外贸SOHO-创业避免五种心态--从身无分文到实现一个月出1000万的单，最后归于平静！！

本人从事多年的外贸SOHO工作，从身无分文到实现一个月出1000万的单，最后归于平静！！经历过不少人生起伏，现将我个人的经历流水帐形式写下来： 记得2005年， 身上仅有300RMB，面试了一家翻译公司，月薪2500。 没法，就觉得我要先吃饱饭！也没怎么思考，就进了那家公司，经过三个月的翻译工作，觉得生活太平淡了，这不是我想过的生活，总觉得我要更高的跳台！ 2006年初，我辞了翻译这份工作，一家近400人服装厂招外贸经理，我过去面试了，为了准备好这次面试，我了一个外贸市场发计划书。当我与董事长面谈的时候， 我表现得很自信，我谈了国内外市场和工厂面临的问题，当时工厂一个月亏损30W，半年来损失了近190多W。 董事长与我面谈了近2个小时，话终，他很心的跟我说，以后你就放胆去， 由你全权组织外贸部！！我就这样成功的实现我人生的第一目标，我当时出的条件是，月薪8000RMB+提成！我在这里了近半年，为工厂创造了近400W的利润！ 07-2010年，我自己出来创业，我没带走工厂一个客户，投资了近70000多RMB在阿里MADE IN CHINA各大贸易平台。几个月下来，没成交过一个单，可是我不灰心，每天从早上6点忙到晚上3点，一直守着电脑，我回了超过7000多封的E-MAIL，那些日子不是人过的，客户还是没有什么实际性的进展。身上的钱花得差不多了，压力很大，曾经想过我还要不要走下去。 机会是留给有准备的人，有一天，我接到个中东的客户电话，他要找些服装方面的产品。‘我当时很心跟客户说，我可以帮你到，第一单很顺利的成交了，反正觉得像梦一样，之后，我也没想到，我与这个客户成了死党，他们在国外14家公司在中国的的业务！今年9月份的时候，我一次性拿下他们近1000多W的订单！[9月份出单的流水帐:??DMC stone---240W/? ???澳钻---290W（此单出现问题，后来打折扣出货，搞得满城风雨） /? ?? ? 手工钉珠---60W/? ???Crystal??lace----75W /? ???珠宝饰品-----140W/??服装---57W??/? ?? ?模特道具---35W /? ?五金产品 --20W??/??空运费----65W/? ?海运费---17W/??杂七杂八的??----] 2011年6月 -----------从传统纺织贸易转到手机配件行业，新行业，新人，二个月下来，谈了一些客户，极少成交！！金额也比较小，在谈单的过程中，慢慢的积累这个行业的经验，所谓船小好起帆，继续前进！！！ 2012-09-08更新-------经过一年的策划和准备,自己的公司业了,业务涉及服装,服装辅料,手机配件,计划明年参展!! 补充写一下，本人外贸这些年吃过的亏： 08年---------------被一个湖南商骗过，将近2W 的提成没拿到。 09年---------------还被一个香港人骗我签下近10W的提货单，过程曲折，此人提货走人，跑回香港，商将我签下的单贴在市场的大屏幕上。 10年---------------被工厂骗过，PRODUCT出了严重质量问题，30W没有回来，但是白痴到货到把钱全给工厂了，客户到货10天以后，投诉了，因为是老客户，没有定金，找工厂退货，工厂死也不肯！还有一单澳钻---290W，质量出现问题，打折扣出货，搞得满城风雨，后来赔了好多钱。当废品了！ 所以这些年下来，得与失皆有！但是自己坚信一点，就是诚信是经商之本，不管别人怎么样，好自己就行了！ 以下为我个人的感受！！欢迎大家补充指导！！ 1、投机的心态：后患无穷。无奸不商。现在是成信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断的选择头，最后损兵折将。例如：自己就想介绍两个用户，之后不教人“四会”，也不帮助别人，就想得到奖金，投机的人总是期望入大于付出。 2、侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉陷饼。 3、试试看的心态：必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但kerbiday是你的机遇？你丢掉了，是不会再有的，改革放33年，我们已经丢掉了三次机遇，个体户，原始股，还有房地产。机遇的特征是，唯一性和时限性。他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会遇到坎坷。试试看不会发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，机会就没有了，永远的失去了。 4、依赖的心态：最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作，不要依赖。要把事业当自己的事业。人当自助。 5、回本的心态：当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。为什么有的名人会自杀是因为目标完成了，所以目标一定要定的远大。不要用回本的心态，挡住了你真正的未来和价值。回本的心态是鼠目寸光？今天的生活源于我们前些年的努力！ 注：贴以来，得到大量的朋友的支持，在此，本人万分感谢！我一再重申，我是以流水帐的形式记录我个人走过的路，没什么特别的，对于一两个无聊网友的闲言，我也懒得理会，寄蜉蝣于天地,渺苍海之一粟，我会一直这样走下去，为了更美好的生活！！！我永远相信一点，机遇要靠自己创造和把握！！！！ 欢迎各位福友参与讨论，回贴并留下你的脚印！！，期待认识各行的朋友。同时，本人上传一些资料，希望对各位有用，我会陆续加精！！！谢谢！！！ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- [fly]2011-10-11更新： 今天偶然进来论坛，看到一位10年前经验的前辈给要进SOHO这个圈子的弟弟妹妹们一些忠告，有所感受，有几点我想说明一下，: 其一:外贸SOHO之路不平坦，说白了，就是自己创业！除非你有良好的心理状态，还有些少积累，这包括的是人际，资金方面的！这样比较适合当SOHO！ 其二，外贸SOHO不是最终归宿，只是一种历练，我相信如果不是逼不得已也不会走上这条路！ 其三，人各有志，没必要以老人家的身份来教育年轻人，相信年轻人的干劲，相信年轻人会走得比我们更好！！[/fly] 欢迎加入外贸交流QQ群：69707999 现引用一网友的问题，发表我的理解。希望大家指教！！ QUOTE: 原帖由 hgdrhb 于 2011-8-20 11:30 发表 很受鼓励，能不能分享些你发、跟进客户的经验，尤其是你回了7K多封邮件的时候，因为这个时候，还没有进展的话，很多人都会怀疑自己，否定自己的方法，楼主能否分享下你的经验，-----'MY REPLY ： 方法不是一成不变的，这些年下来，我深有体会，得有针对性的发客户，邮件的数量不能决定客户的质量，真正要的是维系好客户！只是一味的发邮件，而不注意将跟的客户维系好，东打一，西打一，这样是很难下去;针对性的对有“潜力”的客户进行追踪服务；让客户感受你的存在！沟通----兴趣----理解----深谈----信任----成交----服务。