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向欧美客户报价时,有哪些技巧可以提高成交的可能性?
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向欧美客户报价时,有哪些技巧可以提高成交的可能性?
wang29
欧美客户信誉较好,比较规范,对产品质量要求比较高,但是一旦成交以后,渠道相对稳定,不会随意更换商。所以华诚金属在线建议对欧美客户报价要特别的重视,抓住报价机会,争取成交,从而和欧美客户建立较为长期的合作。当然如果你连报价的机会都没有,可以利用b2b平台发海外客户。 就外贸培训的老师的实战经验来说,欧洲客户给我们询价相对比较简单,一般只要求最终产品的一些技术指标,以及对产品的生产要求。但是对于产品的原料来源、设备、工艺、流程等基本上不要求。但是日本客户的话,就会要求问的非常详细(不少人都不愿意接小日本的订单)。 给欧美客户报价的时候,对产品的技术参数、要特别注意报价后是否能达到询价的所有技术参数,如果有差异的话,一定要标注出来,避免事后有误会而影响后续合作。另外对于一些专业的产品,还是建议将生产工艺、生产过程、主要控制要素等在报价单里注明,让客户确认,减少风险。 欧美的客户对认证比较重视,比如iso质量认证、环保认证等等,可以在报价文件里面附上这些证书,让客户放心,觉得你们产品是可靠的。如果有可能,也可以一些客户清单,让客户放心。但是也有要注意的地方,如果对客户的要求的质量没有100%的把握,应该直接告诉客户这个要求达不到,不要贸然的答应,否则后果很严重。尤其是德国的客户,对质量要求非常高。如果你的产品使用情况基本相同,只有一点小问题,其它国家的客户可能只是抱怨下,说说也就接受了,但是德国的客户会直接全部拒绝货,根本没有讨价还价的余地!所以一定要记住。 海外客户发软件, 在功能和原理上也是大同小异的。可以集全球300多搜索引擎于一体,覆盖世界170多个国家;可以进入具体国家,用当地搜索引擎进行搜索,软件将搜索到的 网站自动抓取上面的方式,主要以email为主;然后将搜索到的方式导出,excel格式用于浏览备案,txt格式用于智能群发一对一邮件。
报价
询价
B2B
订单
2013-09-29
444阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
除了上述技巧外,还有以下几点可以提高向欧美客户报价的成交可能性:
1. 对客户个性化需求进行定制化报价,比如根据客户产品的规格、颜色、包装、质量等要求,给予不同的报价方案。
2. 给客户提供专业性的服务,比如在报价单上详细注明产品的功能、用途、优势、市场前景等信息,以显示出对产品的专业理解。
3. 在报价单中加入关键的销售信息,比如产品的比较竞争力的价格、优惠期限、交易条款、保修、售后服务等,以吸引客户兴趣。
4. 不断地跟进客户,了解客户对报价信息的反馈,及时做出相应的调整和改进,以提升客户的满意度。
5. 提供多种支付方式,满足客户的多样化需求,加强客户与企业合作的信任感和稳定性。
2023-06-24
追问:
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Yuki3
比日本人好生意
2013-10-12
0
0
bill.steinburg
楼主多多分享一些更有意义的东西出来。群发邮件方式还真的不错!
2013-10-13
0
0
Nick11
细节,细节决定成败
2013-10-11
0
0
已经是最后了
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