用户跟我订轻质打包带了,经销商从中阻拦,我该怎样?

常康
经销商不小心让用户知道我们的方式,用户直接让我们报价,可是这批轻质打包带的样品是经过经销商到用户手中的。而经销商那边,也发现了自己的错误给我们打电话不让我们报价。现在犯难的是那个用户还是我们老乡。这怎么呢?出于商业规则,出于道义我是不会给这个老乡报价的,但是他现在跟我们上了非常之想直接跟我们合作(这种心情是可以理解的,如果咱自己是用户也当然是想直接跟厂家的)又是老乡,现在主要不知道人家经销商跟用户是什么关系呀!现在不管怎样就想着只要谈成了这单生意就好!我该怎么来这个事呢?求高手指点。
2013-09-22 989阅读
问题/讨论
回复(3)
我要向AI提问
AI回答:
在这个情况下,为了避免与经销商间产生恶性竞争,你可以采取以下措施:

1. 尊重经销商,表明你们之间的关系是合作关系而非竞争关系。可以强调你们的定位和目标不同,你们对于产品的定位是生产销售,而经销商的目标是通过销售赚取利润。

2. 向经销商说明客户想向你们打听产品信息的主要原因是他们对产品价格等有疑问而不是因为质量或渠道的问题。并保证会保护经销商的渠道权益,不会跨越渠道线去与客户直接接触。

3. 可以提供给经销商优惠的价格和条件,让经销商放心,并且告知经销商本次生意可能会成为后续合作的首要基础,可以共同发展市场。

4. 可以向客户和经销商都说明自己是遵从规则的企业,不会出格违规,而只是提供合理的解决方案,以此来维护企业的声誉与信誉。

以上仅供参考,具体情况需要根据实际情况做出具体决策。
2023-06-25
追问:
  • Lily.Hsu
    成全一个老乡,丢失一个经销商~难道你的老乡比你们的生意原则更重要?
    2013-12-24
  • 范学广
    还是让客户先直接找经销商,生意还是有诚信的好。
    2013-12-15
  • Jay.Amadin
    这个问题不应该拿出来说吧,肯定让他直接跟经销商了,你要保证你们经销商的利益。
    你的那个老乡无非就是想拿低的价格,真心希望你把这个客户还给经销商。如果你直接跟这个老乡成交只说明你们是注重眼前短期的利益而损害经销的利益。。。
    2013-10-10
最新回答
相关问答
  • 邦小编
    发布781
    等级:L5
    客户目标价太低怎么谈?
    在外贸谈判中,价格谈判一直是业务员头痛的事情,很多时候客户都是往低的报,对于这种情况我们应该如何开展谈判呢?
    0 1 2025-06-23
  • Shen.Jing
    发布9
    等级:L0
    合格的外贸人从不放过每个样品单开始
    一个小样品单是促成后续大单的关键之处 希望自己能够转化成功!
    0 3 2025-06-19
  • John.Xu
    发布3
    等级:L0
    我差点签下一笔30万的外贸大单
    说一个我惨烈的故事吧,我差点签下一笔30万的大单。 客户是阿联酋做厨房橱柜的,说想找黑色中性硅酮胶,让我寄样测试气味和粘结力。 太激动了,没多想,直接从仓库拿了几管库存样品,贴个标签就发了出去。 三天后,他回了封邮件: Hi, the
    0 2 2025-06-13
  • miya
    发布6
    等级:L0
    寄样之后怎么跟进?
    今年寄样的客户挺多的,但没几个主动找回来要下单的,这时候就必须要主动出击去跟 但是跟进不是催促,更不是干瘪瘪问一句Any feedback? 👉而要站在客户的角度想,你的内容是否在对他施压? 他为什么要给你反馈? 给你反馈了有什么好处
    0 3 2025-06-04
  • 李德皓
    发布9
    等级:L0
    ☎️电话跟进思路
    Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。 Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。 Regular
    0 2 2025-05-26
  • hanson
    发布8
    等级:L0
    为什么中东客户的价格这么低
    在FB开发过一些客户,产品也是对口的。但是很多客户要不就说在中国已经有原有的工厂,要不就是报的价格特别低,甚至价格连材料成本都覆盖不了,要不就是在周边国家进口的产品,价格也特别低。 求组各位前辈们这种情况应该怎么办呢 是直接放弃这个客户还是
    0 1 2025-05-26
  • Viet.Trong
    发布10
    等级:L0
    亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术
    如何找关键人? 1、领英搜索,输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站,有些网站会挂上Our team:里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索,关键词:product manager at
    0 1 2025-05-20
  • Nina11
    发布3
    等级:L0
    优秀的外贸人会这样打电话
    做外贸,电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话,或者不愿意打,不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人,电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候,以什么样的方式给客户打电话呢? 1
    0 1 2025-05-06
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 2025-04-18
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 2025-03-26
  • Zoey3
    发布13
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 2025-03-20
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 2025-03-18
  • 邦小编
    发布781
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 2025-03-03
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Alex45
    发布5
    等级:L0
    外贸人春节假期复工后,如何快速进入工作状态?
    先发第一封开发信 再打第一通电话跟进开发信阅读情况 很多人说,口语不好,不敢开口打电话。 实际上我不仅口语一般,而且听力也不怎么样。 虽然我是外贸老手,但是每次拨通电话的前几秒,依然会有点紧张,听力本来就一般,加上多少有些紧
    0 2 2025-02-10
  • Faraz
    发布7
    等级:L0
    给客户的报价达不到客户的目标价格
    新开发的客户,样品通过了然后给客户报价,客户要的数量比较少,降完价后还达不到他老供应商的价格,这样应该怎样挽留?
    0 3 2025-01-13
  • Kevin58
    发布6
    等级:L0
    外贸自主开发客户
    前期通过背调,我们先拿到客户的联系方式。比如官网上的大部分都是前台电话,可以分以下场景: 如果是前台接电话: Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(这里不能怯场,一定要热情,跟客
    0 3 2024-12-30
  • faith2
    发布7
    等级:L0
    报价单四大要点,轻松拴住国外客户的心
    外贸中报价是很重要的环节,报价单做的漂亮,国外客户就会眼前一亮,细节做到位,很容易打动客户. 1️⃣ 报价单除了条款细节明确外,要备注有效期,有效期不要太长,一般备注有效期2-3周,根据不同产品和成交方式(海运费波动)来更新,这样也给客
    0 3 2024-12-11
  • 盛志浩
    发布11
    等级:L0
    有谁见过测试样品测试了两年的吗
    两年前测试样品,今年才又来询价,太离谱了,一个东西把它拆开研究也用不了两年吧。 怪不得说外贸业务员要熬得住,这动不动年起步的时间,真的需要耐心等啊。大家有类似的情况吗
    0 3 2024-11-25
  • Lei.Qiyun
    发布6
    等级:L0
    外贸销售如何应对客户&渣男画饼?
    报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回...... 这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了 – 应对措施:对方画饼你
    0 3 2024-11-12