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接下来要怎么跟客户谈
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接下来要怎么跟客户谈
Reffelt
客户的目标价格与我们的价格差了好多 这样的情况要怎么给客户谈
报价
订单
采购商
2013-12-17
812阅读
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(9)
我要向AI提问
AI回答:
在面对客户目标价格与你们价格的差异时,可以考虑以下几点:
1.了解客户需求:在与客户接触时,试着询问他们的需求和期望,以充分了解他们的需求和预算。
2.表达你的观点:把你的观点和行业知识告知客户,解释你们的报价所涉及的原因,并特别指出你的方案相对于竞争对手的优势和不同之处。
3.讨论其他选项:如果价格是客户的主要问题,请讨论是否有其他选择(如不同的产品或套餐组合),以满足他们的需求,并在价格方面提供更大的灵活性。
4.寻找妥协:针对客户的一些委托工作,如果给予妥协補償,或者调整付款方式和时间等,为客户提供额外的价值,从而缩小双方之间的价格差距,并最终得到合作。
5.尊重客户决策:如果谈判无法达成协议,尊重客户的决策并保持良好关系,将来可能会有更好的合作机会。
总之,要建立积极的关系,试图找到相互满意的解决方案,增强客户对你们品牌的信任并增强你们的联合合作关系。
2023-06-23
追问:
追问
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kingfu
必要的时候要替客户决定 决不能一味的让价
2013-12-30
0
0
kathy5
恩 我现在怀疑客户是没确定订单呢 如果真正想要的话 价格也不会太离谱吧 我看了下 我们价格不高呀 但是客户的目标价格与我们的价格相比 差了14USD/MT
2014-01-01
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kathy5
差太多就不用谈了,根本谈不来,我是遇到过好多次了~
2013-12-31
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Nadine2
是的 肯定是赔钱的 不能
2013-12-31
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Nadine2
多谢答复!
2013-12-30
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Ie
跟客人88
2013-12-29
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kathy5
首先 要确定好 你的目标价 然后在你的目标价位上 加一点 然后跟客户谈
产品的优势要体现 质量 方面 跟别人不一样在哪里 贵在哪里 这些都是 要跟工程 了解一下。
然后 如果客人出的价格低于你的目标价 那么你就把目标价 说出来 然后 告诉客人 我们质量是这样 如果您坚持要这样的价位
质量上 就会打折 相信您也不会希望得到这样的产品 而我们公司这样的产品 也确实 不会去这么烂的产品 质量好了
然后就看客人怎么回了
如果 客人还觉得贵 你就应该调整你的配件 然后告诉客人 我了一个调整 对质量方面 没有太多影响 但是能够再给你百分之几的折扣
当然谈判价格这种东西 还是仁者见仁智者见智
2013-12-29
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kingfu
要对比质量和用料去谈试试
2013-12-28
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Ie
这个不好谈
2013-12-27
0
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已经是最后了
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