外贸 客户嫌价格高怎么？邮件石沉大海怎么？

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作为sales价格永远是一个绕不的话题,老外永远都会嫌价格贵,生意的老手更懂得如何一轮一轮砍价,而我们要的就是为企业争取最大利益。

一个好的sale一定也是一个谈判高手或者可以说是一个“心里专家”。当家说你的价格太高了我们该怎么呢？“报价已经很低了不能再降了”，“sorry，这不是我们的最低价，如果你给我们一个明确的quantity 我们将给你best offer……”针对第一种类似的回答，使我们完全陷入了被动局面，更多的情况是客户不会再继续回你的邮件，你也失去了一笔可能的订单。而第二种回答也是外贸中一个大忌，切勿告知家这不是我们的最低价，如果你这样回答，首先家会认为你不诚实，第一印象就坏掉了，一旦客户回你“请报最低价”那么将是你亲手把自己的所有后路堵死。

因此作为业务员在报价之前应该向顾客充分展示我们产品的价值，经济学中有价值决定价格这条定理，即使这样仍然会遇到家对价格有异议的情况，因为一般家总是希望以最低价格到最实惠的产品，一些老客户或者大客户除外。这时一个合格的sales掌握价格异议的技巧显得很有必要。

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