是自主研发的,实力也还可以,求教
4
2024-01-29
催全球
发表1798
等级:L6
外贸人,没客户、没订单的时候,你是如何破局的?
厉害的人都在忙着,但在大环境的影响下,相比而言,更多的人却是比之前收入变少了吧!在无法冲破天花板的时候,你是如何做的呢?有没有花时间提升自己?
1
2024-01-07
zoe
发表30
等级:L0
偶然添加的俄罗斯大佬找我买货啦!
只能说是偶尔添加的僵尸粉,从来没有搭理过, 后来中秋节搞了一个群发问候,过了好久好久,找我买货了,询价的当天直接下了PI。 重视邮件或者短信的偶尔群发! 只要努力,就算是瞎猫也不会饿死的! 谈谈对俄罗斯客户的感受: 我没有觉得俄罗斯客户
5
2024-01-05
Carmen.rest.repo
发表39
等级:L0
外贸人每天都在猜客户的缩写
之前我的美国客户给我发LOL ,刚开始没get到他的点,以为是LOL这个游戏,后来一查才发现是大笑的意思😂,给宝子们总结我遇到的客户发的缩写单词,需要的客户码住,下次遇到就不会蒙圈了 ASAP =as soon as possible 尽
6
2024-01-04
宁宁外贸
发表18
等级:L0
半夜被客户call处理订单
我发现我的客户真的很喜欢下班了疯狂call我啊!! 不过看在他发高烧,不跟我议价,自觉付押金的份上,一晚上加班修改各种文件,半夜还得做PI. 一份PI真的是,改了又改。
3
2023-12-29
dietmar
发表32
等级:L0
你们一天开发几个客户啊?
一天20左右 总觉得太少 我目前的想法是,第一遍先发开发信,然后把这些客户登记起来,笼统的再发一遍再发二次开发信
8
2023-12-21
gentle.wind
发表22
等级:L0
果然真诚才是必杀技
本来想着在努力一下,能行就行,不行就算了 现在看来好像还可以再跟一下!
5
2023-12-20
催全球
发表1798
等级:L6
外贸人开发海外客户,是使用个人企业域名的邮箱还是gmail等邮箱?
从风控的角度讲,在对海外客户背调时,企业域名的邮箱会相对比较可信~ 所以建议外贸人也用企业域名邮箱~
0
2023-12-13
外贸邦
发表171
等级:L7
外贸新人主动获客的渠道
目前使用较为主流的有三种: 1、社交媒体 外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok等。 社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,
3
2023-12-08
宁宁外贸
发表18
等级:L0
搞笑的客户
土耳其客户说他不得不像个奴隶一样工作哈哈哈哈哈真的被他笑死,但是打工人谁还不一样呢
4
2023-12-07
lisa5
发表30
等级:L0
终于!客诉后的第一个订单!!!
我大哥从6月份客诉后就再也没有给我下过订单了,也是因为我们价格太高,质量也不是很好(bushi),期间联系过很多次,邮件不回,微信不答的。周五的时候突发奇想想给他更新一下价格,报了一个比较符合市场的价格后他也没讨价还价,直接下了订单。再次感
4
2023-12-07
minerva
发表42
等级:L0
开发东南亚市场,有好平台推荐吗
各位大神,想开发东南亚市场,有好平台推荐吗
9
2023-11-28
宁宁外贸
发表18
等级:L0
外贸 11月的第一单40000美金
外贸人最开心的时刻莫过于收到客户的付款水单了! 这个南美客户是我11.6号在阿里上接到的询盘,开始他对我们的产品不够信任,但是了解到他有购买实力和需求后,我立马联系工厂工作人员给他打视频,请他粗略参观产品,建立了初步信任,但是这并没有完全打
5
2023-11-20
已经是最后了
TOP